이효석 (지은이)  | 북아띠

2,000원  | 2019-01-10  | 9791187390794

하버드 비즈니스 프레스 (엮은이), 이상욱 (옮긴이)  | 한즈미디어(한스미디어)

8,000원  | 2008-09-29  | 9788959751662

조슈아 N. 와이스 (지은이), 최기원 (옮긴이)  | 알파미디어

18,000원  | 2021-11-22  | 9791191122268

실제 사례를 통해 원하는 것을 얻기 위한 성공적인 협상의 기술과 핵심 전략을 소개한다. 가상의 상황을 가정한 이론적인 협상 기술이 아닌, 비즈니스와 일상에서 실제로 성공을 거두었던 사례를 중심으로 수년간 축적된 협상 실무자의 이야기를 담았다.

Goef Cox (지은이), 한준구 (옮긴이)  | 피어슨에듀케이션코리아

22,800원  | 2012-12-26  | 9788945078278

로버트 누킨 (지은이), 김세진 (옮긴이)  | 21세기북스

16,000원  | 2011-10-07  | 9788950933630

하버드 로스쿨 교수이자 수많은 협상을 성공적인 해결로 이끈 바 있는 세계적 협상 전문가 로버트 누킨이 인생을 피곤하게 하는 악마들과 현명하게 협상하는 방법을 말한다. 역사 속에 등장했던 분쟁들을 비롯하여, 기업 간이나 직장 내에서 일어날 수 있는 공적인 분쟁, 부부나 가족 간에 일어날 수 있는 사적인 분쟁에 이르기까지 우리가 삶에서 만날 수 있는 다양한 분쟁들을 실제 있었던 여덟 가지 사례를 통해 소개한다.

하버드 경영대학원 (지은이), 현대경제연구원 (옮긴이)  | 청림출판

13,000원  | 2010-05-10  | 9788935208241

하버드 경영대학원의 전문 어드바이저들이 협상에 관하여 종합적인 조언을 제시하고 실질적인 해결책을 제시한다. 이 책은 협상에 관한 이해를 바탕으로 협상에 대한 총체적인 이해를 제공해 준다. 또 협상에 관한 개념적 도구, 협상의 준비와 다양한 전술, 협상의 장애 요인과 정신적 오류 등 협상 전반에 대해 체계적으로 소개한다.

마르틴 베를레 (지은이), 김태영 (옮긴이)  | Tb(티비)

13,500원  | 2010-01-30  | 9788964600016

직장인을 위한 연봉 협상 지침서. 철저한 사전 준비를 통해 회사가 당신의 연봉을 정하는 방법과 심리를 이용하여 연봉 인상에 성공하는 전략을 제시하고 있다. 사장 및 회사 소유주의 관점에서 이 책을 쓴 저자는, 연봉 협상에서 일정의 인상분을 ‘기대’만 하는 소극적인 태도는 버려야 하며, “근무 첫날부터 연봉 협상의 사전 작업이 시작 된다”라고 말하며 아홉 단계의 연봉 인상 전략을 제시한다.

피터 B. 스타크, 제인 플레어티 (지은이), 박승주 (옮긴이)  | 김앤김북스

12,000원  | 2007-07-25  | 9788989566304

세계적으로 유명한 협상 전문가인 저자가 현실적이고 구체적인 101가지 협상 상황에서 어떤 기술을 구사하고 또 그러한 기술에 어떻게 맞대응 하는지에 대한 아이디어를 제공한다. 일반적인 협상가에 비해 능숙한 협상가들이 많이 사용하고 있는 질문과 경청의 방법을 구체적인 사례와 함께 알려 주는 것이 특징이다.

조 내버로 (지은이), 김수민 (옮긴이)  | 리더스북

16,000원  | 2019-06-19  | 9788901232171

전 세계 29개국에 번역 출간된 초대형 베스트셀러이자 국내에서도 20만 부 이상 판매된 커뮤니케이션 필독서 『FBI 행동의 심리학』 저자 조 내버로가 10년 만에 완결판을 가지고 돌아왔다.

조 내버로 (지은이), 김수민 (옮긴이)  | 리더스북

16,000원  | 2019-06-19  | 9788901232171

전 세계 29개국에 번역 출간된 초대형 베스트셀러이자 국내에서도 20만 부 이상 판매된 커뮤니케이션 필독서 『FBI 행동의 심리학』 저자 조 내버로가 10년 만에 완결판을 가지고 돌아왔다.

