옷장사부터 패션브랜드까지

프롤로그_ 패션비즈니스 마켓의 변천사

[1] 패션회사 심층분석

A. 패션회사는 어떤 일을 하나요?

1. 제품생산 : 유행을 만드는 전문가들의 모임
2. 패션무역 : 국경 없는 스타일 경쟁
ㄴ무역서류 알아두기 : 인보이스
포장명세서
신용장개설신청서
구매주문서
ㄴ 무역영어 알아두기
ㄴ 해외 공장 짝퉁 생산 방지 방법
ㄴ 나쁜 바이어의 가격 깎는 비밀노하우
ㄴ 무역거래조건
ㄴ 무역대금 결제방식
3. 패션부자재 : 스타일 감성을 완성시키다
4. 원단 : 상상을 현실로 만드는 도화지
5. 패션브랜드 : 개성을 나타내는 스타일의 대명사
ㄴ 브랜드에 눈을 뜨는 중국의 패션회사
ㄴ 브랜드와 라벨, 로고의 차이
6. 에이전트 : 스타일을 주고받는 미완성의 무대
7. 벤더 : 스타일에 대한 원포인트 어드바이저

B. 패션SHOP, 무엇을 준비해야 할까요?
1. 샵매니저 : 어울리는 스타일의 전도사
2. 백화점 : 여유로운 품격까지 배려하는 스타일 서비스
3. 로드샵 : 스스로 원하는 스타일을 서비스하다
4. 할인점 : 생활밀착형 스타일링 서비스
5. SPA 상점 : 글로벌 감성 스타일링 서비스
6. 동대문패션시장 : 국내에서 벌어지는 글로벌 패션경쟁
ㄴ 중국 패션회사의 한국 디자이너 빼가기
ㄴ 동대문시장에서 배송부터 배운다는 것은
ㄴ 동대문시장에서 사입삼촌이란?
ㄴ 동대문시장에서 퀵서비스란?
ㄴ 워싱(Washing)에 대해 알아두자

C. 패션위크, 스타일링 종합선물세트
1. 디자이너 : 맛있는 스타일 만찬
2. 바이어 : 스타일을 원하다 vs. 스타일을 만들다
3. 브랜드 : 패션위크에서 만나는 색다른 감성
4. 트렌드 : 홍콩패션위크에서 만나는 글로벌 스타일
5. 네트워크 : 한국에 맞는 스타일, 미국에 맞는 스타일
6. 무역 : 스타일에 가격을 입히다
ㄴ 국제특송 EMS
ㄴ 선반운송에는 LCL과 FCL
ㄴ 20피트 컨테이너에 적재 가능한 최소 CBM은?

[2] 패션회사, 반드시 준비하기
1. 스타일링 감각 : 돈 주고 못 사는 체험학습법
2. 외국어 : 마켓리서치 기본은 외국어
3. 포트폴리오 : 나를 가장 잘 나타내는 사용설명서
4. 봉제용어 : 내 가치를 높여주는 제품소개서
ㄴ 현장에서 쓰는 봉제용어 알아두기
※ 나나인치, 큐큐의 유래
※ 네지끼의 유래
※ 랍빠의 유래
※ 메리야쓰의 유래
5. 브랜드 리포트 : 당신을 위한 스타일 명세서
ㄴ 필수 체크포인트 8가지
(1) 브랜드를 내가 산다면 얼마에 살까?
(2) 브랜드를 보면 드는 생각은?
(3) 브랜드를 이용하는 소비자 연령대와 그들의 반응은?
(4) 브랜드 SHOP이 진출한 상권은 어디에 있지?
(5) 특히 잘 팔리는 아이템은 어떤 디자인?
(6) 인터넷 홈페이지는 어떻게 만들었는지?
(7) 광고모델은 누구를 쓰는지?
(8) 제품들 가격대는 어느 정도 수준인가?
6. 포지션 : 세상 속에서 나만을 위한 스테이지
7. 마인드 : 사람과 사람의 만남 그리고 마음의 교류
8. 아이템 : 히트아이템을 이기는 스테디 아이템

