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제약영업, CSO를 만나다

제약영업, CSO를 만나다

김현준, 권준형 (지은이)
  |  
행복우물
2022-07-27
  |  
18,000원

일반도서

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제약영업, CSO를 만나다

책 정보

· 제목 : 제약영업, CSO를 만나다 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9791191384291
· 쪽수 : 280쪽

책 소개

선진국들의 사례처럼 우리나라에서도 앞으로 전문 직업군으로 자리매김 할 CSO와 CMR을 이해할 수 있도록, CSO를 준비하는 사람들에게 기초적인 지침서이자 제약회사 영업 사원들 에게도 실질적 도움이 될 수 있도록 구성했다.

목차

프롤로그

제 1 부: 미래를 발견하다, CSO
• 제약산업의 위기와 기회
• 미래의 직업, CSO/CMR
• MR의 새로운 변화
• 국내 제약 영업 변화
• 국내 CSO 현황

제 2 부: 돈이 되는 1인 제약 영업
• 제약 영업 자격증 취득하기
• 의약품 판매 대행 계약 방법
• CSO영업이란
• 영업 판매 구조의 변화
• 제약 영업의 새로운 단어 CMR

제 3 부: 영업 마케팅 노하우로 승부한다
• 제약 마케팅과 영업
• CSO기초 영업의 이해
• 의료인에 대한 이해
• CSO CMR 영업 방문의 단계
• 커뮤니케이션 스킬 - 제약 영업
• 커뮤니케이션 스킬 - 대화
• 커뮤니케이션 스킬 - 자세
• 커뮤니케이션 스킬 - 경청
• 영업효율성 및 영업분석의 중요성
• CP의 이해와 필요성
• 자주 묻는 CP관련 질문
• 의약품 지출보고 필요성
• 제약 영업 마케팅의 미래와 영업 방법
• 의료기관의 종류
• 세계의 제약 영업 사원

제 4 부: 제약산업의 현재와 미래
 • 제약 산업의 개요
• 국내 제약산업의 특성
• 글로벌 제약산업의 현황
• 국내 제약산업의 현황
• 제약 산업의 현재와 미래
• 국내 제약사 구조

제 5 부: 의약품의 이해
• 의약품의 이해
• 약품의 분류
• 제약관련 용어집
• 대표약물 정리

에필로그

저자소개

김현준 (지은이)    정보 더보기
영진약품에서 서울동부 지점장, 영업전략 팀장을 거치며 20여 년간 제약영업 분야의 전문가로 활동해 왔다. 경희대학교 화학공학과와 의료경영MBA를 졸업하였으며, 현재 프로엠알 대표로서 CSO와 CMR을 알리는데 노력하고 있다.
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권준형 (지은이)    정보 더보기
병의원 마케팅 전문가로서 병원들이 더 많은 고객 접점을 찾을 수 있도록 다양한 컨설팅 및 마케팅 업무를 진행하였다. 현재 스토리알마케팅 대표로서 KCMR협회 대표를 겸직하고 있으며, 경희대학교 의료경영MBA를 졸업하였다.
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책속에서

정부에서도 의약품 판매 대행 영업사원을 새로운 직업군으로 인정하고 제도권 안으로 포함하려 하고 있다. ‘의약품 의료기기 판촉영업자 신고제’ 입법안 추진된다는 점은 미루어 볼때, CSO와 CMR의 미래는 밝을 수밖에 없다.


사업자등록증 발급은 본인 지역 관할 세무서에서 발급이 가능하다. 개인사업자의 경우 사무실 소재지와 신분증만 있으면 당일 발급이 가능한데 이 경우 주소지 즉 사무실 소재지는 본인이 사는 집으로 해도 가능하다.


또한 보험이나 자동차 세일즈는 불특정 다수를 대상으로 영업하지만 제약 영업은 특정 소수를(의사, 약사) 대상으로 영업한다. 이는 고학력, 지식인과 비즈니스를 해서 여타 영업직보다 깔끔한 비즈니스이기 때문에 좋은 점이기도 하다.


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