귀곡자 경영학

목차

머리말 - 3천 년 인문의 숲에서 귀곡자 설득술을 새롭게 만나다

제1장 회유懷柔 -- 나를 따르도록 만드는 설득술
제1계 상대를 통합적으로 다스려라 -- 섭심계攝心計 제2계 음양의 원리로 통제하라 ----- 음양계陰陽計 제3계 상대의 말을 잘 들어라 ------ 경청계傾聽計
제4계 여러 사람의 지혜를 모아라 --- 중지계衆智計 제5계 입을 극도로 조심하라 ------- 신구계愼口計 제6계 인의를 전면에 내세워라 ----- 수의계守義計

제2장 설복說服 -- 스스로 털어놓게 만드는 설득술
제7계 잘 꾸며진 말로 유세하라 ----- 식언계飾言計 제8계 깊이 감춰진 것을 헤아려라 --- 췌정계?情計 제9계 다독여서 털어놓게 하라 ------ 마의계摩意計 제10계 띄우면서 환심을 사라 ------- 비양계飛揚計 제11계 상대를 손 안에 넣어라 ------ 겸제계箝制計 제12계 상대와 굳게 결속하라 ------- 내건계內?計

제3장 통제統制 -- 지피지기로 상황을 통제하는 설득술
제13계 모습을 고정시키지 마라 ----- 반응계反應計 제14계 완급을 고려해 강구하라 ----- 완급계緩急計 제15계 거듭 비교하며 수정하라 ----- 은괄계隱括計 제16계 한 가지 일에 집중하라 ------ 전일계專一計 제17계 마음의 평정을 유지하라 ----- 안정계安靜計 제18계 나를 잊지 못하게 만들라 ---- 철거계綴去計

제4장 계모計謀 -- 은밀히 계책을 세우는 설득술
제19계 상황에 맞는 계책을 내라 ---- 오합계?合計 제20계 기발한 계책을 제시하라 ------기모계奇謀計 제21계 은밀히 계책을 짜라 -------- 밀모계密謀計 제22계 겉으로 드러내 부추겨라 ----- 선양계宣揚計 제23계 사안을 간명하게 처리하라 ---- 간명계簡明計 제24계 세 가지 기준을 비교하라 ----- 참험계參驗計

제5장 봉합縫合 -- 일이 되도록 보완하는 설득술
제25계 천하대란 조짐을 봉쇄하라 --- 저희계抵 計 제26계 기회가 올 때 말하라 -------- 응시계應時計 제27계 굴렁쇠처럼 행보하라 ------- 전원계轉圓計 제28계 자연의 순환 이치를 따르라 -- 인순계因循計 제29계 미약한데서 시작해 키워라 --- 적미계積微計 제30계 상벌을 공정히 실시하라 ----- 신필계信必計

제6장 결단決斷 -- 상대가 실천토록 만드는 설득술
제31계 과감히 스스로 결단하라 ----- 과단계果斷計 제32계 결단할 땐 이익을 동반하라 --- 겸리계兼利計 제33계 의심하여 미혹되지 마라 ------ 불혹계不惑計 제34계 명실이 부합케 만들라 ------- 명실계名實計
제35계 고칠 수 없으면 뒤엎어라 ----- 정혁계鼎革計 제36계 거사 땐 사람을 제어하라 ----- 제인계制人計

귀곡자론 - 귀곡자의 삶과 사상 저자의 말
부록 - 종횡가 연표