[3] 패션회사, 업무 플로우 익히기
1. 디자인 : 상상을 현실로 나타내기
2. 원단 : 꿈의 조각 모음
ㄴ 원단의 종류 알아두기
ㄴ 원단을 만드는 방법 알아두기
3. 부자재 : 꿈의 조각에 덧칠하기
ㄴ 부자재 종류 알아두기
4. 패턴 : 꿈의 모양 그리기
5. 봉제(재단) : 꿈을 만드는 사람들
ㄴ 봉제 노하우 알아두기
6. 마무리(단추 구멍, 라벨, 단추 달기, 실밥 떼기) : 꿈을 엮는 사람들
7. 샘플 : 꿈의 시작
8. 그리고 : MD, QA, SA, MR, T/D, BM, BU
ㄴ MD가 하는 일 : 생산MD, 영업MD, 기획MD
ㄴ 디자이너가 하는 일 : R&D, T/D, 원단컨버터, MR, SA
ㄴ BM(브랜드 매니저)가 하는 일

[4] 패션회사, 브랜드가 되다
1. 만들기 : 상표출원부터 감성 입히기까지
2. 알리기 : 온라인과 오프라인 브랜드 홍보
3. 자라기 : 스타일과 함께 자라기
4. 머물기 : 브랜드와 스토리를 만드는 사람들

[5] 옷장사, 이것만은 알고 가자!

A. 한국의 패션밸리 동대문시장, 어떤 곳인가?

1. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(1)
2. 옷장사로 유명한 동대문시장 소개(2)
3. 진짜 옷장사는 사람들의 이동을 알아야 한다.
4. 동대문시장에서 흐르는 돈

B. 동대문시장을 통해 알아본 의류 매장 입지 조건
1. 오랜 단골과의 거래가 가능하다
2. 단골 고객은 만들어진다
3. 옷장사꾼을 위한 옷장사를 하자

C. 돈 벌기에는 옷장사가 최고다!
1. 동대문시장은 이미 국제적 패션 거리다.
2. 항상 새로운 BUYER가 나타난다!
3. 옷장사가 돈 벌기에 최고인 까닭!
※ 동대문시장에서 살아가는 사람들의 라이프 스타일
4. 지역별, 쇼핑 방법별, 상권 형성별로 특화된 매장
5. 다른 지역의 상권들보다 우월한 입지 조건
6. 24시간 동안 항상 판매와 제조가 이뤄진다!

[6] 옷장사가 알아야 할 기본 사항?

. 1. 보는 게 남는다. 의류 사업의 가장 경제적인 학습법
2. 천재 장사꾼이란 파도타기 선수
3. 의류 가짓수―의류 사업의 종류
4. 의류 생산부터 땡처리까지

[7] 옷을 만들어 보자!
1. 디자인
2. 원단 구매
3. 부자재 구매
4. 패턴
5. 봉제(재단) 공장
6. 마무리 공장(단추 구멍, 라벨, 단추 달기, 실밥 떼기)
7. 샘플 확인
8. 수출 (업무에 필요한 서류 작성법)

[8] 팔리는 옷 디자인하기(1)
1. 디자인을 살려라
2. 사장(社長)이 곧 시장(市場)
3. 사장이 디자인하라
4. 디자이너 뽑을 땐 눈여겨 봐야할 내용
(1) 고집 센 디자이너는 내쫓기!
(2) 게으른 디자이너는 아니다.
(3) 모방하는 디자이너는 없다.
5. 디자인팀의 소통

[9]팔리는 옷 디자인하기(2)
1. 고기보다 앞서 그물을 친다.
2. 유행 만들기
3. 트렌드에 민감한 사람들, 쏠림현상에 휩쓸리는 사람들
4. TV에 나온 스타가 입는 옷 주세요

[10] 옷을 무조건 팔아 보자(1)
1. 옷가게를 고를 때 유의 사항들
2. BUYER 따져 보고 또 따져 보자
3. 사무실이 필요 없다
4. 세상의 옷은 모두 주인이 있다
5. 이 옷은 불량이 아니라 새로운 디자인이다?

