아서 스컬리, 윌리엄 우즈 (지은이), 안경태 (옮긴이)  | 한국경제신문

12,000원  | 2000-07-15  | 9788947523127

이 책은 전편에 걸쳐 기존의 성공적인 B2B익스체인지로부터 끌어낸 사례를 이용하여 B2B익스체인지 모델의 구조를 파헤치고 있다. 또한 전자통신네트워크를 포함한 B2B에 대해 명확하게 정의하고자 했으며 B2B익스체인지를 B2B전자상거래 기업들과 구분짓고 있다. 저자들은 신뢰성 있고 효율적인 B2B익스체인지를 성공적으로 구축하는 핵심이 되는 요소들을 구체적이고 쉽게 분석해놓고 있다.

구자원, 최용주, 전중훤 (지은이)  | 한나래플러스

18,000원  | 2014-08-10  | 9788955661729

한때의 유행으로 남을 단순한 기법이 아니라 이론적 근간을 통해 탄탄히 다진 영업의 전략적 방향을 담고자 노력하여 B2B 영업의 새로운 패러다임인 ‘전략적 가치영업(strategic value sales)’의 개념을 담은 책.

노동수, 나윤상, 장태석 (지은이)  | 예문당

20,000원  | 2014-01-10  | 9788970015682

기업간 거래에 대하여 수주산업을 중심으로 기업마케팅의 이론과 실제 사례를 소개하고, 과학적인 접근 방법을 통해 효과적으로 기업고객을 개발할 수 있는 방안을 제시하고 있는 책.

전동균, 신용필, 박면식 (지은이)  | 교보문고(단행본)

14,000원  | 2014-01-01  | 9788998886615

저자들의 실무 컨설팅 경험과 노하우, 이론을 바탕으로 한 국내외 기업들의 사례까지 간단하게 제시되어 독자들의 이해를 돕고 산업재 마케팅 전략에 대한 명쾌한 해답을 제시할 지침서.

한상린 (지은이)  | 21세기북스

16,000원  | 2011-04-04  | 9788950930158

치열한 글로벌 경쟁에서 승리하기 위해 B2B마케터가 꼭 알아야 할 영업 전략과 효과적인 마케팅, 브랜딩 스킬을 보여준다. 라이크라, 테플론, 고어텍스, 타타 샥티, 타이베크는 소비자에게 낯설지만 B2B시장에서는 익히 알려져 있는 제품들이다. 이 제품들처럼 일반 고객을 대상으로 하는 소비재 마케팅과는 다른 산업재 또는 B2B시장에서의 마케팅 전략을 공개한다.

장대련 (지은이)  | 북넷

18,000원  | 2009-03-05  | 9788993740035

박은규 (지은이)  | 동서

12,000원  | 2000-11-27  | 9788986292558

B2B 전자상거래는 아직까지 이론이나 원칙의 정립은 물론 이렇다 할 성공사례를 찾아보기가 힘들 만큼 최근에 부각된 인터넷 비즈니스이다. 때문에 B2B 전자상거래를 꿈꾸는 많은 인터넷 기업들은 적절한 사료의 부재속에서 적지않은 갈증을 느끼고 있다. 이러한 상황에서 이 책은 선발 기업의 실무경험을 담았다.

Michael J. Cunningham (지은이)  | Perseus Books Group

49,610원  | 2000-10-01  | 9780738203348

김종혁 (지은이)  | 좋은습관연구소

19,500원  | 2025-04-01  | 9791193639368

TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을 제시했다.

김한균 (지은이)  | 렛츠북

15,000원  | 2022-07-06  | 9791160545593

31년 경력 B2B 영업전문가가 말해 주는 영업의 핵심만을 담은 영업비밀! 이 책은 고객을 어떻게 분류하고 접대하는지와 고객이 진정 원하는 서비스가 무엇인지부터 영업에 관한 정의, 우수한 영업사원이 되기 위해 갖춰야 할 능력이 무엇인지까지를 자세히 설명한다.

