국제협상론

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책 정보

· 제목 : 국제협상론
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 경영학
· ISBN : 9788942004560
· 쪽수 : 324쪽
· 출판일 : 1999-01-15

책 소개

대학과 대학원에서 협상을 공부하는 학생들이나 현장 실무자들을 위한 책. 협상자 딜레마.오류 등 협상의 기본 체계에서부터 각 나라의 문화와 국제협상의 관계, 효과적인 협상 전략 등 통상협상을 종합적으로 다뤘다. 심리적.감정적 요인이 협상 당사자에게 미치는 영향을 분석하는 등 경제학 경영학뿐 아니라 법학 정치학 사회학 ...

1. 협상의 본질
2. 협상구조와 협상자 딜레마
3. 협상자의 심리적. 감정적 장애요인
4. 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리
5. 세계경제환경 변화와 국제협상
6. 국제협상의 잠재적 이득, 성과와 장애요인
7. 국제협상과 문화차 : 문화와 협상행태
8. 문화간 접촉과 이문화 의사소통
9. 문화와 경쟁
10. 국제협상의 효과적 전략
11. 국제경영과 협상전략
12. 국제통상협상전략