전략기획방법론 입문

1장 ｜ 서론: 전략기획형 인간을 지향하며 9

2장 ｜ 전략 15
■전략이란? 17
■전략의 특징 20
1. 상대가 예측하지 못한 전략을 사용한 쪽이 대체로 승리한다 20
2. 강자의 전략은 약자의 전략보다 단순하다 22
3. 강자일수록 전략의 리드타임이 짧다 23
4. 반복 횟수가 많을수록 성공확률이 높다 25
5. 어떤 승부에서나 주요 경쟁자는 고작 2명이다 26
6. 약자일수록 탁월한 전략 마인드를 가지고 있다 27
7. 전략은 실전경험을 요구하지 않는다 29
■전략의 유형 31
1. 나의 강점 활용 31
2. 적의 약점공략 32
3. 상대의 강점공략 34
4. 상대의 강점 봉쇄 35
5. 상대의 공격방어 및 약점공략 36
■전략의 소통 38
■전략의 효과 41
■현실에서 빈번히 나타나는 전략의 유형 43
1. 비판전략 44
2. 미끼전략 45
3. 유인전략 47
4. 강세전략 48
5. 선점전략 50
6. 선제전략 51
7. 네거티브 전략 52
8. 연계 전략 54
9. 차별화 전략 55
10. 모방 전략 56
11. 순간우위 확보 전략 56
12. 이미지 전략 59
13. 반대 이미지 전략 61
14. 카리스마 전략 62
■일상생활에서 흔히 나타나는 전략의 유형 63
1. 떠보기 63
2. 맞장구 64
3. 마감전략 64
4. 신비주의 65
5. 허장성세 65

3장 ｜ 전략기획 67
■전략기획이란 무엇인가? 69
1. 전략기획은 항상 적의 의중을 염두에 둔다 70
2. 전략기획은 상황이라는 변수를 이용한다 71
3. 전략기획은 먼 미래까지 염두에 둔다 72
4. 전략기획에는 대체로 서로 연관된 복수의 전략이 포함된다 73
5. 전략기획은 서전에서의 승리를 중요시 한다 74
■전략기획의 효과 76
1. 전략기획은 싸우기도 전에 승패를 결정한다 76
2. 전략기획은 우리 측의 희생을 최소화한다 76
■전략기획에서 정보와 미래예측의 중요성 79




1. 정보의 중요성 79
2. 미래 예측의 중요성 84
1) 사인곡선은 미래의 모습을 보여준다 84
2) 사인곡선은 직선으로 움직이지 않는다 85
3) 인위적 상승은 급격한 하강을 유발시킨다 86
4) 80대20의 법칙은 대부분의 경우에 적용된다 87
5) 초기에는 다수가 경쟁하지만 결국 1위와 2위만이 남아 경쟁한다 88
6) 1위는 웬만하면 시간이 흐를수록 더 강해진다 89
7) 1위는 더 많은 관심을 받는다 90
8) 1위는 다른 경쟁자들의 집중적인 공격을 받는다 91
9) 고래싸움에 새우등 터진다 92
10) 성공은 모방을 부른다 94
11) 강을 건널 때 적이 도발한다 95
12) 규모가 커지면 세분화되고, 세분화된 분야에 맹주가 새로 등장한다 97
13) 정부가 경제성장에 치중하면 ‘경제양극화’를 낳고, 복지에 치중하면 ‘경제불황’을 야기한다 98
14) 국가는 곤경에 처하면 국수주의 성향을 강하게 드러낸다 100
15) 이성적 이미지와 감성적 이미지를 지닌 대통령은 번갈아가면서 나온다 101
■전략기획의 절차 103
1. 문제의 인식 104
2. 문제의 해석 105
3. 목표 설정 107
4. 가설 설정 108
5. 정보수집 및 해석 110
1) 정보수집방법 110
(1) 전문가로부터 정보를 얻어라 111
(2) 적으로 얻는 정보는 매우 귀중한 정보다 112
2) 정보의 진위확인 113
3) 정보의 정확한 해석 115
■전략도출 방법 118
■전략선택 방법 121
■전략기획의 내용구성 125
1. 전략기획은 간단명료하게 125
2. 긍정적인 면을 강조하라 126
3. 전략기획에 걸맞은 이름을 붙여라 126
■전략기획 방법 128
1. 대차대조표식 전략기획 방법 128
2. 시나리오식 전략기획 방법 132
1) 시나리오식 전략기획 방법의 예 132
2) 시나리오식 전략기획 방법의 핵심요소 136
(1) 공략상대 선택 및 정확한 분석 136
(2) 타이밍 137
(3) 리드타임 138
3. 전략추리식 전략기획 방법 139
1) 목표 설정 141
2) 가설 설정 141
3) 1차 전략 설정 142
4) 각 전략의 책임자 선정 142

4장 ｜ 보고서의 순서 결정방법 149
1. 관심사에서 비관심사 순으로 151
2. 긍정에서 부정적인 사실의 순으로 153
3. 피보고자가 알고 있는 비유나 명구의 사용 154
4. 피보고자의 과거 언행이나 관심사를 설득의 도구로 155
5. 사진이나 동영상의 활용 156
6. 보고서는 이벤트의 성격을 띠어야 157
7. 내용은 피보고자의 눈높이에 맞춰야 158

5장 ｜ 맺는말 159