박주민 (지은이)  | 행복에너지

17,000원  | 2021-02-25  | 9791156028727

포스트 코로나, 세일즈 뉴노멀이 도래했다. 이제 기업들은 새로운 영업 패러다임에 걸맞은 전문가 영업을 실행해야만 한다. 25년 차 베테랑 기업영업전문가에게 듣는 33가지 전문가 영업 스토리텔링 매뉴얼. 대기업, 중소기업, 개인사업을 두루 거치며 쌓아 온 저자의 탄탄한 영업경험과 성공 B2B 영업전략의 노하우를 담았다.

김용 (지은이)  | 한나래플러스

17,000원  | 2020-10-20  | 9788955662412

작은 신생기업이 기존 시장의 패러다임을 흔드는 파괴적 기술 혁신과 치밀한 영업 전략을 무기로 세계 정상의 위치에 도달하기까지, 위기를 딛고 성장을 이룬 저자의 경험이 오롯이 담겨 있다.

키프 보드나르, 제프리 L. 코헨 (지은이), 김철환 (옮긴이)  | 블로터앤미디어

18,000원  | 2012-08-10  | 9788996592945

B2B 기업을 위한 본격 소셜미디어 전술서. 소셜미디어 ROI와 관련된 기본 이론부터 실제적인 방법론을 제시한다. 나아가 ROI 분석을 바탕으로 마케팅 전략을 수립하는 방법까지도 소개한다.

전동균 (지은이)  | 학현사

36,000원  | 2011-02-25  | 9788958533078

필립 코틀러, 발데마 푀르치 (지은이), 김민주, 김선희 (옮긴이)  | 비즈니스맵

25,000원  | 2007-04-09  | 9788991814363

브랜딩에 대한 새로운 사고와 B2B 사장에 뛰어드는 것만이 기업이 경쟁우위에 서는 유일한 방법임을 강조한 이 책은, 소비재 시장보다 광범위한 산업재 시장을 선도하고자 하는 최고경영자와 비즈니스맨에게 유용한 비즈니스 바이블이다.

이마무라 히데아키 (지은이), 정진우 (옮긴이), 보스턴컨설팅그룹(BCG) (감수)  | 비즈니스맵

13,000원  | 2007-01-25  | 9788991814288

성공적인 B2B 비즈니스를 위한 툴(tool)로서 마케팅 로직을 제시한다. 방치하면 무질서하게 확산되고 비효율로 치닫는 기업의 영업활동을 마케팅 로직이라는 하나의 중심축에 통과시켜 고수익을 창출함과 동시에 경쟁사에 대한 지속적인 경쟁력을 확보하는 것이다.

김용재 (지은이)  | 두남

25,000원  | 2001-08-30  | 9788984042407

박종의, 심은섭 (지은이)  | 명진출판사

17,000원  | 2001-03-20  | 9788976771063

이 책은 경제의 판도를 바꿀만큼 영향력이 확대되고 있는 B2B에 대해 이론적으로 고찰한다. 또한 국내 B2B 시장동향과 주요 B2B 업체에 대한 분석을 통해 B2B 업체로서 성공하기 위한 전략과 이 분야의 사업 전망을 제시한다.

폴 티머스 (지은이), 이석주 (옮긴이)  | 물푸레

15,000원  | 2001-01-08  | 9788981101039

이 책은 B2B 전자상거래에서 필요한 비즈니스 전략과 비즈니스 모델에 관해 다룬다. 사례 연구를 바탕으로 B2B 전자상거래의 모델을 분류하고, 전략적 마케팅 접근 방법을 제시하는 이 책은 새로운 비즈니스 모델, 비즈니스 전략의 적용과 개발, 관련 마케팅 프로그램, 미래의 B2B 전자상거래 동향 등에 관한 해결책을 제시한다.

김형도 (지은이)  | 배움터

19,000원  | 2000-12-17  | 9788989383000