알 리스, 잭 트라우트  | 한올엠앤씨

15,120원  | 20241022  | 9788986022919

“마케팅은 제품의 경쟁이 아니라 인식의 싸움이다” 마케팅의 전설, 알 리스와 잭 트라우트의 역작! 〈마케팅 불변의 법칙〉 개정판 출간 1993년에 처음 출간되어 전 세계 마케팅 전문가들에게 큰 영감을 준 책, 〈마케팅 불변의 법칙〉이 새롭게 돌아왔다. 알 리스와 잭 트라우트가 저술한 이 책은 30년이 지난 지금까지도 마케팅 전략의 필독서로 자리매김하고 있다. 이번 개정판은 급변하는 비즈니스 환경 속에서도 변함없는 저자들의 통찰을 독자들에게 더욱 명확하고 효과적으로 전달하는 데 중점을 두었다. 마케팅의 본질, 그 불변의 법칙 〈마케팅 불변의 법칙〉은 마케팅의 근본 원칙을 간결하고 직관적으로 설명하면서도, 실무에 즉시 적용 가능한 통찰을 제시해 왔다. 브랜드 포지셔닝, 차별화, 시장 진입 전략 등 마케팅의 기본 개념을 이해하는 데 필수적인 22가지 법칙은 여전히 마케팅 실무자뿐만 아니라 경영자, 창업가들에게 확고한 나침반 역할을 한다. 급변하는 시대에도 빛나는 고전적 원칙 소셜 미디어와 데이터 분석, AI 등의 발달로 마케팅 환경은 복잡하고 빠르게 변화하고 있지만, 인간의 심리와 시장의 근본적인 동력은 크게 변하지 않았다. 선택의 폭이 무한히 넓어진 현대 소비자들에게 브랜드를 효과적으로 각인시키기 위해서는 오히려 이러한 기본 원칙들을 지키는 것이 더욱 중요하다. 〈마케팅 불변의 법칙〉은 이러한 맥락에서 마케팅의 본질에 대한 깊이 있는 통찰을 제공하며, 새로운 세대의 마케터들이 전략적 사고를 발전시키고 복잡한 마케팅 도구와 기법을 이해하는 데 필요한 탄탄한 기초를 마련해 준다. 단순하지만 강력한 메시지 이 책에서 제시하는 법칙들은 그 자체로 단순하지만 강력하다. 마케팅의 핵심은 소비자의 인식에 달려 있음을 명확히 설명하며, 차별화된 포지셔닝을 통해 경쟁에서 우위를 점해야 한다는 점을 강조한다. 기술과 도구가 빠르게 변화하는 오늘날에도 이 책의 메시지는 마케팅의 본질을 정확히 꿰뚫으며, 시대를 초월한 고전으로서의 가치를 더욱 굳건히 다지고 있다.

백광석  | 다온길

16,200원  | 20240420  | 9791165085605

당신의 아이디어를 세상에 알리고 싶다면? 당신의 아이디어, 마케팅으로 세상을 바꾸다 초보자도 전문가처럼! 당신을 위한 마케팅 입문서 마케팅의 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다. 저도 마케팅을 처음 공부하기 시작했을 때 그 변화의 속도와 범위에 압도되곤 했습니다. 당시 마케팅을 이해하고 그 안에서 나아가기 위해서는 어려운 이론과 끊임없이 업데이트 되는 전략들을 습득해야만 했습니다. 하지만 그 과정에서 저는 중요한 깨달음을 얻었습니다. 바로 복잡하고 어려운 마케팅 개념들도 쉽고 명확하게 전달할 수 있다는 것이죠. 이러한 경험을 바탕으로 저는 마케팅을 처음 접하는 분들에게 이 복잡한 분야를 좀 더 쉽고 이해하기 쉬운 방식으로 전달하고자 이 책을 쓰게 되었습니다. 저와 같이 어려움을 겪었던 이들이 마케팅의 세계로 한 발짝 더 쉽게 다가설 수 있도록 돕고 싶습니다. 예를 들어 농심의 신라면 브랜드 전략은 전 세계적으로 한국 라면의 맛과 품질을 알리는 데 큰 역할을 했습니다. 이는 지속적인 제품 개발과 함께 전략적 브랜딩이 어떻게 전 세계 소비자들의 입맛을 사로잡을 수 있는지를 보여줍니다. 아마존의 타깃 마케팅 사례처럼 소비자의 구매 이력과 행동 데이터를 분석하여 개인화된 쇼핑 경험을 제공함으로써 고객 충성도를 높이고 매출을 증대시키는 전략도 있습니다. 이 책은 마케팅의 기본적인 이론부터 시작하여 실전에서 성공적으로 적용된 다양한 마케팅 사례까지 균형 있게 다루고 있습니다. 이론적인 지식만으로는 실제 시장에서 발생하는 다양한 상황들을 이해하고 대응하기 어려우므로 실제 기업들이 어떻게 마케팅 이론을 적용하여 성공을 거두었는지에 대한 사례를 상세히 설명하고 있습니다. 이 책이 마케팅에 대한 여러분의 첫걸음이 될 것이라고 확신합니다. 마케팅의 세계가 처음에는 어렵고 벅차 보일 수 있지만 이 책을 따라 한 걸음씩 나아가다 보면 여러분도 곧 마케팅에 대한 기초적인 지식과 자신감을 갖게 될 것입니다.

