너 자신의 이유로 살라

독자에게 드리는 글
프롤로그 나는 무엇을 원했던 걸까
서론: 피터 틸이 말하는 욕망의 메커니즘

Part 1 무엇이 인간의 마음을 움직이는가
Chapter 1 이것이 정말 내가 원하는 것인가
아기들의 모방 능력 󰠾 나는 왜 마티니를 주문했는가 󰠾 PR의 아버지, 버네이스의 전략 󰠾 어떻게 하면 여자도 담배를 피울까? 󰠾 모방 게임에 사 로잡힐 때 󰠾 주식 시장을 움직이는 심리

Chapter 2 우리가 따라 하는 모델들의 특징
두 가지 모델 󰠾 셀레브리스탄에 사는 모델 󰠾 프레시매니스탄에 사는 모델 󰠾 세 가지 현실 왜곡 󰠾 거울 모방 󰠾 소셜 미디어의 엔진

Chapter 3 욕망의 두 가지 사이클
람보르기니 vs 페라리 󰠾 람보르기니의 도약 󰠾 투우에서 얻은 교훈 󰠾 밈과 모방 이론 󰠾 플라이휠 효과 󰠾 창조적 사이클 󰠾 파괴적 사이클 󰠾 충돌의 결과 󰠾 홀라크라시 이후 󰠾 우선순위가 있는가 󰠾 욕망의 붕괴

Chapter 4 모방은 무엇을 희생시키는가
모방 욕망과 폭력 󰠾 희생양의 등장 󰠾 “저 녀석이 그랬어” 󰠾 희생양의 역할 󰠾 저항이 가장 적은 길 󰠾 그들은 왜 춤을 추는가 󰠾 먼저 돌로 치라 󰠾 우리 주변의 희생양 메커니즘 󰠾 희생양의 승리 󰠾 모순의 징조

Part 2 너 자신의 이유로 살라
Chapter 5 그 목표는 어디에서 왔는가
목표 설정의 그림자 󰠾 당신을 둘러싼 모방 시스템 󰠾 관찰자와 셰프 󰠾 미쉐린 가이드의 시스템 󰠾 새로운 사고방식

Chapter 6 당신은 무엇으로 만족하는가
당신이 지금까지 한 일 중에 󰠾 동정과 공감 󰠾 얕은 욕망에서 두터운 욕망으로 󰠾 세 가지 욕망 󰠾 내가 누구인지 말해주는 이야기 󰠾 나의 동 기부여 패턴 찾기

Chapter 7 위대한 리더는 어떻게 욕망을 이끄는가
내재적 욕망 󰠾 초월적 리더십 󰠾 스킬 1 : 무게 중심의 이동 󰠾 스킬 2 : 진실의 속도 󰠾 스킬 3 : 분별력 󰠾 스킬 4 : 방에 조용히 앉아 있기 󰠾 스킬 5 : 피드백 걸러내기

Chapter 8 이제 무엇을 원하는가
쇠퇴하는 이유 󰠾 조작적 욕망 󰠾 전환적 욕망 󰠾 욕망이 결정되는 장소 󰠾 새로운 대안 󰠾 압도적인 것을 선택하라

이 아이디어를 검증하기 위해 멜초프는 18개월 된 아기들 앞에서 연기를 했다. 실험에서 한 성인이 둥근 튜브에서 덤벨 모양의 장난감 을 떼어내려고 하는 시늉을 했다. 그가 장난감을 떼어내려고 안간힘 을 쓰지만 손이 한쪽 끝에서 미끄러졌다. 다시 시도하자 이번에는 다른 쪽에서 손이 미끄러졌다. 그의 의도는 분명했다. 그는 장난감을 떼어내고 싶었다. 하지만 분명히 실패했다. 그가 행동을 마치자 연구자 는 아기들에게 그 대상을 보여주고 그들의 행동을 관찰했다. 아기들은 덤벨을 집어 들고 즉시 떼어냈는데, 50번의 실험에서 40번을 그렇게 했다. 아기들은 어른이 한 행동을 따라 한 것이 아니라 어른이 하고 싶어 한다고 생각했던 것을 모방했다. 그들은 표면적 행동 이면에 있는 것을 읽은 것이다.

여러 통계에서 테슬라 주식 투자자들에게 정보 이상의 것이 주가를 이끌고 있다는 사실을 경고했음에 틀림없다. 랠리 이틀째인 2월 4일 당시 역사상 최대 규모인 550억 달러 이상의 테슬라 주식이 거래 됐다. 같은 날 사람들이 “과연(Should I)”으로 구글 검색을 시작하면 “과연 테슬라 주식을 사야 할까(Should I buy Tesla stock)?”로 질문이 자동 완성되었다. 많은 사람들은 다른 사람들이 테슬라를 사고 싶어 하는지를 구글로 검색한 후 자신이 테슬라를 살지 말지 결정하려고 한다. 내 생각에 이것은 단순한 정보가 아니라 바로 모방 욕망이다. 욕망은 통계의 함수가 아니라 타인의 욕망의 함수다. 증권시장 애널리스트가 ‘집단 정신병(mass psychosis)’이라고 부르는 것은 정신병과 거리가 멀다. 이것은 지라르가 50여 년 전에 발견한 모방 욕망 현상이다.

재귀성에 대한 소로스의 정의를 다음과 같이 재구성할 수 있다. 바람직한 참가자들이 서로 상호 작용하는 상황에서 참가자들 욕구 간의 쌍방향 상호작용이 이뤄진다. 그 상황은 마치 트램펄린 안에서 다른 사람 이 바로 당신 옆에서 뛰고 있는 것과 마찬가지다. 트램펄린에서 다른 사람에게 영향을 주지 않고 홀로 점프할 수 있는 사람은 없다. 그러나 사람들은 주변 사람들에게 영향을 받은 것이 아니라 자신들이 자발적이고 합리적인 이유(낭만적 거짓)로 어떤 것을 원한다고 생각한다. 이 때문에 실제와 다르게 보이게 된다. 2003~2016년까지 투자자들은 앞서 언급한, 스티브 잡스를 따라 했던 엘리자베스 홈즈에게 7억 달러 이상을 투자했다. 그의 회사인 테라노스는 100억 달러 이상의 가치가 있는 것으로 평가됐다. 투자자금 덕분에 홈즈는 실리콘밸리에 으리으리한 본사를 짓고 유능한 전 직 애플 직원들을 고용했으며 월그린스와 수익성 높은 계약을 성사 시켜 홍보 자금을 마련했다. 이 모든 것들을 본 신규 투자자들은 앞다투어 투자금을 내놓았다.