노희찬  | 디즈비즈북스

21,500원  | 20250728  | 9791173316654

"B2B 영업의 기술"은 영업의 세계에서 좌절과 실패를 겪던 한 중견 영업사원의 놀라운 변신 스토리를 담은 책입니다. 주인공 김민수는 처음에는 영업에 대한 두려움과 자신감 부족으로 거의 포기 직전이었지만, 체계적인 멘토링과 끈기 있는 학습을 통해 업계 최고의 영업 전문가로 성장합니다. 이 책은 단순한 자기계발서가 아니라 실제 B2B 영업 현장에서 적용 가능한 구체적이고 실천적인 방법론을 저자 노희찬의 경험을 바탕으로 제시합니다. 고객 발굴, 가치 제안, 제안서 작성, 협상, 고객 관리, 영업 진척도 관리 등 영업의 전 과정을 꼼꼼하게 다루며, 각 단계별로 성공을 위한 핵심 전략과 노하우를 생생하게 풀어냅니다. 특히 주인공의 진솔한 실패 경험과 성장 과정은 독자들에게 큰 공감과 희망을 줍니다. 영업은 타고나는 것이 아니라 배우고 훈련할 수 있는 기술이라는 메시지는 영업에 대한 두려움과 편견을 깨뜨립니다. 데이터 기반 접근, 고객 중심 사고, 지속적인 학습과 성장에 대한 강조는 이 책을 단순한 영업 가이드를 넘어 인생의 철학서로 만듭니다. 이 책은 영업에 종사하는 모든 이들, 특히 초보 영업사원들에게 필수적인 나침반이 될 것입니다. 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 성장하는 전문가의 길을 보여주는 감동적이고 실용적인 성공 스토리입니다.

김종혁  | 좋은습관연구소

17,550원  | 20250401  | 9791193639368

TSMC 등 세계 유수의 IT 기업을 대상으로 영업 마케팅을 펼쳤던 B2B 현장의 경험과 프로세스 이야기. 저자는 매우 다양한 거래 형태를 지닌 B2B 영업 마케팅을 10단계 프로세스로 요약하고 단계별로 필요한 지식을 제시했다. 고객 서치부터 접촉과 협상, 납품 완료와 거래 유지까지. 더이상 인맥, 처세, 접대로는 통하지 않는 영업 현장의 필요 지식을 한 권에 요약했다. 수주를 딸 수 밖에 없는 마케팅 설계, 그 뒤의 수많은 이야기를 만나보자.

이창주  | 이코노믹북스

16,200원  | 20240805  | 9788957753262

-B2B 산업재 마케팅의 새로운 전략을 제시한다 -쫄지 마 영업맨, 뛰어라 영업맨, 오늘이 마지막인 것처럼 저자는 ROTC 전역 후 70~80년대 수출입국의 보루였던 종합상사의 상사맨으로 입사하여 국내외의 많은 B2B 기업들과의 비즈니스를 통하여 다양한 문화를 접하게 되었다. 아시아태평양지역 16개국 사업본부장으로서 성공적인 신흥시장(중국, 아세안 국가) 개발과 글로벌 Top 5 업체의 영업 총괄 책임자 역할에서 경험한 어떻게 ‘고객의 마음속 깊이’ 자리 잡아야 성공할 수 있는지를 저자의 경험을 통해 이야기하고 있다. B2B 영업의 핵심과 함께 아울러 슬기로운 직장인으로서의 덕목과 매니저의 임무와 역할에 대한 저자의 다양한 경험이 독자들에게 B2B 영업에 대한 두려움을 극복하고 실력과 능력으로 무장하게 만든다. 최고의 B2B 영업맨이 되어 고객으로부터 인정과 사랑을 받는 프로페셔널 영업맨과 조직의 훌륭한 리더로 성장할 수 있는 길로 인도하게 만드는 일종의 안내서이다. B2B 영업맨으로 성공하고 싶은 독자라면 곁에 두고 참고하는 가이드북으로 유용성이 크리라고 본다.

정민아  | 블루오마주

20,700원  | 20250805  | 9791198846730

CRM을 도입했는데 왜 고객이 늘지 않을까? AI 시대, B2B 마케터의 생존 전략 탄탄한 캠페인 기본기로 AI를 팀원 삼아 매출을 창출하는 법! 마케팅 전쟁에서 승리하고 싶은 캠페인 매니저와 실무자들의 필독서 많은 기업들이 CRM 시스템을 도입하고 AI 도구를 갖춰놨지만 정작 고객은 늘지 않는다. 세일즈포스 같은 최신 마케팅 툴을 사용해도 매출 증대로 이어지지 않는 이유는 무엇일까? 《하룻밤에 읽는 B2B 캠페인》의 저자이자 30년 경력의 B2B 마케팅 전문가인 정민아 대표는 그 원인을 "도구는 늘어나는데 정작 마케팅 캠페인의 기본기가 부족하기 때문"이라고 진단한다. "마케터로서 연차가 높아져 매니저가 되면 더 세부적인 마케팅 전문가가 되는 게 아니라, 마케팅을 잘 모르는 기업의 다양한 부서 임원들에게 마케팅의 필요성과 중요성을 설득할 수 있는 능력이 더 필요해진다"며, CRM이나 AI는 체계적인 마케팅 캠페인을 뒷받침해주는 도구일 뿐이라고 강조한다. 2024년 5월 출간된 《하룻밤에 읽는 B2B 마케팅》의 후속작으로, 전작이 B2B 마케팅의 필요성과 조직 구축에 초점을 맞췄다면, 이번 책은 현장에서 바로 적용할 수 있는 구체적인 캠페인 기획과 실행 방법을 담은 실전 매뉴얼이다.

