El Arte de Cerrar La Venta: La Clave Para Hacer M? Dinero M? R?idamente En El Mundo de Las Ventas Profesionales = The Art of Closing the Sale (Paperback)

세계에서 가장 영향력 있는 자기계발 전문가이자 경영 컨설턴트. 지금껏 전 세계 70여 개국 500만 명 이상의 사람과 IBM, 포드, GE, BMW 등 1000여 개 기업에 자신감, 리더십, 성공 등을 주제로 강연해왔다. 그의 과거는 지금과는 사뭇 달랐다. 어려운 가정 환경 속에서 우울한 어린 시절을 보냈고, 고등학교를 중퇴한 뒤 접시 닦이, 공사장 인부, 청소부 등 일용직을 전전했다. 20대에 방문판매원으로 정착하지만, 하루에 물건을 한 개도 못 파는 날이 허다했다. 그러던 어느 날, 종이 한 장에 허황된 목표들을 적어 내려 가고, 이것이 그의 인생을 180도 바꾼다. 한 달 뒤 그 목표를 이루면서 자기 안에 능력이 있음을 깨달은 그는 30대에 공부를 시작해 MBA와 경영학 박사 학위를 취득했다. 그는 수십 년간 성공한 사람들의 특징을 연구한 끝에, 그들에게는 공통적으로 ‘강한 자신감’이 있음을 발견했다. 그 통찰을 바탕으로 누구나 일상에서 실천할 수 있는 자신감의 행동 전략을 체계화해 이 책을 집필했다. 주요 저서로는 《행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다》 《부자의 조건》 《누구도 대신 살아 주지 않는다》 등이 있다.