알 리스, 잭 트라우트  | 비즈니스맵

0원  | 20081201  | 9788962600568

변화무쌍하고 다이나믹한 마케팅 세계에 존재하는 불변의 법칙! 마케팅 전략가 알 리스의「스페셜 에디션」제1편『마케팅 불변의 법칙』. 이 책은 시대가 바뀌고 기업이 바뀌어도 비즈니스 세계를 지배하는 강력한 마케팅 불변의 법칙을 소개한다. 마케팅의 바이블 알 리스의『The 22 Immutable Laws of Marketing(마케팅 불변의 법칙)』의 2009년 정식 한국어판이다. 마케팅 전략가 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명하였다. 자신들의 경험과 전공을 살려 과거를 보는 폭넓은 혜안과 미래를 보는 예리한 시각을 접목시켰다. 도발적이지만 순수한 통찰력을 발휘해 언제나 성공을 보장한다고 할 수 없는 전통적 마케팅 관점에 전격적으로 반론을 제기하였다. 그리고 리더십의 법칙, 기억의 법칙, 집중의 법칙, 사다리의 법칙, 단일의 법칙, 재원의 법칙 등 국제시장에 적용 가능한 22개의 최적 마케팅 도구와 혁신적인 테크닉을 이끌어냈다. 회사의 번영과 실패를 갈라놓을 법칙들이다. 구체적인 사례가 함께 하기 때문에 쉽게 이해할 수 있다. [양장본]

이성동  | 호이테북스

0원  | 20091112  | 9788993132113

명품이 아니라 가치를 팔아라! VIP 마케팅의 A부터 Z까지 총망라해 담았다! 기업이 지속 성장하려면 이젠 양질의 제품을 가장 싸게 팔든지 아니면 가장 비싸게 팔 수 있는 역량을 구축해야 한다. 그러나 가장 싸게 파는 전략은 중국 등에 밀려 도저히 수익성을 맞추기 어려운 환경이 된 지 오래다. 그러므로 이젠 제품 고급화나 프리미엄 브랜드를 키워 가장 비싸게 팔 수 있는 역략을 구축하는 것이 절대적으로 필요하다. 양극화가 모든 산업과 생활 전반에서 가속화되는 가운데 VIP 마케팅의 중요성은 점차 커가고 있다. 마케팅에 관한 주제로 강의와 저술을 활발해 하고 있는 저자, 이성동이 VIP 고객의 정의부터 그들에 팔아야 할 가치까지 VIP 마케팅의 모든 것을 들려준다. 저자는 VIP 마케팅을 '명품 그 자체가 아니라 가치를 파는 것'이라 정의한다. 이 책은 목표 VIP 고객과 VIP 고객에게 팔아야 할 다섯 가지 가치는 무엇이며 그 가치를 어떻게 팔 것인지를 사례 중심으로 자세하게 기술하고 있다. 최근의 양극화에 따른 고객 소비 패턴의 변화, VIP 고객의 정의, VIP 고객 선정 방법, VIP 고객의 생활 패턴과 라이프 스타일, VIP 고객에게 팔아야 할 5가지 가치에 이르기까지 VIP 마케팅의 모든 것을 담았다. ☞ 독자 대상 VIP 마케팅을 실제로 실행했던 생생한 사례들이 풍성하게 담겨 있어, VIP 마케팅을 실행하고자 하는 기업과 마케터에게 유용하다.

