안세영  | 박영사

32,900원  | 20220228  | 9791130315058

이 책을 준비하며 삼았던 좌우명은 “협상에 관한 좋은 책이란 독자가 쉽게 내용을 이해하고 이를 실제 비즈니스에 활용할 수 있어야 한다”는 것이었다. 이 책은 협상을 공부하는 학생뿐만 아니라 일반 직장인도 쉽게 이해할 수 있도록 실제 협상사례를 중심으로 만들었다. 첫째, 서강대학교에서 저자의 강의 경험을 바탕으로 저술되었기에 통상·경제학부와 경영학부, 행정학부, 그리고 MBA의 교재로 사용하는 데 무리가 없을 것이다. 대학 교재로 사용될 경우, 강의자를 위한 Teaching Manual을 제공하였다. 둘째, 비즈니스맨이 실제 협상할 때의 전략, 가격제시방법 등을 실제 사례중심으로 저술하였기에 일반인들이 협상을 이해하는 책으로 부담 없이 읽을 수 있다. 셋째, 기업의 M&A 협상, 합작투자협상뿐만 아니라 정부의 각종 통상협상사례와 전략을 중심으로 만들어졌기에 기업연수교육이나 공무원 교육용으로 활용해도 좋다. 이 책은 대학에서 강의하기 편하게 분야별로 구성되어 있다. 따라서 대학이나 기업에서 강의할 때는 이 책의 특성에 따라 필요한 부분을 선택적으로 강의하면 될 것이다. 마지막으로 이 책을 전면개정하는 데 도움을 주신 여러분들께 진심으로 감사드린다.

하코다 타다아키  | 가산출판사

0원  | 20100101  | 9788988933893

세일즈 협상을 유리하게 이끌 수 있는 가격협상의 실천적인 노하우를 담은 책이다. 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 고객의 전략을 철저히 분석해서 가격 인하 요구를 뿌리치는 방법을 소개한다. 언변이 없는 사람, 논쟁에서 지는 사람, 소심한 사람이라도 이 전략을 활용하면 자신감이 생기며, 세일즈 협상을 유리하게 이끌 수 있다.

안세영  | 박영사

24,500원  | 20190228  | 9791130307541

▶ 이 책은 무역을 다룬 이론서입니다. 무역의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있습니다.

호사카 코스케  | 이사빛

15,300원  | 20241118  | 9791198602923

마음 약한 사람과 말주변이 없는 사람을 위한 협상의 기술 비즈니스 현장은 물론 일상에서도 ‘협상’을 해야 할 때가 많다. 그러나 말을 잘 못하고 강하게 밀어붙이지 못해 협상을 어려워하거나 가급적이면 피하고 싶어 하는 사람이 많다. 이 책은 이러한 사람을 위해 비즈니스의 본격적인 협상을 비롯해 일상의 사소한 협상까지 모든 상황에서 유용하게 써먹을 수 있는 협상의 노하우를 알려준다. 가장 중요한 준비 단계인 ‘조건 리스트업’, 상대에게 공감하며 이야기 듣는 경청의 기술, 침묵의 사용법 등 준비 단계부터 이야기를 듣는 방법, 자신의 의견을 전달하는 방법, 상대를 설득하는 방법까지, 심리상담사 자격증을 가진 변호사이자 말주변이 없던 저자가 직접 고민하고 실천하고 있는 방법을 꼼꼼하게 소개한다. 이 책에서 소개하는 협상의 기술은 심리학을 바탕으로, ‘말주변이 없거나, 소심하거나, 소극적이라’ 번번히 상대에게 밀리는 사람에게 유용하다.

안세영  | 박영사

32,000원  | 20170901  | 9791130304625

▶ 이 책은 글로벌 협상 전략을 다룬 도서입니다. 글로벌 협상 전략의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있습니다.