김용기  | B2B아레나

0원  | 20161101  | 9791195846504

『쉬플리 최강 영어 제안서』는 전략 개발부터 제안서 기획, 작성까지 해외 사업의 제안 문서 작성자들을 위해 국내 No.1 수주/제안 컨설팅기업 쉬플리코리아 김용기 대표의 노하우를 담은 책이다. 실제 템플릿 적용 방법과 다양한 작성 예시들을 함께 제공하여 그 동안 제안서 작성으로 많은 어려움을 느끼던 실무자들의 막연함을 해소해 줄 것이다.

이마무라 히데아키  | 비즈니스맵

11,700원  | 20070125  | 9788991814288

기업고객을 상대로 고수익을 창출할 수 있는 마케팅! 조직을 대상으로 하는 'B2B' 사업. 소비자를 직접 상대하지 않고 기업이나 정부기관, 학교, 병원 등의 단체를 상대로 제품이나 서비스를 판매하기 때문에 일반적인 마케팅으로는 성공할 수 없다. 그렇다면 어떻게 이런 기업고객, 대형고객을 상대로 고수익을 창출할 수 있을까?『보스턴 컨설팅 그룹의 B2B마케팅』에서 그 해답을 찾을 수 있다. 이 책은 B2B 비즈니스에 있어서의 마케팅을 체계적으로 학습할 수 있도록 다양한 사례와 함께 구성하였다. 현재 대부분의 기업들이 실속 없는 방문, 채산성을 밑도는 가격인하, 무질서한 술자리와 접대로 인한 판촉비 등 일정한 체계없이 행하고 있는 마케팅을 비판하며, B2B 비즈니스에 있어서의 마케팅 로직의 기본 요소를 간단한 툴(Tool)로서 소개한다. '기회 재발견, 전략 재고, 고객 재발견, 거래관계 재구축, 프라이싱 재수립'의 5가지 과정을 통해 '제품과 서비스를 어떤 고객에게 어떤 방법으로 판매하고, 어떻게 경쟁사와의 차이를 벌려, 이익을 올리지'에 관한 분석적 사고와 행동방식을 연마하여, 고수익을 창출함과 동시에 경쟁사와 지속적인 차별화를 이룩할 수 있도록 하였다. [양장본]

이성호  | 비앤엠북스

32,200원  | 20240909  | 9788968212123

B2B 비즈니스 전략과 마케팅의 주요 내용이 학문적·실무적 관점에서 선진국 중심으로 발전되어 온 가운데, B2B 마케팅은 기업의 비즈니스 혁신과 밀접한 관계를 맺고 있다는 관찰을 토대로 본서를 개념화하였다. 본서는 비즈니스 혁신 유형, 즉 활용(exploitation) 혁신과 탐색(exploration) 혁신에 따라 유효한 B2B 마케팅전략의 핵심 내용을 맞춤화하여 도출하였다. 개괄적으로 신규 비즈니스·시장을 창출하는 혁신(시장개척형 혁신: market-driving innovation)에 적합한 B2B 마케팅전략 내용과 기존 비즈니스/시장을 발전시키는 혁신(시장지향적 혁신: market-driven innovation)에 적절한 B2B 마케팅전략 내용을 구분하여 도출하였다. 나아가 이를 더 구체화시켜 4가지 유형의 B2B 마케팅전략 표준 모델을 설명하였다. 선제적 B2B 마케팅의 기초와 혁신(1부)에서는 B2B 관계마케팅전략의 유형을 도출하고 선제적 B2B 마케팅을 정의하며 주요 구성 요인을 도출하였다. 그 이후 2부에서 첫 번째 구성 요인인 마켓 센싱, 3부에서 두 번째 구성 요인인 마케팅 및 영업전략, 4부에서 세 번째 구성 요인인 고객대면 영업활동, 그리고 5부에서 마지막 구성 요인인 영업효과성 관리와 마케팅ㆍ영업의 통제를 설명하였다. 학문적 증거와 주장이 담긴 본서가 미래지향적인 B2B 마케팅의 학문적·경영관리적 내용에 관심이 많은 강의자·연구자와 학생에게 도움이 되기를 바란다.

