이것만 알아도 아마존 1등 한다 (중소기업 해외진출전략 비즈니스 바이블)
이태목 | SUN
13,500원 | 20220715 | 9791188270484
아마존은 단순히 판매하는 채널이 아니다.
아마존 1등은 종합마케팅 결과를 표시하는 성적표다!
미국 진출을 노리는 한국 중소기업, 이것만은 알아야 한다.
이 책의 저자는 삼성 22년, 국회의원 보좌관, 경기도지사 자문관을 거쳐 미국에서 경기도 북미사무소 소장을 역임했고, 자신의 첫 사업을 미국에서 겁 없이 시작하여 미국 주류시장의 월마트, 블룩스톤, B&H 등과 같은 오프라인 주요기업 거래에서뿐만 아니라 1년 3개월 만에 아마존에서 자신의 제품을 판매 1위, 가지고 싶은 제품 1위의 성과를 올린 특이한 경력의 소유자다.
저자는 최고급, 최고가 레이저 빔 프로젝터라는 고난이도의 제품을 가지고, 미국 시장에서 첫 사업을 시작하여 실패할 수밖에 없는 수많은 시행착오를 겪었다. 하지만, 그때마다 새로운 기지를 발휘하여 미국의 오프라인 소매 중소기업과 대기업, 오프라인 도매유통기업들과 거래를 성사시키는 한편, 미국의 다양한 온라인 중소기업들과 거래와 아마존에서의 눈부신 성과를 올리는 과정, 하나하나를 실제 사례로 소개하고 있다.
우리는 아마존을 하나의 판매 채널로 생각해 왔으나, 저자는 “아마존은 온라인, 오프라인, 컨벤션 등 다양한 마케팅 활동을 통해 뿌려 놓은 씨앗을 수확하는 곳이다.”라고 정의하고 있다. 저자는 실전에서 느낀 아마존에 리스팅하는 방법은 물론 템플릿 활용법, 아마존에서의 판매방법 및 광고하기, 고객의 좋은 리뷰 받는 방법과 나쁜 리뷰 대처법, 리퍼 제품 활용법에 이르기까지 어떻게 하면 아마존에서 성공적으로 판매 우위를 달성할 수 있는지를 상세하게 알려 준다.
저자는 자신이 거래한 미국 내 오프라인, 온라인 각 기업들의 특성과 그 기업들과 거래를 위해 사전에 준비해야 하는 노하우들을 숨김없이 책 곳곳에 생생하게 기술하고 있다. 또한, 자신이 경험한 다양한 온라인/오프라인 마케팅 기법은 물론 미국의 각종 컨벤션 활용법, 미국 특유의 각종 Fair 활용하기에서부터 항공기 잡지를 통한 마케팅, 스포츠마케팅까지 각 마케팅의 특성과 활용방법, 적은 비용으로 큰 효과를 낼 수 있는 다양한 방법도 알려 준다.
미국에서 해외시장을 공략하는 방법도 제시하고 있다. 멕시코, 폴란드, 홍콩, 영국을 포함한 유럽, 캐나다에 이르기까지 글로벌 시장을 공략하며 얻은 값진 경험도 아낌없이 공유한다.
세계 최고의 최대의 유통기업 구매담당자들은 좋은 제품을 기다기고 있다. 내 제품이 다른 제품에 비해 비교우위에 있다고 판단되면 도전하라! 도전하면 열린다. 중소기업인들이 자신의 제품 특성을 잘 파악하고, 자신의 제품이 경쟁사 제품에 비해 비교우위 장점을 잘 정리하여 담대하게 세계시장에 도전하면 반드시 길은 열린다.
한국의 중소기업인들이 세계시장을 성공적으로 진출할 수 있기를 간절히 바라는 저자의 마음이 이 책의 곳곳에 녹아 있다. 그만큼 간절하게 저술하였고, 진실을 담아 자신의 경험과 노하우를 모두 담았다.
나의 경우는 아주 빠르게, 매우 집중적으로, 극히 짧은 기간 내에 미국 시장의 거의 모든 것을 겪어 본 압축 파일과 같다. 내가 미국에서 사업을 준비하는 과정에서부터 작은 성공을 하기까지 겪은 수많은 어려움과 다양한 노하우는 세상 어디에도 없다. 그렇기에 이 책이 미국에서 사업을 하고자 하는 한국의 많은 중소기업인들에게 분명히 도움이 된다고 확신한다. 이것이 내가 보잘것없는 사업 경험을 가지고도 이 책을 쓰게 된 이유인 것이다. - ‘프롤로그’ 중에서