김병국  | 알에이치코리아

17,820원  | 20230918  | 9788925575940

“진실을 말하되 전부 다 말하지는 말 것!” 글로벌 협상 전문가가 알려주는 협상의 성공부터 실패 사례까지 ‘협상’이라는 말을 들으면 무엇이 먼저 떠오르는가? 어떤 이는 국제적인 외교 협상을 떠올릴 것이고, 어떤 이는 기업 간에 벌어지는 다양한 이해관계에 따른 협상을 떠올릴 것이다. 하지만 정작 자신이 매일매일 협상을 하며 살고 있다는 생각을 떠올리는 사람은 그리 많지 않을 것이다. 하지만 우리는 사소하든 크든 삶의 많은 부분에서 협상을 하며 살아간다. 협상의 대가들은 일상생활의 80%가 협상으로 이루어진다고 말할 정도이다. 작게는 쇼핑을 하며 흥정하는 일부터 거래처에 내 기획안을 통과시키는 일도 협상이다. 더 많은 연봉을 받기 위해 협의하는 일도 협상이다. 즉 무엇이든 내가 원하는 것을 상대방에게서 얻어내기 위한 모든 과정이 협상이란 뜻이다. 그럼에도 불구하고 우리는 협상을 제대로 배운 적이 없고, 협상은 일부 전문가들에게 국한된 일이라고 여기곤 한다. 그렇기에 협상을 해야 할 일 앞에서 자꾸 주춤하게 되고 때론 두려움도 느끼게 된다. 《비즈니스 협상론》은 이런 평범한 이들을 위한 협상 가이드북이다. 20여 년 전 처음 출간된 이래 입소문을 타며 ‘한국형 협상’의 바이블로 명성을 얻었고 많은 이들에게 극찬을 받아왔다. 자기계발 분야 멘토로 오랫동안 많은 이들에게 큰 울림을 준 세이노 역시 이 책을 두고 단 한 마디, ‘훌륭한 책!’이라고 추천하면서 두루뭉술한 협상 책 대신 이 책을 읽으라고 평하기도 했다. 하지만 절판된 후 책을 구하기 어려워 중고 책이 고가에 거래되고, 심지어 제본한 해적판이 암암리에 거래되기도 했다. 이에 이 책의 재출간 문의가 끊이지 않았고, 이런 독자들의 요청으로 최신 개정판을 출간하게 되었다. 최신 개정판에는 시대와 맞지 않는 내용들을 현재에 맞도록 다듬고 사례 등을 보강하였다.

안세영  | 박영사

10,000원  | 20130220  | 9788964543320

『글로벌협상전략』은 협상을 공부하는 대학생뿐만 아니라 일반 직장인도 쉽게 이해하도록 실제 협상사례를 중심으로 구성했다. 이 책은 대학과 MBA에서의 교재뿐만 아니라 기업연수, 비즈니스맨과 공무원들이 참고할 만한 내용으로 구성되어 있다. 현상의 기초적 이해, 협상전략, 국제협상과 문화, 국제경영협상, 국제통상협상 등 총 15장으로 나누어 살펴본다.

척 다운스  | 한울아카데미

21,600원  | 20111208  | 9788946045323

미국 국방부 아ㆍ태지역 부국장을 역임한 척 다운스의 『북한의 협상전략』. '협상'이라는 스펙트럼 전 영역에 걸쳐 나타나는 북한의 행동 패턴에 대한 객관적 분석을 시도한 1950년대 이후 최초의 연구서다. 지금까지 일반인에게 공개되지 않은 군사 관련 협상기록 등의 자료가 균형 잡힌 논리 전개 속에서 인용되었다.

정성윤, 김민성  | 통일연구원

9,000원  | 20231230  | 9791165891589

이 책은 통일연구원의 북한 핵보유 협상전략을 다룬 정부간행물입니다.