정재엽 (지은이)  | 좋은습관연구소

18,000원  | 2025-09-15  | 9791193639542

“협상의 달인”, “거래의 달인”이라 일컬어지는 도널드 트럼프 미국 대통령의 협상의 기술을 분석 정리했다. 총 10개의 협상의 기술을 뽑고, 각 협상 기술을 일상생활에서 어떻게 활용할 수 있을지, 반대로 이러한 기술을 쓰는 상대방을 만났을 때 어떻게 대응하면 좋을지를 알아보았다. 대화의 주도권을 잡고 신뢰와 설득을 이끌어내는 사람이 되는 데 필요한 좋은 습관이다.

이승영 (지은이)  | Birdbox

44,000원  | 2025-05-22  | 9791194830030

JTBC 토일 드라마 <협상의 기술>이 수많은 시청자의 뇌리에 강렬한 인상을 남기며 성황리에 막을 내릴 전망이다. 최종회까지 단 2화만을 남겨둔 이번 드라마는 자본의 세계, 그 치열한 생존의 최전선인 M&A 현장을 배경으로 이야기를 풀어나간다.

허브 코헨 (지은이), 박진서 (옮긴이)  | 김영사

19,800원  | 2021-01-08  | 9788934989745

협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

허브 코헨 (지은이), 양진성 (옮긴이)  | 김영사

17,800원  | 2021-01-08  | 9788934989738

우리의 삶은 팔 할이 협상으로 이루어졌다. 돈, 자유, 정의, 사랑 그 무엇이든 협상으로 얻을 수 있다. 협상 능력이 당신의 인생을 좌우한다. 살면서 마주하는 다양한 협상 상황을 어떻게 헤쳐나갈까? 실전 협상 전문가 허브 코헨이 협상의 3가지 요소를 다각도로 분석하고, 언제나, 어디서나, 누구와도 협상할 수 있는 방법을 알려준다.

윌리엄 뎀로스 (지은이), 김용환 (옮긴이)  | 버들미디어

9,500원  | 2005-12-21  | 9788986982589

나이토 요시히토 (지은이), 양윤옥 (옮긴이)  | 북스캔(대교북스캔)

8,500원  | 2003-12-31  | 9788957590218

이 책은 각종 심리학 데이터를 통해 명확하게 밝힌 ‘심리 협상 기술’을 일목요연하게 보여주고 있다. 설득이나 협상에서는 인간의 미묘한 심리가 결과에 엄청난 차이를 가져다주는 일이 많은 만큼 마음의 움직임을 살피는 학문인 심리학의 법칙이나 원리를 협상 현장에 적용하는 일은 꼭 필요하다.

워렌 슈미트 (지은이), 이상욱 (옮긴이)  | 21세기북스

12,000원  | 2001-10-01  | 9788950904807

의견 차이의 본질이 어디에 있는가를 알 수 있는 방법, 노사갈등을 해결하는 접점 갈등 해결 방식과 대인 촉진자 방식, ADR의 5가지 방법과 올바른 도입 방법 등이 상세하게 소개되어 있다. 또한 이러한 기법이 실제 협상의 자리에서 어떻게 적용될 수 있는지를 사례와 조언 형식으로 해설하여 어느 집단에서나 쉽게 응용할 수 있도록 하였다.

짐 토머스 (지은이), 이현우 (옮긴이)  | 세종(세종서적)

14,000원  | 2007-03-30  | 9788984072343

25년 동안 세계적인 협상가로서 명성을 쌓아온 짐 토머스는 '미국 대통령들을 비롯하여 정부 관계자들이 최고로 꼽으며, 제일 먼저 조언을 구하는 협상코치'로 유명하다. <포춘 Fortune>에서 100대 기업을 대상으로 실시한 '최고의 협상 전문가' 설문조사 결과 1위로 지목된 사람 또한 그였다. 이러한 다양한 경험을 살려 저자는 실제적이고 진정한 '협상의 기술'을 정리하고 있다.

허브 코헨 (지은이), 양진성, 박진서 (옮긴이)  | 김영사

37,600원  | 2021-01-08  | 9788934989721

불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 협상 기술. <허브 코헨의 협상의 기술>은 출간 즉시 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 올랐으며, 전 세계 30개 언어로 번역 출간되고, 국내에서도 30만 부나 팔린 협상학 분야 부동의 교과서이다.

마츠우라 마사히로 (지은이), 조보람 (옮긴이), 조혜영 (감수)  | 대경북스

14,000원  | 2019-08-20  | 9788956767871

협상학의 노하우를 배움으로써 매일매일의 업무와 일상에서 곧바로 응용할 수 있도록 한다. 협상학을 이해하면, 쓸데없는 대화에 시간을 낭비하거나, 고민해도 해결 방법이 없는 일들로 끙끙대거나, 마지막으로는 ‘손해를 보는 일’이 없어질 것이다.