세일즈 프로모션

머리말

서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치

제1부 SP 입문

제1장 SP 입문
제1절. SP의 등장 배경
제2절. SP의 특성
제3절. SP의 분류
제4절. 전망과 과제

제2장 SP의 이해와 평가 방법
1. SP의 기본 구조와 효과 측정
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역

제3장 SP 효과와 심리학 이론
1. 소비자 호감의 확립(CFB)
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론
3. 학습이론과 그 외의 이론
4. 정리와 금후의 과제

제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절. 온라인상에서의 구매과정
제3절. 충동구매의 개념
제4절. 충동구매 영향요인과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용

제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절. 옥외광고와 교통광고
제2절. 기능형 SP
제3절. 쿠폰광고
제4절. POP 광고

제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절. 이벤트(event)
제2절. DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절. 캐릭터 비지니스
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고

제3부 SP실무

제7장 SP 계획과 기획서
제1절. SP의 기본계획
제2절. SP 전략계획 (STEP 1-SP 방향설정)
제3절. SP의 전술계획
제4절. SP 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석

제8장 한국의 SP 경향과 실제

제9장 일본의 SP 경향과 실제
1. SP경향과 특색
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP
3. SP효율향상 기업의 실제

제10장 SP 최근 성공 사례
제1절. 이벤트 사례
제2절. 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절. 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절. 쿠포닝 사례
제5절. 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례

참고문헌