EPC기업의 성장 전략

시작하는 글

제1장 가치와 변화

EPC기업의 가치 16
가치를 지키는 변화 24
조직부터❘중심은 사람❘필수 시스템

제2장 입찰과 협상

입찰관리(BID Management) 56
자기비용 활동❘입찰 불참 기준(No Bid Criteria)❘방임주의 배제❘제안서 구성과 작성 전략

평가기준(Selection Criteria) 64
최저가 선정 방식❘게이트 통과 방식❘종합 평가 방식(Factoring 방식)

기술제안서(Technical Proposal) 69
입찰서류(RFP, Request for Proposal) 분석❘기본설계(FEED) 문건 분석❘프로젝트 수행 계획❘효율적인 조직도의 개발❘Selling Point 선정

조건, 예외, 대안
(Qualification, Exception and Deviation) 79
조건(Qualification)❘예외(Exception)❘대안(Deviation)

계약 조항(Condition of Contract) 86
계약서 협상의 자세❘자원(Resource)에 대한 이해❘계약서 주요 항목

가격 전략(Commercial Proposal) 158

제3장 관리의 원칙

프로젝트 관리 168

프로젝트 단계 설정 174
프로젝트 준비 단계(Planning)❘프로젝트 건조 단계(Construction)

프로젝트 비용 관리 206

맺는 글