천대윤  | 선학사

18,000원  | 20200830  | 9788980722648

개인, 국민, 중소기업, 대기업, 공공기관, 정부의 바람직한 갈등관리역량과 협상역량 개발 및 증진을 위한 기본서! 인간은 사회적 존재이며, 인간 세상사(世上事)는 갈등사(葛藤事)라고 해도 과언이 아니다. 그리하여 인간은 사회적 존재인 동시에 갈등적 존재이다. 또한, 인간은 이성적 존재인 동시에 감성(감정)적 존재이다. 사회적 존재로서 인간은 갈등과 이성과 감성(감정)의 세계 속에서 생활을 영위한다. 이러한 세계에서 갈등은 때로는 인간에게 용기를 주지만 또 때로는 좌절을 안겨주기도 한다. 갈등을 슬기롭게 예방하거나 관리하기 위해서 다양한 협상활동이 이루어진다. 그리하여, 세상은 한편으로는 갈등의 세상이며, 다른 한편으로는 갈등을 해결하기 위한 거대한 협상테이블이라고 해도 과언은 아니다. 가정에서, 학교에서, 회사에서, 공공기관에서, 지역사회에서, 국제사회에서 갈등(葛藤)들이 시공간을 가리지 않고 끊임없이 일어나고 있다. 그 결과, 일상생활을 영위하는 남녀노소(男女老少) 사람들은 다양한 형태의 갈등들을 겪게 마련이다. 그리고 그러한 갈등들을 해결하기 위한 협상(協商), 교섭(交涉)도 항다반사(恒茶飯事)처럼 일상 있는 일이 되었다. 이 책은 갈등관리와 협상전략론의 ‘기본서’로서 지난 10여 년 동안 개인은 물론이고 대학교, 기업, 공공기관, 정부(지방장치단체, 중앙정부) 등에서 꾸준히 애용되어 호평을 받고 있다. 갈등관리역량(葛藤管理力量)과 협상역량(協商力量) 개발 및 증진을 위한 갈등관리전략과 협상전략에 관해서 반드시 학습하고 실천해야 할 중요한 기본적인 정보를 제공한다. 이 책은 개인, 국민, 중소기업, 대기업, 공공기관, 정부의 바람직한 갈등관리역량과 협상역량 개발 및 증진을 위한 기본서로서, 가정, 학교, 회사, 공공기관, 정부, 지역사회, 국제사회 등에서 발생하고 있는 개인들, 집단들, 조직들, 국가들의 다양한 형태의 갈등들을 슬기롭게 해결하려는 사람들에게 도움이 될 것이다. 또한, 산업사회의 갈등관리전략과 협상전략을 최첨단 모바일, 디지털, 인공지능(AI), SNS, 네트워크 정보사회(情報社會)에 유용한 전략으로 전환해 적용할 수 있도록 내용이 구성되어 있다. 환경이 변화하면 전략도 바뀌어야 하기 때문이다. 특히, 중소기업, 대기업, 공공기관, 정부(지방자치단체, 중앙정부) 등에서 근무하고 있는 관리자라면 반드시 이 책을 일독(一讀)하길 바란다. 경영학, 행정학, 사회학, 정치학 등 사회과학 분야에 있는 학도들을 위한 교재로 사용할 수 있을 것이다.

백종섭  | 창민사

19,000원  | 20150310  | 9788990359773

본서는 저자가 1999년 인디아나 대학교 연구년 시절에 단체교섭 관련 자료를 수집하고, 협상과목을 청강하면서 인연을 맺었다. 이후 몇년간 연구하여 강의를 시작하였고, 공무원 교육원 특장에서 협상의 중요성을 전도사처럼 강조하였다. 이제는 갈등관리와 협상전력이 공무원 승진이나 면접시험에 필수적이며, 민간기업에서는 인사관리, 노무관리, M&A에서 매우 강조되고 있다. 협상론과 관련된 도서들도 꽤나 많이 출판되어 이제는 당당히 하나의 학문 영역으로 자리 잡아가고 있다. 훌륭한 협상술은 선천적인 것이 아니라 반복적인 학습과 경험을 통해 습득되는 하나의 기술이다. 본서는 선행 연구 자료들을 재정리하는 수준으로 출판하게 되니 사실상 편저로 하는 것이 옳다. 무엇보다도 갈등 및 협상과 관련한 훌륭한 선행 연구자들에게 신세를 크게 지었다. 일일이 출처를 밝히지 못하고 부분적으로 각주와 참고문헌으로 처리되었음을 대단히 송구스럽게 생각하며, 선행 연구자 및 독자들의 넓은 이해와 양해를 구한다. 독자들의 따가운 비판과 조언을 겸허하게 받아들여 보다 나은 저서로 발전시키고자 한다.