[11] 옷을 무조건 팔아 보자(2)
1. 외국 바이어와 상담
2. 나는 망하지 않겠다
3. 의류 제품 마진
(1) 원가
(2) 판매 단가
(3) 판매 방법에 따른 옷 가격
4. 장사 잘 되는 경쟁 업체를 죽이는 11가지 방법
(1) 탕 띠기
(2) 빠끔이
(3) 디자인 띠기
(4) 인력 스카우트
(5) 합동 작전
※ 권리금을 깎는 방법
(6) 현찰 거래
(7) 입 소문
(8) 땡 걸기
(9) 인터넷쇼핑몰 허위 주문 후 사라지기
(10) 인터넷광고 반복 클릭으로 광고비 지출하게 하기
(11) 상표 선출원, 유사상표 저작권 신고

5. 중국 쇼핑몰 시장 공략을 위한 3가지 STEP

I.?1 step ? 시장 : 패션쇼핑몰의 ‘중국’ 성공 진출 전략
1) 신뢰를 주는 것이 급선무!
2) 시장의 특성을 파악해야 한다.

II. 2 step ? 준비 : 내 패션 쇼핑몰, 중국에서 열기
1) 중국에서 온라인쇼핑몰 사업을 할 수 있는가?
2) 한국에서 중국어로 된 온라인쇼핑몰을 운영할 수 있는가?
3) 중국에서 사무실을 얻을 경우 비용은 어느 정도인가?
4) 중국 직원을 채용할 경우 급여 수준은 어느 정도인가?
5) 중국에서 온라인 쇼핑몰을 여는 방법
a. ICP 등록은 반드시 해야 한다.
b. 온라인 쇼핑몰에서 신용카드 결제 방법 및 수수료?
6) 중국 인터넷쇼핑몰 산업의 비전
7) 중국에서 오픈마켓 사업하기

III. 3 step ? 홍보 : 중국어 안 되는 나, 어떻게 홍보 하지?

6. 의류 사업의 지름길
7. 고객 다루는 10계명
(1) 배려하라! 나보다 아랫사람은 없다. 사람은 누구나 대우받기를 원한다.
(2) 칭찬하라! 칭찬은 최고의 상술이다. 고객의 장점을 찾아라.
예 1) 청소년 여학생으로 옷차림이 교복일 경우
예 2) 20대 초반의 여대생으로 캐주얼 스타일의 옷일 경우
예 3) 20대의 여성으로 정장 차림
예 4) 20대의 남자와 여자가 같이 동행했고 발랄한 캐주얼 차림
예 5) 여자와 남자가 같이 왔으며 남자의 나이가 여자보다 서너 살 위로 보인다.
(3) 느긋하라! 강요는 고객에게 저항감을 부른다. 마지막 판단은 고객에게 맡겨라.
(4) 연애하라! 웃고 또 웃어라! 상냥함과 친절함으로 고객의 마음을 사로잡아라.
(5) 제안하라! 고객의 요구를 재빨리 파악하고 내 요구는 주장하지 말고 제안하라.
(6) 침묵하라! ‘고객의 시간’에 판매원은 미소를 머금은 채 침묵하라.
(7) 포장하라! 고객이 물건을 선택하는 순간 이미 고객의 것이다. 정성을 담아라.
(8) 공손하라! 돈은 두 손으로 정성스럽게 받고 거스름돈은 새 돈으로 공손하게 건네라.
(9) 살펴봐라! 고객의 표정을 살펴라. 고객의 불안감을 먼저 찾아 해결해 줘라.
(10) 지켜 보라! 고객의 모습이 보이지 않을 때까지 지켜 보라.
8. 인터넷 쇼핑몰 제휴
9. 홈페이지 만들기


[12] 한국에서 팔리면 세계에서 팔린다!

