디팩 맬호트라, 맥스 베이저만  | 웅진지식하우스

0원  | 20080625  | 9788901082998

원하는 결과를 이끌어내는 협상 비법! 그 동안 수많은 협상 자리에서 제대로 준비하지 못해 항상 불리한 입장에 놓여 있지는 않았는가?『협상천재』는 협상의 달인이 되어 원하는 성과를 이끌어내도록 도와준다. 거부할 수 없는 제안과 영향력으로 탁월한 성과를 이끌어내는 협상 천재의 치밀한 준비 방법과 상황 대응전략을 협상 시뮬레이션을 통해 전수한다. 협상 전에 숙지해야 할 도구에서 실제 협상에서 끊임없이 맞닥뜨리는 갈등까지, 약자의 입장에서 협상하는 법에서 사람을 얻는 비결까지, 협상과 관련된 모든 사항을 총정리하였다. 치밀한 전략 준비, 감정을 다스리는 법, 편견의 전략적 이용, 상대의 제안에 굴복하지 않는 법, 약자의 입장에서 협상하는 법, 최악의 상황에서 협상하기 등을 설명한다. 여기에는 먼저 금액을 제시할 것인지 제시받을 것인지, 어느 정도까지 거짓말을 해야 하는지, 윤리적 딜레마에 직면했을 때는 어떻게 해야 하는지 등 협상 천재들만 알고 있던 핵심 전략과 상황 대응법이 수록되어 있다. 또한 책 곳곳에 '협상 천재의 전략 노트' 코너를 통해 본문에 등장하는 주요 용어를 해설하거나, 알아두면 유용한 세부 팁을 제공한다. 〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트! 비즈니스와 인생의 터닝포인트가 될 협상 강의가 펼쳐진다. 일터에서 즉시 활용할 수 있는 협상 전략과 전술의 도구를 다양한 시나리오와 예시를 들며 설명한다. 협상 테이블에서의 행동지침과 함께 상대방의 마음을 얻는 비결까지 제시한다.

김성형  | 다산라이프

10,800원  | 20110110  | 9788963704678

영국 셰필드대학교에서 왕립 장학생으로 학위를 받은 국내 1호 협상학 박사 한국협상아카데미 김성형 원장이 오랜 실전 경험과 연구 끝에 정리해낸 협상형 성향 유형 파악법을 바탕으로 원하는 것을 얻어내면서도 상대방 또한 만족을 느끼게 만들고, 이후에도 우호적인 관계를 유지하며 장기적 이익을 도모할 수 있는, 최고의 실전 협상 비법이 담겨 있다. 그가 전하는 협상 솔루션은 상대방을 이기기 위한 전략.전술측면에서 협상을 다루는 기존의 협상 관련 책이나 강의와는 차원이 전혀 다르다. 본격적인 협상에 돌입하기에 앞서 상대방의 성향을 파악하여 내 제안이 받아들여질 수 있는 우호적 인간관계를 조성하는 법에서부터 실전 협상에서 필연적으로 맞닥뜨릴 수밖에 없는 위기 상황들에 대처하는 요령에 이르기까지 일련의 과정을 현장감 있게 설명한다. 그 효과와 신뢰성은 삼성 각 계열사 및 포스코, 우리투자증권, KT, 화이자 등을 비롯한 대기업 대상 강연을 통해 이미 입증되었고, 온라인 강의 사이트 크레듀에서 5년 연속 분야 1위를 하며 3만 일반 직장인에게 뜨거운 반응을 얻은 바 있다.

박현재  | 전남대학교출판문화원

9,000원  | 20190227  | 9788968496127

본서는 “마음을 알면 협상이 보인다”라는 부제에서 알 수 있듯이 자신의 속마음을 그리고 상대방의 진짜 마음을 이해하고 알아보기 위해 만든 책이다. 자신이 어떤 사람인지 아는 것이 인생 협상의 출발점이라고 생각한다. 그리고 상대방의 마음에 대해 이해한다면 성공적인 인생 협상을 할 수 있을 것이다. 본서는 특히 지구가 속한 우주, 태양계의 8가지 행성에 근거하여 사람을 8가지 유형으로 분류한 행성심리유형을 소개한다. 행성별 심리유형을 통해 어떻게 하면 자신을 알고, 상대방 마음을 얻을 수 있을지 그 방법을 소개한다. 본서를 읽는 독자들은 먼저 본인이 어느 별(행성)에서 왔는지 파악해 볼 수 있을 것이다. 그리고 상대방이 어느 별(행성)에서 왔는지 알 수 있을 것이다. 이를 통해 상대방의 속마음을 알게 되어, 상대방의 진짜 의도를 이해할 수 있을 것으로 생각된다. 본서를 읽는 모든 분들이 마음여행을 통해 행성을 깨닫고, 인생협상의 최종 목적지인 행복이라는 종착역에 도달하길 기원한다.

