Ian Cole (지은이)  | lulu.com

69,670원  | 2017-03-12  | 9781326956912

아서 스컬리, 윌리엄 우즈 (지은이), 안경태 (옮긴이)  | 한국경제신문

12,000원  | 2000-07-15  | 9788947523127

이 책은 전편에 걸쳐 기존의 성공적인 B2B익스체인지로부터 끌어낸 사례를 이용하여 B2B익스체인지 모델의 구조를 파헤치고 있다. 또한 전자통신네트워크를 포함한 B2B에 대해 명확하게 정의하고자 했으며 B2B익스체인지를 B2B전자상거래 기업들과 구분짓고 있다. 저자들은 신뢰성 있고 효율적인 B2B익스체인지를 성공적으로 구축하는 핵심이 되는 요소들을 구체적이고 쉽게 분석해놓고 있다.

구자원, 최용주, 전중훤 (지은이)  | 한나래플러스

18,000원  | 2014-08-10  | 9788955661729

한때의 유행으로 남을 단순한 기법이 아니라 이론적 근간을 통해 탄탄히 다진 영업의 전략적 방향을 담고자 노력하여 B2B 영업의 새로운 패러다임인 ‘전략적 가치영업(strategic value sales)’의 개념을 담은 책.

노동수, 나윤상, 장태석 (지은이)  | 예문당

20,000원  | 2014-01-10  | 9788970015682

기업간 거래에 대하여 수주산업을 중심으로 기업마케팅의 이론과 실제 사례를 소개하고, 과학적인 접근 방법을 통해 효과적으로 기업고객을 개발할 수 있는 방안을 제시하고 있는 책.

전동균, 신용필, 박면식 (지은이)  | 교보문고(단행본)

14,000원  | 2014-01-01  | 9788998886615

저자들의 실무 컨설팅 경험과 노하우, 이론을 바탕으로 한 국내외 기업들의 사례까지 간단하게 제시되어 독자들의 이해를 돕고 산업재 마케팅 전략에 대한 명쾌한 해답을 제시할 지침서.

한상린 (지은이)  | 21세기북스

16,000원  | 2011-04-04  | 9788950930158

치열한 글로벌 경쟁에서 승리하기 위해 B2B마케터가 꼭 알아야 할 영업 전략과 효과적인 마케팅, 브랜딩 스킬을 보여준다. 라이크라, 테플론, 고어텍스, 타타 샥티, 타이베크는 소비자에게 낯설지만 B2B시장에서는 익히 알려져 있는 제품들이다. 이 제품들처럼 일반 고객을 대상으로 하는 소비재 마케팅과는 다른 산업재 또는 B2B시장에서의 마케팅 전략을 공개한다.

장대련 (지은이)  | 북넷

18,000원  | 2009-03-05  | 9788993740035

박은규 (지은이)  | 동서

12,000원  | 2000-11-27  | 9788986292558

B2B 전자상거래는 아직까지 이론이나 원칙의 정립은 물론 이렇다 할 성공사례를 찾아보기가 힘들 만큼 최근에 부각된 인터넷 비즈니스이다. 때문에 B2B 전자상거래를 꿈꾸는 많은 인터넷 기업들은 적절한 사료의 부재속에서 적지않은 갈증을 느끼고 있다. 이러한 상황에서 이 책은 선발 기업의 실무경험을 담았다.

Michael J. Cunningham (지은이)  | Perseus Books Group

49,610원  | 2000-10-01  | 9780738203348

Charles Oman (지은이)  | Paper and Pen

39,580원  | 2021-06-01  | 9781774815571

Charles W. Oman (지은이)  | Ithink Books

46,320원  | 2020-11-28  | 9781990186189

Charles W. Oman (지은이)  | Bbp

29,580원  | 2020-11-28  | 9781990186172

Charles W. Oman (지은이)  | Lector House

14,800원  | 2019-05-20  | 9789353361518

Lawrence H. Sola (지은이)  | Black Rose Writing

40,600원  | 2020-06-04  | 9781684335350

Lawrence H. Sola (지은이)  | Black Rose Writing

44,130원  | 2020-06-04  | 9781944715625

Beth Greiner Hoffman (지은이), Tibor Gergely (그림)  | Golden books

5,200원  | 2009-05-12  | 9780375847516

필립 카터 (지은이)  | Chartwell Books

17,980원  | 2008-06-30  | 9780785824497

가일 E. 데니슨, 파울 E. 데니슨 (지은이)  | Edu Kinesthetics

55,030원  | 1992-06-01  | 9780942143058

Joseph Alexander, Simon Pratt (지은이), Tim Pettingale (엮은이)  | WWW.Fundamental-Changes.com

25,290원  | 2016-05-05  | 9781789330540

김종혁 (지은이)  | 좋은습관연구소

19,500원  | 2025-04-01  | 9791193639368

TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을 제시했다.