1. 동남아시아와 해외 바이어의 특성
(1) 일본, 알다가도 모를 꿍꿍이속!
(2) 모조품의 천국, 중국 상인들
(3) 동남아 지역 거점인 싱가포르
(4) 홍콩은 모조품의 천국

2. 옷 장사? 그 나라 사람들의 체형을 잡아라!

3. 의류 업체가 반드시 알아야할 바이어(BUYER)를 개척하는 법
(1) 동영상 블로그 팟캐스트, 1인 홈쇼핑으로 거듭나다
(2) SNS 블로그를 활용하는 온라인 고객 붙들기
(3) 아, 알리바바 : 저절로 들어오는 해외거래처
(4) 중국판 트위터 ‘웨이보’에서 영업하기
(5) 내 브랜드 인지도 높여주는 중국의 ‘바이두’
(6) 페이스북에서 옷을 판다고?
a. [좋아요] b. 페이지 c. 담벼락
(7) 트위터로 옷장사 홍보하고, 카카오톡으로 고객 만들기
(8) 한국어로 된 인터넷쇼핑몰, 외국인들은 사진만 본다고?
(9) 유튜브에서 만나는 얼굴 모르는 고객님

[13] 옷장사, 이것만은 활용하자!

- 이론 : 옷장사를 위한 성공의 법칙이 있나요?
1의 법칙 - 돈이 최우선이고 우리 매장이 NO.1이다.
3의 법칙 - 반드시‘3의 배수’로 장사하라.
5의 법칙 -‘5의 배수로 매출’, 상품은‘5세 단위’로 구분하라.
- 자금 : 99만원으로 시작하는 요즘 옷장사, 망할 가능성은?
- 영업 : 아파트 방 한 칸, 옷장사 시작치곤 좀 그렇죠?
- 홍보 : 양념고기보다 생고기가 더 비싸다
- 절약 : 옷장사는 사업 아닌데, 사업자등록 해야 해요?
- 상품 : 동대문시장에서 인터넷쇼핑몰까지, 인기 아이템은 어디에?
(1) 옷장사는 식당처럼 운영하라!
(2) 내가 좋아하는 스타일을 팔라!
(3) 신문 유망 업종과 튀는 아이템은 10%만 믿어라!
(4) 외국에서 성공한 브랜드와 유행 스타일은 20%만 준비하라!
(5) 중심상권에서 벗어나서 외곽상권으로 진입하라!
- 격려 : 화투판에서 초짜가 돈 따듯, 옷장사도 초짜가 유리할까?
초보 옷장사’가 성공하기 쉬운 3가지 이유
- 경력 : 옷장사 경력 몇 년이냐고 묻지 마세요!
- 태도 : 옷장사하는데 바쁘지 말라고요?
(1) 지하철을 타거나 걷기
(2) 출근은 11시에, 퇴근은 밤 10시에.
(3) 내 몸부터 잘 차려입어라. 꾸미는데 많은 시간을 투자하라.
(4) 옷장사는 낭만이다.
(5) 일단 시작은 늦게 늦게, 천천히 하라. 시작하면 달린다.
(6) 영캐쥬얼 의류 매장일 경우 유흥가 다니기!
- 적군 : 우연히 만난 손님, 적군일까 아군일까?
- 고객 : 바이어님, 안녕히 가세요!
- 유혹 : 뉴스랑 TV는 마케팅에만 이용하라
- 감각 : 감각을 키우려면 학원에 다니나요?
옷장사 감각 키우기 위한 5가지 노하우