Patrick Henry Winston  | 지식노마드

22,500원  | 20250619  | 9791192248325

성공은 말하기와 글쓰기 그리고 아이디어 순으로 결정된다 이과생에게는 인문학적 글쓰기와는 전혀 다른 종류의 말하기와 글쓰기 능력이 필요하다. 실험 결과를 논리적으로 설명하고, 데이터를 설득력 있게 전달하며, 아이디어를 명확히 표현하는 능력은 과학기술 분야에서 성패를 가르는 핵심 요소다. MIT는 이런 문제의식을 바탕으로 공학·과학 분야의 리더들을 위한 명강의 《How to Speak》을 개설했고, 해당 강의의 내용을 정리한 책이 바로 『MIT 언어의 기술』이다. 이 강의는 MIT 오픈코스 가운데 가장 인기 있는 수업으로, 3,000만 회 이상의 리뷰를 기록하며 졸업생들로부터 “인생을 바꾼 최고의 강의”라는 평가를 받았다. 『MIT 언어의 기술』은 과학도들이 실제로 겪는 사례를 바탕으로, 과학적 글쓰기와 말하기의 실전 기술을 소개한다. 평소 글쓰기의 중요성을 강조해온 최재천 이화여대 석좌교수는 “남을 가르치거나 설득해야 하는 사람들에게 당장 써먹을 수 있는 구체적인 지침들을 알려준다”라며 이 책을 추천했다. 이 책은 인문학적 글쓰기와 달리, 과학적 커뮤니케이션에 특화된 실용적인 지침을 제공한다. 강의, 프레젠테이션, 리뷰, 인터뷰, 블로그 작성까지, 이과생이 자주 마주하는 다양한 상황에서 ‘무엇을 해야 하고 무엇을 피해야 하는지’를 구체적으로 정리했다. 단순한 글쓰기 교재가 아니라, 과학기술 분야의 전문가가 되기 위한 커뮤니케이션 훈련서다. 예컨대, 논문 초록 작성과 기여사항 정리 요령, 프레젠테이션에서 시각 자료 구성과 발표자의 몸짓 활용법, 인터뷰에서 메시지 구조화와 청중 맞춤 전략, 블로그 글쓰기에서 핵심 주장 배치와 비전 제시, 리뷰 작성 시 피드백 정리 방식 등 실제 현장에서 활용할 수 있는 구체적 지침들이 풍부하게 담겼다. 또한 글쓰기의 두려움을 없애는 실전 훈련법, 발표 자료의 디자인 원칙, 그래픽과 이미지 배치 요령까지 포함되어 있어 과학 커뮤니케이션을 총체적으로 훈련할 수 있는 실용적 매뉴얼이라 할 수 있다. 『MIT 언어의 기술』은 이공계 학생과 연구자, 교수뿐 아니라 과학 저널리즘, 기술 커뮤니케이션에 관심 있는 모든 이들에게 실질적인 도움을 줄 것이다.

정재영  | 21세기북스

16,200원  | 20220907  | 9788950941666

말을 잘하는 비결은 화려한 문장도 풍부한 지식도 아니다 마음을 전하고 설득력을 높이는 논리와 감성의 수사법 화려한 언변, 청산유수와 같은 말솜씨에는 무엇이 숨어 있는 것일까? 말에 특별한 내용이 없는 것 같은데도 타인을 쉽게 설득하고 신뢰와 공감을 얻어내는 사람들의 비결은 무엇일까? 저자는 정재승 교수, 손석희 앵커처럼 책과 방송을 통해 ‘언어 천재’로 인정받는 사람들의 언어 습관은 물론, 인상적인 말과 문장으로 이름을 남긴 작가나 학자들의 언어가 어떤 흐름으로 우리를 사로잡았는지 분석해낸다. 그들의 언어가 유명세만큼이나 대단해 보이지만, 하나씩 뜯어보면 우리가 익히 알고 있을 뿐 아니라 의식 없이 사용하는 말 기술을 효과적으로 사용할 뿐이다. 그들은 반복, 비교, 대조, 반어, 역설, 과장, 인정 등의 여러 도구를 언제 어떻게 사용해야 하는지 잘 알고 있는 것이다. 효과적인 의사소통을 위해서는 낱말과 표현의 수많은 경우의 수에서 단 한 가지 조합을 골라야 한다. 그러니 어렵고 초조한 것은 당연하다. 이 책은 오래도록 검증되어온 수사법과 함께 말과 글을 어떻게 구성해야 할지 알려줄 뿐 아니라 나아가 더 이상 주저하지 않는 언어 생활을 돕고자 한다.