영어 비즈니스 협상전략 Know-how

● Introduction 비즈니스 협상의 에센스
1. 미시적인 협상과 거시적인 협상
2. 비즈니스 협상이란
3. 비즈니스 협상의 흐름
4. 거시적 협상의 예
5. 제2, 제3목표
6. 이 책의 목표와 구성

● Chapter 1 협상을 위한 영어 에센스

영문의 기본
1. 주어는 동작의 기원
2. 보다 단순하고 간략한 문장을 만든다
3. 문장을 짧게 나눈다
4. 부사, 형용사를 남용하지 않는다
5. 분명치 않은 대명사의 사용은 피한다
6. 복수형은 명확하게 그 의미를 생각하고 사용한다
7. 숫자 취급에 주의를 기울이자
8. 캐주얼한 표현을 피한다
- 캐주얼한 회화표현 ☞ 적절한 비즈니스 표현으로

협상을 위한 어휘
1. 유의어 사전을 활용하자
2. 잘못된 영어, 콩글리시는 피한다
- 협상을 위한 영어용어집 ─ 42~68

● Chapter 2 비즈니스 플래닝과 조사단계

1. 비즈니스 플랜의 필요성 ─ 70
2. 비즈니스 플랜을 위한 조사 분석 사항
3. 비즈니스 플랜 작성 단계에서 명확히 해두어야 할 항목
4. 비즈니스 플랜의 구체적인 준비방법
5. 협상준비단계에서 필요한 영어표현

● Chapter 3 제안단계

1. 제안단계와 그 의미
2. 제안서 전략
3. 비밀유지계약
4. 제안서의 구성

● Chapter 4 오퍼와 카운터오퍼단계

1. 오퍼와 카운터오퍼단계
2. 의무·리스크의 경감과 분산
3. 협상사항

● Chapter 5 의향서서의 단계
1. 의향서란 무엇인가
2. 왜 의향서를 작성하는가
3. 의향서의 구속력
4. 의향서를 작성한다

국제적인 비즈니스현장에서 활약하는 businessperson 여러분을 위해
비즈니스협상의 기초지식과 협상에 필요한 정보를 단계적으로 소개한 책입니다.
국제적인 비즈니스 협상이라고 하면 먼저 영어의 중요성이 떠오르는데 실제로는
협상의 규칙·기술·전략·관습 등 전문적 지식과 그 적용 방법을 반드시 이해해야 합니다.
대부분의 사람들은 projection, contingency 등의 용어에 대해 들은 적은 있어도
제대로 된 개념과 실무에 대해서는 잘 모릅니다.

이 책에서는 준비 단계부터 계약서 초안을 만드는 전 단계까지,
국제비즈니스협상의 전체 상황을 실무 협상에 맞게 체계적으로 해설해 놓았습니다.
구체적으로는 projection (수익예상분석),
contingency plan (예측할 수 없는 사태에 대한 대응책),
비밀유지계약, 제안, 오퍼와 카운터오퍼, 협상조건 (terms and conditions),
의향서 (letter of intent) 등의 주제를 포함합니다.
이러한 전문지식에 곁들여서 수백 가지가 넘는 영어표현과 협상에서
주고받는 문서의 예를 소개하고 있습니다.