(1) 사람들 뒤꽁무니만 쫓아라!
(2) 스타일 기준표를 만들라!
(3) 앙케이트
(4) 패션잡지는 최소 1종 이상 월 정기구독하기
(5) 아이쇼핑(Eye-Shopping)을 즐겨라
- 학습 : 브랜드는 어떻게 브랜드가 되었을까?
- 학교 : 종합쇼핑몰, 입점할까? 나 혼자 시작해볼까?
- 선배 : 어렵다고 해도, 이것만 알면 잘~나가는 옷장사들
- 시험 : 옷장사는 일 년에 몇 번 시험을 볼까?
1) 부자옷장사는 항상 예쁜 옷
2) 부자옷장사는 항상 싼 옷
3) 부자옷장사는 100원에도 움직인다
4) 부자옷장사는 이태리, 프랑스 세일기간에서 브랜드 샘플을 산다.
5) 부자옷장사 키워드는 직접 고객에게 판매하기보다는 도매상에게 거래한다.
- 유학 : 하청공장 사장인 줄 알았는데, 바이어보다 더 큰 재벌
- 월급 : 디자이너는 연봉으로 말하지 않고 매출로 말한다
- 고객 : 도대체 내 눈에만 안 보이는 고객, 어디 가셨어요?
- 손발 : 옷장사 하면서 아이디어가 생명
- 환경 : 매일 변하는 패션트렌드, 따라가 말아?
- 매장 : 온라인쇼핑몰의 최대 약점, 오프라인 가게 내서 재고라도 팔까?
- 신념 : 옷장사가 걸레장사라고요? 당신은 그럼 걸레를 입나요?
- 직업 : 부자옷장사는 마음이 편할까?
부자 옷장사의 ‘무대’ 마케팅 전략 3가지
1) 쇼윈도(Show Window)는 생방송 무대
2) 무대의 주인공은 바로 나
3) 매장은 주인공 배출하는 출연자 대기실
- 기술 : 하늘 아래 새로운 디자인
- 자금 : 부자에겐 돈이 없고, 자금만 있다
- 친구 : 부자랑 친해지려는 가난? 부자는 가난이 오면 도망간다
(1) 부자 옷장사는 부자 옷장사하고만 만난다.
(2) 부자 옷장사를 따라한다.
(3) 부자 옷장사는 돈과 친구다.
1) 푼돈은 결국 근심거리만 만든다.
2) 고정 마진율을 정하고 그 외 경쟁력은 서비스로 채운다.
- 소송 : 계약파기는 당당하게, 소송은 대하기 나름.
- 착각 : ‘할 수 있다’와 ‘한다’는 전혀 달라요
1) 좋은 제품은 반드시 시장에서 통한다?
2) 인재는 스카웃하고 투자는 많이 받았다?
3) 회사(장사)는 자유롭게 운영해야 한다?
- 정보 : 하루 아침에 사라진 거래처, 찾을까 말까?
- 잠수 : 에라 모르겠다, 숨는다고요?
- 직원 : 직원이 내 마음 같지 않을 때
- 유턴 : 사장 말이라면 무조건 듣는 직원, 다른 직원에겐 제일 나쁜 상사
- 가족 : 옷장사 가족도 옷장사인가요?
- 팔자 : 어찌된 영문인지 옷장사를 하는 내 모습


[14] 인터넷쇼핑몰 홍보가이드

들어가며_인터넷쇼핑몰 홍보, 튀는 쇼핑몰이 살아남는다.