최재용, 김우찬, 이상원, 김준태, 손홍욱  | 시대에듀

0원  | 20140404  | 9791125404163

[SNS 홍보 마케팅 불변의 법칙]은 8인의 전문가가 실무 검증을 바탕으로 소셜미디어 관련 직업을 준비하는 취업준비생들이 필수적으로 알아야 할 내용을 수록한 책이다. SNS가 가지는 힘을 이야기하고, 다양한 SNS를 활용한 마케팅, 동영상과 인터넷 실시간 방송, 모바일 웹사이트 만들기 등을 소개해 소셜미디어 전문가 자격을 대비한다.

앨리나 휠러, 조엘 카츠  | 시그마북스

13,500원  | 20110901  | 9788984454798

방대한 브랜드 사고를 한 권에 담았다! 50개 이상의 브랜드 주제를 다루고 있는 『브랜드 아틀라스』. 이 책은 전반적인 브랜딩 프로세스 실행을 소개한 의 저자 앨리나 휠러가 즉각적이고 명확한, 그러면서도 행동으로 옮길 수 있는 브랜드 아이디어를 쉽고 간결하게 정리한 것이다. 글로벌소싱, 속도, 디자인 사고방식, 브랜딩, 인사이트 등 브랜드 기본, 브랜드 감독, 시장 트렌드에 가장 핵심적인 주제만을 골라 담았다. 더불어 내용을 간소화하고, 생각을 자극하는 그림을 곳곳에 배치하여 빠른 이해를 돕는다. 이 책을 통해 브랜드에 대한 개념, 프로세스, 툴에 대해 정확히 이해할 수 있다.

드류 에릭 휘트먼  | 글로세움

29,800원  | 20150907  | 9791186578209

[달리하라 튀게하라]는 설득의 귀재들이나 사람들의 가장 깊은 욕망을 어떻게 이용할지 알고, 그들에게 돈을 쓰도록 영향력을 행사하는 광고의 대가들에게만 알려진 소비심리학의 비밀을 담고 있다. 인간의 소비심리는 8가지 생명력과 9가지 후천적 욕구에서 비롯된다. 이를 통해 소비자의 머릿속으로 들어가 17가지 검증된 소비심리학의 원칙을 알아본다.

한수윤  | 인더비즈

0원  | 20131031  | 9788980362929

지극히 기본에 충실하고자 한 마케팅 실용서 『그리고 마불법C를 보라』. 기본에 충실한 마케팅 실용서로 지극히 상식적인 마케팅 토픽들을 이야기한다. 담백하지만 깊이 있는 개념 이해를 위해 Complement(보완을 통하여 온전함 만들기) 성격의 구성을 보인다. 마케팅 저널의 논문에 있을 법한 공식이나 숫자 통계 같은 것을 지양하여 난이도를 낮췄다. 현업 비즈니스맨 입장에서의 마케팅적 사고력을 기르는데 도움을 얻을 수 있다.

