Scientific Advertising: 21 Advertising, Headline and Copywriting Techniques (Paperback)

현대 광고의 창시자이며 브랜드 주창자로 ‘현대 광고의 아버지’로 불린다. 광고를 추측으로 만들던 시대에 쿠폰에 의한 샘플링, 테스트 마케팅, 카피 리서치 방법 등을 처음 고안해 광고를 분석함으로써 광고의 기본 법칙들을 찾아냈다. 이를 통해 상품 판매를 촉진하는 전략을 계발하고, 소비자 분석과 시장조사를 체계화하는 등 오늘날까지 광고업계에서 광범위하게 활용하는 다양한 제작 및 조사 기법을 창안하고 확산시켰다. 1866년 4월 24일 미국 미시간주에서 태어났다. 17세 때 서점 직원으로 일한 후 24세가 되던 1890년에 비셀 카펫 청소기 회사에 입사했다. 이곳에서 회계부에 일하던 중 광고계에 입문했으며, 이후 광고 마케팅을 본격적으로 시도하고 카피라이터로 활약하면서 인정받기 시작했다. 카피라이터로 독립해 명성을 떨치던 중 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커에 의해 광고회사 로드 앤 토머스에 카피라이터로 고용되었다. 이곳에서 18년 동안 일하면서 이 회사를 미국 최고의 광고회사로 성장시켰다. 1924년 다시 프리랜서 카피라이터 겸 마케팅 컨설턴트로 독립해 미국에서 가장 돈을 많이 버는 광고인으로 명성을 얻었다. 불특정한 대중의 시선을 끌어들이고 이를 판매로 이어지게 하는 치밀한 전략을 펼친 그는 광고가 ‘판매’를 목표로 해야 한다며, 잘 팔리는 광고의 비밀은 ‘과학적 광고’라고 주창했다. 이런 그의 신념은 1923년 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》(원제 Scientific advertising)로 이어졌으며, 이후 1927년《나의 광고 인생(My Life in Advertising)》을 출간했다.