A. 온라인/ON-LINE 홍보 기초

(1) 인터넷쇼핑몰 온라인 홍보의 단점 & 장점
1) 끊임없이 `돈 쓰는 홍보`를 해야 하나 말아야 하나 고민된다면
2) 하루가 다르게 늘어나는 경쟁자들과 얼굴 모르는 싸움은 이렇게
3) 인터넷쇼핑몰을 온라인으로 홍보하는 방법
(2) 카페 & 블로그를 활용한 온라인 홍보
1) 인터넷쇼핑몰 관련 키워드를 활용해서 포털 사이트에 노출 방법
2) 블로그 & 카페를 사용해서 포털 사이트 검색 결과로 노출 방법

(3) 일반검색 & `지식검색`을 활용한 홍보
1) [인터넷 검색]이란?
2) [인터넷 검색] 결과를 인터넷쇼핑몰 홍보에 사용하는 방법
※ `검색어`를 콘텐츠에 담는 요령 10가지
※ `지식검색`을 홍보에 활용하는 방법 참조하기

B. 오프라인/OFF-LINE 홍보 기초

(1) 핸드폰 : 벨소리 마케팅_“ㅇㅇㅇ쇼핑몰 최신 브랜드 세일 정보입니다.”
노이즈 마케팅_“그 쇼핑몰이 브랜드 싸게 판다던데”
김서방 마케팅_“혹시, 저 모르세요?”
분실물 마케팅_“핸드폰 번호 찾아 가세요”
전단지 마케팅_과외 전단지로 찾아간 1:1 마케팅

(2) 구 두 : 발등에 떨어진 광고판_내 발등, 나만 보는 게 아니다.
미스 왕끈이_신발끈에 그려진 낯선 광고
미스터 단화_발등에 그려진 개그 컷
부러진 힐굽_거리 곳곳에 힐굽 깃대가 서다
반사지 발광_반사지 신발을 신고 나선 밤거리

(3) 티셔츠 : 프리낙서_걸어 다니는 낙서광고판
워싱썬텐_옷 위에 새겨진 태닝의 흔적
스팸메일_제게 스팸메일을 보내주세요
동대문산책_손님, 이런 아이템도 보실래요?
퍼즐셔츠_제 옷을 찢어주세요

(4) 가 방 : 소매치기 하세요_시선을 끄는 가방 광고판
구멍 뚫린 가방_가방에서 자꾸 떨어지는 메시지
속 보이는 가방_가방에 투명 창이 달렸어요
2층 가방_가방 연결다리에 매달린 인형의 메시지
어부바가방_등에 업힌 인형이 뒷사람에게 던지는 메시지

(5) 섹 시 : 클리비지룩_엎드리는데 드러나는 메시지
미니팬츠_바지 밑단에 숨겨진 메시지
골반팬츠_앉을 때 뒤에서 보는 메시지
브래지어_어깨끈에서 돋보이는 메시지
핸드백_가슴 사이 가방끈에 적힌 메시지

C. 인터넷쇼핑몰 예비 창업자를 위한 실무 기초

(1) 인터넷에서 장사가 될까? - 인터넷 쇼핑몰 & 오프라인 매장의 같은 점
1) 같은 점 | 모든 사업은 사업자등록증이 필요하다.
2) 같은 점 | 모든 사업은 자금이 필요하다.
3) 같은 점 | 모든 사업은 홍보가 필요하다.
※ 오프라인 매장 홍보 vs. 인터넷쇼핑몰 홍보

(2) 기껏해야 나 혼자 하는데? - 작은 인터넷쇼핑몰? 모든 사업은 작지 않다.
1) 장사를 할 때, 밑지고 팔아야 하는 이유_가격의 비밀
2) 부자가 되려면 부자의 줄에 서자

(3) 쇼핑몰에 손님이나 올까? - 인터넷쇼핑몰은 첫째도 고객, 둘째도 고객!
장사를 잘 하려면 플레이보이가 되라!
1) 무조건 고객 먼저 배려한다.
2) 내 생일은 잊어도 고객 기념일 챙겨라
3) 입이 닳도록 고객을 칭찬하라
4) 새롭고 최고의 상품을 준비하라
5) 내 옷 입을 시간에 고객에게 코디 제안
6) 선택받은 고객에게 선택받은 상품으로

