인터넷광고 이기는 전략

프롤로그_ 인터넷광고, 자료가 너무 많아 더 어렵다

Chapter 1. 인터넷광고 제대로 알고 시작하자
01. 인터넷광고, 개념 먼저 잡고 시작하자
02. 인터넷광고에 대한 3가지 오해
03. 인터넷광고상품 미리보기
04. 인터넷광고 기초 용어

Chapter 2. 인터넷광고 이기는 전략
01. 지금 지는 전략을 실행하고 있지는 않은가?
02. 지는 전략에서 이기는 전략 찾기
03. 이기는 전략으로 가는 3단계

Chapter 3. 전략 수립 1단계_ 상황을 분석하라
01. 시장 분석 ; 이기는 전략은 시장에서 시작된다
02. 경쟁사 분석 ; 경쟁사의 활동에서 힌트를 얻자
03. 자사 분석 ; 나만의 필살기를 위한 준비

Chapter 4. 전략 수립 2단계_ 목표를 명확히 하라
01. 인지도 형성 ; 제품이나 브랜드를 알리자
02. 상세 정보 제공 ; 자세하고 다양한 정보를 알게 하자
03. 구매 증대 ; 제품 판매 채널로 활용하자
04. 고객과 관계 관리 ; 고객과 꾸준히 관계를 맺고 유지하자

Chapter 5. 전략 수립 3단계_ 전략의 틀을 짜라
01. 고객의 이동 경로를 먼저 파악하자
02. 고객을 공략하기 위한 3가지 전략 프레임

Chapter 6. 이기는 전략을 완성하는 3가지 미디어
01. 유료 미디어
02. 무료 미디어
03. 자사 미디어

Chapter 7. 실무자를 위한 인터넷광고 집행 5단계
01. 1단계_ 제작 협의
02. 2단계_ 제작 계획안 수립
03. 3단계_ 제작 및 프로그래밍
04. 4단계_ 광고 게재
05. 5단계_ 이벤트 운영 관리 및 결과 리포팅

에필로그_ 이제 나만의 『인터넷광고 이기는 전략』 개정판을 만들어보자

기존 오프라인 광고가 정해진 시간대나 노출면을 활용해서 정해진 형식과 법규에 따라 집행하는 데 반해, 인터넷광고는 광고를 노출할 수 있는 곳도 다양하고 사이트, 스마트폰, 소셜네트워크 등 매체에 따라 매우 다양한 전략과 전술을 활용하여 다양한 형태로 다양한 채널과 방법을 통해 메시지를 전달할 수 있다. 이는 인터넷 커뮤니케이션의 다양한 가능성을 의미하는 동시에, 자신에게 맞는 전략을 선택해서 적재적소에 적용해야 한다는 숙제를 뜻하기도 한다.

모든 광고의 목적이 구매 증대라고 할 수 있겠지만, 인터넷광고가 타 매체 광고보다 월등한 장점이 있다면 광고를 직접 구매로 연결시킬 수 있다는 점이다. 그렇다 보니 쇼핑몰이나 전자상거래 기능을 갖춘 사이트에서는 인터넷광고를 판매 또는 구매 증대를 목적으로 하는 프로모션을 위해 활용하고 있다. 구매 유도가 목적이다 보니 광고 제작물도 제품 이미지와 가격 등의 정보가 중심이 되고, 최소한의 메시지로 명확하게 전달하는 형태로 제작된다. 이벤트도 제품 구매자를 대상으로 하는 사은 행사의 성격으로 진행된다.

대부분의 직장인들은 9시부터 6시까지가 근무 시간이기 때문에 시간이 중요하다. 주로 업무 시간에 PC로 작업하면서 인터넷을 활용하는데, 출퇴근 전후, 식사 시간 전후, 오후 3~4시 등 특정 시간에 인터넷을 많이 활용하는 경향을 보인다. 단순하게 생각해봐도 이 시간을 잘 활용하면 더 많은 직장인들에게 집중적으로 인터넷광고를 노출할 수 있을 것이다. 물론 출퇴근 시간에 휴대폰으로 뉴스나 스포츠 중계 등을 보거나 애플리케이션을 실행하는 타깃에게 모바일 광고로 노출할 수도 있다. 또한, 한 달을 기준으로 보면 월급일 전후에도 의미 있는 행동 패턴을 보일 수 있다. 이런 식으로 생각해보면 30~40대 직장인들의 동선을 다양하게 그려볼 수 있다.