간다 마사노리  | 한국경제신문i

15,300원  | 20220228  | 9788947547871

간다 마사노리의 실천하면 저절로 매출이 올라가는 입소문 마케팅 실전 프로세스 고객이 자발적으로 메시지를 전달하게 만들어 매출을 상승시키는 입소문 마케팅은 대중매체를 통한 광고 등 다른 마케팅에 비해 비용 대비 효과가 높아 소기업, 소상공인들에게 많이 쓰인다. SNS가 발달하면서 입소문은 SNS를 타고 더욱 강력한 마케팅 효과를 발휘하고 있는 마케팅 방법이다. 문제는 실행이다. 제대로 실행하지 못해 마케팅 비용을 낭비해서 장점을 제대로 살리지 못하는 경우가 많다. 이 책은 일본 마케팅 전문가 간다 마사노리(神田昌典)가 쓴 입소문 마케팅의 고전을 번역한 것으로, 우리나라에서 출간되어 독자들에게 큰 호응을 얻은《화젯거리를 만들어라》의 최신 번역판이다. 중고 시장에서 판매가의 수십 배를 내도 구하기 힘들었던 이 책의 재출간은 독자들에게 좋은 소식이 될 것이다. 누구나 입소문 마케팅의 중요성을 잘 알고 있다. 이 책의 놀라운 점은 읽고 그대로 따라 하면 저절로 매출이 올라간다는 것이다. 부록으로 실린 520개 회사의 성공 실적이 그 효과를 증명하고 있다. 실제로 간다 마사노리는 5년 만에 4,000여 개의 중소기업을 일본 최대의 규모로 발전시켰고 그것을 간다 마사노리 매직이라고도 부른다. 코로나19가 장기화되면서 소기업, 소상공인들의 시름이 깊다. 매출 상승의 돌파구를 찾고 있다면 이 책에 실린 간다 마사노리의 입소문 마케팅 실전 프로세스에 주목해보자. 누군가에게 말하고 싶어지는 감정의 방아쇠를 당겨라! 입소문을 퍼뜨리려면 구체적으로 무엇을, 어떻게 하면 좋을지를 알려주는 이 책은 총 5개의 장으로 구성되어 있다. 제1장은 ‘우물이 마르기 전에 물을 길어라!’라는 제목으로 사업장에 바로 입소문 시스템을 만들어서 적용하라고 말하고 있다. 제2장에서는 우리가 알고 있는 입소문에 대한 편견에서 벗어나서 입소문에 대해 제대로 알 수 있도록 돕는다. 입소문이 많이 나려면 반드시 고객 만족도가 높아야 할까? 상품이 좋아야 할까? 기존 생각에서 벗어나 객관적으로 입소문 시스템을 연구하게 하는 장이다. 제3장은 고객이 입소문을 내게 하려면 어떻게 해야 하는지 구체적으로 알려준다. 고객이 말하고 싶어지는 감정의 방아쇠를 7가지로 정리했다. 스캔들, 이야기, 적, 내적 욕구, 주인공, 웨이팅, 커뮤니티 등의 키워드를 통해 흥미롭고 명쾌하게 설명하고 있다. 제4장은 사람, 상품, 장소, 계기, 메시지, 수단 등 입소문 전염 프로세스의 열쇠를 통해 입소문을 컨트롤하는 방법을 소개한다. 마지막으로 제5장에서는 입소문을 전염시킴과 동시에 매출을 끌어올리는 5단계 실천 프로그램을 알려준다. 복잡하거나 어렵지 않은 5단계 프로그램을 따라 하다 보면 매출을 상승시킬 수 있을 것이다. 그 성공사례 520개가 부록으로 실려있다. 간다 마사노리의 입소문 마케팅 실전 프로세스로 매출 상승의 성공사례가 되어보자.

데이비드 오길비  | 거름

20,000원  | 20071231  | 9788934002642

『광고 불변의 법칙』은 《타임》이 뽑은 ‘광고업계 최고의 천재’이자 《뉴스위크》가 선정한 ‘광고계의 거인’ 데이비드 오길비의 광고와 소비자에 대한 경험과 생각들을 담은 책이다. 예비 광고인들은 물론, 소비자들의 지갑을 열기 위한 광고인들의 전투에서 어떻게 하면 승률을 높일 수 있을까 고민하는 기성 광고인들 모두에게 유용한 정보를 담고 있다.

이원주  | 미래와경영

8,770원  | 20171027  | 9788962871814

아무리 혁신적이고 창의적인 상품이라고 하더라도 소비자와 공감을 형성하지 못한 상품이나 서비스는 성공할 수가 없다. 공감은 소비자의 니즈를 충족시켜주거나 또는 불편사항이나 문제를 해결해 줄 수 있을 때 이루어진다. 공감 프로세스 및 공감 도구를 습득하여 잘 활용한다면, 누구나 성공한 상품 및 서비스 기획자, 성공한 혁신가, 성공한 사업가, 좋은 부모가 될 수 있다. 공감은 사람에 대한 이해에서 출발한다는 점에서 인적 네트워크 형성의 기본원리이며, 사람들이 해결하고자 하는 진짜 문제를 찾아내어 해결방안을 제공한다는 관점에서 디자인 씽킹의 근본이기도 한다. 따라서 공감 프로세스 및 7가지 공감도구는 상품, 서비스 개발 외에도 ‘창의적 아이디어’, ‘인적 네트워크 형성’, ‘자기소개서 작성’ 및 자녀와의 관계 개선 등에 적용할 수 있다. 이제 더 이상 공감을 끌지 못하는 ‘차별화’, ‘혁신’은 더 이상 경쟁의 승리방식 및 성공방식이 될 수 없다. ‘공감’만이 유일한 성공방식이다. 이에 저자는 성공하고자 하는 상품기획자 및 사업자, 창의적 아이디어를 내고자 하는 대학생 또는 직장인, 자녀와의 관계를 개선하고자 하는 부모 등에게 이 책을 통해 공감 프로세스 및 공감 도구의 습득을 권유한다.