송이재  | 경성대학교출판부

14,250원  | 20190831  | 9788973143252

지금은 바야흐르 협상의 시대다. 트럼프로 대변되는 협상전문가가 미국대통령이 되고 난 후 전 세계가 전전긍긍하고 있다. 중국이나 유럽 등의 무역 분쟁 뿐 아니라, 우리나라도 주한미군의 제반 유지 경비 때문에 트럼프 미국 대통령의 협상전략에 말려 어쩔 줄을 모르고 있다. 이런 경우는 거시적 국제상황이지만 사실 사람이 살아가는데 협상 아닌 거래활동이 어디 있으랴. 개인과 개인, 개인과 기업, 개인과 국가, 기업과 기업, 기업과 국가, 국가와 국가 간의 문제들도 모두 협상의 문제로 얽혀 있고, 이런 협상의 문제는 인류가 존속하는 한 영원히 계속될 것이다. 이에 공무원, 공기업, 대기업, 대학 등에서 총 43년간의 협상 실무경험과 그간의 수많은 연구 및 강의 활동을 바탕으로 비즈니스상의 협상전략을 알기 쉽게 풀어서 기술했다. 이 책에서 제시하는 내용들을 마스터 하고 나면 언제 어디서 어떤 경우에도 협상 상대방과의 협상장에서, 상대를 마치 부처님께서 손바닥 위의 손오공을 내려다보듯이 여유 있게 협상에 임할 수 있을 것이다. 즉 상대가 어떤 생각을 하고 있는지, 또 어떤 전략을 구사하는지를 모두 훤히 꿰뚫어 보는 수준에 도달하게 될 것이다. 그래서 협상에서 자신들이 원하는 바를 충분히 달성할 수 있을 것이다. 이 책은 국제적 혹은 기업 간의 중요한 협상을 담당하거나 코치하는 전문가는 물론이고, 대기업이나 중소기업체의 구매 담당자나 또 상품이나 서비스를 팔아야 하는 영업사원들에게 아주 중요한 무기가 될 것이다. 또한 창업을 한지 몇 년 되지 않은 초보 창업자나 예비 창업자, 퇴직 후 사업을 준비하는 예비 사장님들께서 꼭 읽어보시면 상대에게 말려들지 않고 원하는 대로 협상을 이끄는 방법들을 충분히 배울 수 있을 것이다. 대학의 평생교육원에서 공인중개사와 창업자들에 대한 2년간의 협상 강의 경험과, 경성대학교에서 협상전략을 8년째 강의하고 있으며, 중소벤처기업진흥공단의 부산.경남, 대구.경북 연수원에서 초보 창업자들에게 10여년정도의 긴 기간 동안 협상수업을 해 온 결과, 모두 하나같이 좀 더 빨리 배우지 못한 것을 탄식하는 소리를 아주 많이 들었다. 이 책은 교수의 연구 활동을 사회에 환원하는 차원에서 교육부 산하 한국연구재단의 저술출판지원사업의 지원으로 저술하였다. 이에 학생들은 물론이고, 주부님들에게도, 아니 사회생활을 하는 모든 분들에게 진심으로 일독을 권한다.

양기웅  | 한울

22,500원  | 19980220  | 9788946024908

김진술  | 중앙경제사

0원  | 20180608  | 9788970173979

단체교섭 잘못하면 2년 간다! 읽으면 읽을수록 지난 단체교섭 과정의 실수가 확연히 드러난다. 교섭도 결국 사용자와 근로사 사이의 치열한 협상과정이다! 원하는 것을 얻을 수 있는 단체교섭 속에 숨어 있는 협상전략의 비밀. 스위스 IMD 협상과정의 전략과 저자의 20년간 현장경험이 담겨진 단체교섭의 바이블

홍우택  | 통일연구원

6,000원  | 20111201  | 9788984796157