권인규, 김봉석, 옥상철  | 한월북스

27,500원  | 20210623  | 9791197208133

2021년 개정세법 완벽 반영! 고객의 마음을 사로잡는 마지막 1%는 정보가 아닌 화술이다! 영업 현장의 실제 상황을 반영한 실전 대화법! 이번 개정판에서는 2021년 최신 세법과 변화한 현실을 토대로 다음 사항을 반영하였다. 우선 주식회사를 중심으로 유한회사 및 다른 형태의 회사들까지 두루 이해할 수 있도록 회사법 관련 내용을 추가하였다. 회사법은 현장에서 FP들이 많이 다루는 정관 컨설팅이나 임원의 소득 설계 그리고 법인의 기관 운영과 밀접하게 관련되어 있다. ‘소득 설계’ 편에서는 세법 변경에 따라 기존의 초과배당 부분을 삭제하고 이익소각 솔루션을 포함시켰다. ‘주식이동’ 편에는 스톡옵션 활용을 추가하였고, ‘증여 설계’ 편을 신설하여 가수금 활용 방안을 담았다. 끝으로 ‘기타’ 편에서는 최근 이슈가 되고 있는 고용 관련 세액공제와 특허권 양수도를 다루었다. 법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다. 그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다. 영업은 결국 상품을 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다. 법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다. 『법인 컨설팅 세무와 실전 화법』은 이를 위한 지식과 화술을 제공한다. 책에 수록된 세무 정보를 숙지하고, 현장 상황이 반영된 ‘실전 화법’을 읽고 연습하면 영업 성공을 향한 자신감이 차오를 것이다.