이상발  | 각광

19,800원  | 20160106  | 9791195313365

지피지기 백배매출! MD처럼 기획하고 일을 하라! 홈쇼핑 MD를 만나기 전에 반드시 읽어야 할 책 성공하는 홈쇼핑 판매 전략을 한 마디로 하면 ‘홈쇼핑 MD를 내 편으로 만드는 것’이다. 제조공급업체 책임자라면 처음부터 MD 입장에서 상품을 기획하고, MD의 눈으로 고객을 바라보고, MD 마음을 간파하며 일을 해야 한다. 무엇을 하든 ‘기-승-전-MD’인 셈이다. 이 책에는 홈쇼핑 판매를 준비하는 제조공급업체들이 꼭 알아야 할 홈쇼핑 사업의 기본이 담겨있다. 손익의 ABC, 입점과 심의, 고객들의 유형, 홈쇼핑 고객 대응 전략 등을 소개함으로써 ‘바쁜 MD’를 설득하고 ‘까다로운 고객’을 내 편으로 만드는 길로 당신을 안내한다. 아무리 힘든 시절이라도 히트상품은 나온다. 경기가 나빠도 언제나 대박의 기회는 있다. 장기불황의 시대, 자기 상품을 대박 내는 것이 진정한 인생역전이다. 하지만 홈쇼핑에 막연한 성공이란 없다.

알 리스, 로라 리스  | 비즈니스맵

0원  | 20130215  | 9788962605617

PR에는 광고에서 찾아볼 수 없는 신뢰성이 있다! 『홍보 불변의 법칙』은 알 리스와 로라 리스 부녀가 성공적인 브랜드를 구축하기 위해 광고가 안고 있는 문제, 즉 신뢰성을 해결하기 위한 대안을 PR(홍보)에서 찾는다. ‘PR 먼저, 광고는 그 다음’을 이 책의 모토로 삼아 이야기를 풀어나간다. PR에서 시작해 광고로 넘어가야 한다는 아이디어, PR이 마케팅에서 주도적인 역할을 맡아 전략을 결정해야 한다는 아이디어 등을 제시한다. 스타벅스, 레드불, 애플, 구글, 페이스북 등 수많은 기업들이 PR을 먼저 활용하는 접근방법을 동원해 성공리에 브랜드를 구축했다. 이렇듯 새로운 브랜드를 구축하기 위해서는 PR이 일차적으로 중요한 역할을 해내야 한다는 사실을 밝힌다. 새로운 브랜드를 구축할 때는 PR을 통해 먼저 고객으로부터 브랜드에 대한 신뢰를 얻은 다음 광고로 전환해야 한다는 것이다.

잭 트라우스  | 이상미디어

0원  | 20120215  | 9788994478197

마케팅의 성공과 실패를 좌우하는 열쇠는 포지셔닝! 『포지셔닝 불변의 법칙』은 마케팅의 기본 원칙들을 기념비적 사례들과 함께 쉽고 명쾌하게 제시한 책이다. 특히 '리포지셔닝'을 집중적으로 다루고 있는데, 리포지셔닝을 통해 포지셔닝의 실전 원칙들을 제시하고 아울러 급격한 환경 변화에 대처하여 전략적 움직임을 어떻게 취해야 하는지 설명한다. 코카콜라, 버드와이저, 포르쉐, 미쉐린 타이어와 같은 유명한 기업과 브랜드는 물론 조지 부시, 빌 클린턴 같은 정치인, 아이스크림 프랜차이즈 등 모든 비즈니스 영역을 넘나들며 포지셔닝 전략이 가장 빛날 수 있는 실용적 지혜를 전달한다. 급변하는 비즈니스 상황에서 마케팅 전략을 분석·기획하는 실무자들이 포지셔닝의 원칙과 적용 방법을 익히는 데 큰 도움이 될 것이다.

차재혁  | 미래와경영

13,500원  | 20120120  | 9788962870954

성공적인 보험 영업을 위한 마케팅을 하기 위해서는 각자의 컨설팅 능력에 맞는 잠재고객들을 대상으로 올바른 마케팅을 펼쳐 나가야 한다. 이 책은 성공적인 보험 영업을 위한 선진 커리어 개발 프로그램 소개에서부터 고객개발을 위한 핵심 마케팅 방법, 성공적인 보험 컨설팅을 위한 A~Z까지 상세한 실무지식 그리고 고객의 마음을 사로잡는 커뮤니케이션 방법론과 대화 능력 계발, 영업력 향상과 성공 비즈니스를 위한 저자 노하우를 공개한다. 따라서 이 책을 차근차근 읽다 보면 상위 1%가 되기 위해 마케팅 전략을 어떻게 세워 나가야 할지 그 방법을 찾을 수 있을 것이다.