(4) 준비해야할 서류는 뭘까? - 인터넷쇼핑몰 운영에 도움 되는 업무 양식 샘플
1) 인터넷쇼핑몰에 도움 되는 상품 원가계산서
2) 인터넷쇼핑몰에 도움 되는 인보이스
3) 인터넷쇼핑몰에 도움 되는 포장명세서
4) 인터넷쇼핑몰에 도움 되는 독점계약서(영문)

(5) 인터넷쇼핑몰해서 수출도 가능할까? - 필자와 떠나는 해외 진출기
1) 필자의 日本진출기를 통해 경험하는 해외시장 개척하기
2) 필자의 中國진출기를 통해 경험하는 해외시장 개척하기

인터넷 쇼핑몰 홍보, 인터넷쇼핑몰 경쟁자는 이제 중국이다



[15] 패션계의 숨은 마케팅
? 현장에서 경험한, 당신을 노리는 패션의 거짓말

화려한 패션비즈니스, 치열한 마케팅
패션의 과거, 그 눈속임 마케팅은 이제 무효
패션의 현재, 그 치열한 생존 마케팅
패션비즈니스에 성공하려면 감성과 가치를 담아라.
패션의 과거와 현재, 미래에 대한 솔직 과감한 마케팅 전략
? 블랙마케팅도 마케팅이다!
숨은 마케팅 [1] 패션브랜드의 진짜 주인을 숨겨라!
숨은 마케팅 [2] 패션브랜드는 모델과 ‘같이’ 성공하라!
숨은 마케팅 [3] 패션브랜드는 ‘이미지 감성’을 팔아라!
숨은 마케팅 [4] 유럽 브랜드를 만들고 노하우를 배우라!
숨은 마케팅 [5] 중국산 저가제품에 대한 환상을 빨리 버려라!
숨은 마케팅 [6] 브랜드아울렛, 그들만의 유통노하우 따라잡기
숨은 마케팅 [7] 미국 브랜드와 유럽 브랜드, 그들의 생산과 유통 노하우
숨은 마케팅 [8] 짝퉁상품 생산, 알아야 당하지 않는다.
숨은 마케팅 [9] 한국에서 만드는 짝퉁상품, 이건 마케팅이다
숨은 마케팅 [10] 홍콩에서 만든 옷? 중국산을 홍콩산으로 바꾸는 사람들
숨은 마케팅 [11] 문제는 원산지. 원산지를 만드는 사람들
숨은 마케팅 [12] 외국 업체가 한국 공장에 주문하는 방식
숨은 마케팅 [13] 쇼핑의 천국 홍콩, 패션브랜드가 천국에 가는 방법
숨은 마케팅 [14] 일본과 한국의 거래, 그 둘만의 이상한 리그
숨은 마케팅 [15] 중국과 한국의 거래, 문화를 받아들이는 노하우
숨은 마케팅 [16] 망하는 패션인들은 왜 [걸레장사]를 할까?
숨은 마케팅 [17] 패션쇼엔 입지 못할 디자인을 만들라!
숨은 마케팅 [18] 패션브랜드 런칭 행사와 연예인 마케팅
숨은 마케팅 [19] 패션을 먹고 사는 사람들, 이젠 하드보일드 마케팅
숨은 마케팅 [20] `청담동`이 고급 디자이너 브랜드의 상징이 된 이유
숨은 마케팅 [21] 100만 원짜리 청바지와 1만 원짜리의 차이?
숨은 마케팅 [22] 연예인 인터넷쇼핑몰의 ‘잘 나가는’홍보마케팅
숨은 마케팅 [23] 연매출 50억 원? 연매출 홍보의 비밀
숨은 마케팅 [24] 인터넷쇼핑몰이 소비자를 속이는 방법
숨은 마케팅 [25] 인터넷쇼핑몰이 이용하는 숨은 마케팅
숨은 마케팅 [26]‘해외브랜드쇼핑몰’을 브랜드로 이용한 마케팅
숨은 마케팅 [27] 브랜드인데 굳이 브랜드라고 또 홍보하는 이유
숨은 마케팅 [28] 패션디자이너의 경쟁력을 마케팅 하라
숨은 마케팅 [29] 디자인 vs. 모방, 브랜드를 살리는 디자이너의 경쟁력은?
숨은 마케팅 [30] 남의 디자인 카피로 눈속임 마케팅하는 사람들
숨은 마케팅 [31] 제품 가격은 뉴욕 맨하탄에서 결정된다?
숨은 마케팅 [32] 패션디자이너의 생존법칙, 자신을 마케팅 하라
숨은 마케팅 [33] 패션디자이너는 스타일을 돈으로 환산한다.
숨은 마케팅 [34] 패션디자이너는 여자를 보며 마케팅한다
숨은 마케팅 [35] 패션디자이너가 얼굴을 팔아야 브랜드가 뜬다
숨은 마케팅 [36] 백화점 입점 마케팅, 선택이 아니라 생존의 문제
숨은 마케팅 [37] 패션브랜드의 세일 마케팅


