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책 정보
· 제목 : 협상론 
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 법학계열 > 법학일반
· ISBN : 9791130344256
· 쪽수 : 224쪽
· 출판일 : 2023-04-25
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 법학계열 > 법학일반
· ISBN : 9791130344256
· 쪽수 : 224쪽
· 출판일 : 2023-04-25
책 소개
기본적인 협상의 이해와 ADR의 역사를 포함하여 전체를 조망하고, 협상의 원칙을 소개하였다. 협상진행단계별로 나누어 협상원칙을 어떻게 적용하는지 살펴보았으며, 협상연습을 다루었다. 본서는 협상의 실제연습과 훈련을 특히 강조하였다.
목차
제1장 협상의 이해
Ⅰ. 협상론의 기본
Ⅱ. 대체적 분쟁해결제도
Ⅲ. ADR의 종류
Ⅳ. 협상을 위한 갈등 마주하기: 갈등에 대처하는 자세
Ⅴ. 갈등해소를 위한 의사소통: 커뮤니케이션
Ⅵ. 협상과 관련된 용어정리
Ⅶ. 협상의 발전과정과 유형
제2장 협상의 원칙
Ⅰ. 협상의 원칙
Ⅱ. 협상의 제1원칙: 협상을 위한 협상
Ⅲ. 협상의 제2원칙: 사람과 사안을 분리하라
Ⅳ. 협상의 제3원칙: 이해관계를 파악하라
Ⅴ. 협상의 제4원칙: 대안을 개발하라
Ⅵ. 협상의 제5원칙
ⅦI. 기타
제3장 협상진행단계
Ⅰ. 협상진행의 필수요소
Ⅱ. 협상준비서 만들기
Ⅲ. 협상준비서 목록
Ⅳ. 협상의 진행단계
Ⅴ. 협상의 장애요소와 협상기법
제4장 협상연습
연습문제1. 준석과 경선의 사례
연습문제2. 기홍과 주영의 사례
연습문제3. 영희와 철수의 사례
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