한상린  | 21세기북스

0원  | 20110404  | 9788950930158

B2B마케팅의 이론과 실제를 조망하다! 마켓 센싱에서 성과 측정까지『B2B마케팅』. 이 책은 Business-to-Business(B2B), 즉 기업과 기업 간의 마케팅 활동에 관한 내용을 다룬 경영학 강의서이다. 치열한 글로벌 경쟁에서 승리하기 위해 B2B 마케터가 꼭 알아야 할 영업 전략과 효과적인 마케팅, 브랜등 스킬 등을 B2B마케팅의 주요 개념과 실제 사례를 통해 알기 쉽게 알려준다. 또한 라이크라, 테플론, 고어텍스, 타타 샥티, 타이베크 등 소비자에게 낯설지만 B2B 시장에서는 익히 알려져 있는 제품들에 대한 마케팅 전략을 공개한다. 우리나라 기업들의 B2B 사업 규모와 비중이 날로 증가하고 있는 시점에서, 이 책은 B2B의 기본개념에서부터 전략까지 체계적으로 설명해주는 안내서이다.

전동균, 신용필, 박면식  | 교보문고

0원  | 20140101  | 9788998886615

『B2B 마케팅』은 B2B 기업의 마케팅 전략 수립에 도움을 주는 책이다. 한정된 시간에 B2B마케팅의 A to Z를 보다 쉽고 명확하게 이해하기 쉽도록 구조화 했다. 현재의 기업 및 환경변화에 부합하는 다양한 툴(tool)과 프로세스를 발견하고 재정립한다. 또한 국내외 실전 사례를 접목한 B2B 마케팅의 핵심적인 내용으로 구조화하고 축약하였으며, 특성 및 구조를 학습하기 쉽게 6개의 챕터로 구성하여 정리했다.

김용한  | 바른북스

20,700원  | 20241225  | 9791172632076

디지털과 AI 시대를 맞아 B2B 마케팅은 빠르게 변화하고 있다. 이 책은 기업이 디지털 기반의 고객 관계를 강화하고, 매출 증대를 이루기 위해 고민해야 할 전략을 다루고 있다. 기존의 오프라인 마케팅을 넘어, 디지털과 AI 기술을 활용한 새로운 마케팅 접근법을 제시한다. 또한, 전통적인 B2B 마케팅에서 벗어나 고객 맞춤형 경험을 제공하는 방법을 구체적으로 설명하며, 디지털과 AI 시대 성공적인 B2B 마케팅을 실천하기 위한 최신 트렌드와 실용적인 팁을 제공한다.

 | KS OmniScriptum Publishing

104,730원  | 20250623  | 9786208991784

Num ambiente competitivo, a estrategia deve leva-lo a uma posicao diferente, que se destaque da multidao. Este estudo tem como objetivo fornecer uma imagem de como a qualidade do relacionamento pode influenciar a fidelidade do cliente no contexto business-to-business. Este estudo segue a abordagem de fidelidade composta, fornecendo tanto aspetos comportamentais (intencoes de compra) quanto a fidelidade atitudinal, a fim de explicar completamente o conceito de fidelidade do cliente.

 | KS OmniScriptum Publishing

104,730원  | 20250623  | 9786208991760

In un ambiente competitivo, la strategia dovrebbe portarvi a una posizione diversa dalla massa. Questo studio si propone di fornire un quadro di come la qualita della relazione possa influenzare la fedelta del cliente nel contesto business-to-business. Questo studio segue l'approccio composito alla fedelta, che prevede sia aspetti comportamentali (intenzioni di acquisto) che attitudinali, al fine di spiegare pienamente il concetto di fedelta del cliente.

 | KS OmniScriptum Publishing

104,730원  | 20250623  | 9786208991739

In einem wettbewerbsorientierten Umfeld sollte eine Strategie dazu dienen, sich von der Masse abzuheben. Diese Studie soll ein Bild davon vermitteln, wie die Qualitat von Beziehungen die Kundenbindung im Business-to-Business-Kontext beeinflussen kann. Die Studie folgt dem Composite-Loyalty-Ansatz, der sowohl Verhaltensaspekte (Kaufabsichten) als auch Einstellungsloyalitat berucksichtigt, um das Konzept der Kundenbindung vollstandig zu erklaren.

 | KS OmniScriptum Publishing

104,730원  | 20250623  | 9786208991777

W konkurencyjnym otoczeniu strategia powinna zapewni? Ci pozycj? wyro?niaj?c? Ci? spo?rod innych. Niniejsze badanie ma na celu przedstawienie wpływu jako?ci relacji na lojalno?? klientow w kontek?cie relacji mi?dzy przedsi?biorstwami. Badanie opiera si? na zło?onym podej?ciu do lojalno?ci, uwzgl?dniaj?cym zarowno aspekty behawioralne (intencje zakupowe), jak i lojalno?? postaw, aby w pełni wyja?ni? poj?cie lojalno?ci klientow.

 | KS OmniScriptum Publishing

104,730원  | 20250623  | 9786208991753

Dans un environnement concurrentiel, la strategie doit vous permettre de vous demarquer. Cette etude a pour but de montrer comment la qualite des relations peut influencer la fidelite des clients dans le contexte du commerce interentreprises. Elle suit l'approche composite de la fidelisation, qui comprend a la fois des aspects comportementaux (intentions d'achat) et attitudinaux, afin d'expliquer pleinement le concept de fidelisation de la clientele.