[16] 잘 되는 백화점 옷가게 로드샵 인테리어 따라잡기
SHOW-WINDOW DISPLAY

왼쪽 신 한 짝
쇼윈도를 탈출한 마네킹
브랜드 이미지는 NO 디스카운트
보고 싶은 만큼만 보여줘라
서브 아이템 디스플레이 노하우
소비자는 아이템 뒤로 간다
아이템을 살리는 샵매니저의 위치
없앨 수 없다면 드러내라
작을수록 크게, 클수록 작게
손님은 이쪽으로 오세요!
아이템도 혼자 있고 싶어 한다
무조건 시야 안에 머물러라
디자인은 곡선이다
아이템이 손 타는 이유
디스플레이 공간 활용
우리 shop으로 통과 시키기
누구에게나 신상(新商)이 있다
머리 위를 디스플레이 하라
쇼윈도에 스토리를 담아라
디스플레이와 모델
남자가 여자 화장품 사는 시대
세트상품이 무슨 커플이라도 되니?
사람들 눈은 옆에 달렸다
시야가 막히면 사람들은 돌아선다
손님의 눈에 들려고 애쓰지 말라
가게 문은 열어두라
shop 디스플레이의 완성은 간판
손님이 허리를 굽히지 않게 하라
걱정 아이템은 도난당하는 게 이익이다
지하 1층 vs. 지상 1층
때로는 빈 공간도 그 자체가 디스플레이
가게 앞에 디스플레이 해야 하는 이유
디자인, 퇴근하라
문 닫은 shop에 오는 손님
세일상품 디스플레이 노하우
손님은 당신보다 크다
상품설명이 디스플레이에 미치는 영향



[17] 패션브랜드fashion brand 스터디study
[주] 브랜드 나열은 무순입니다.
BURBERRY버버리
영국 왕실에서 인정한 역사의 전통을 재해석하다
CHANEL샤넬
여성에게 지나친 우아함이란 없다
Dior디오르
아름다워지고 싶은 욕망에서 소유하는 열망으로

GUCCI구찌
새로운 100년 전통으로 향하는 스타일

Hermes에르메스
에르메스의 유일한 수식어는 에르메스

LOUIS VUITTON루이뷔통
장인정신이란 역사적 문화

YSL입셍로랑
여성에게 가장 아름다운 옷은 사랑하는 남자의 포옹이다.


ANNA SUI안나수이
중국, 미국, 영국을 아우른 보헤미안 소녀의 상상

CELINE셀린느
활동적인 여성의 우아한 브랜드 스타일

DOLCE&GABBANA돌체 앤 가바나
지중해 감성을 지닌 섹시한 real woman

MAX MARA막스마라
도시 생활의 우아한 활력소

VALENTINO발렌티노
여성의 아름다워지고 마음을 읽은 디자이너

ETRO에트로
인도에서 이탈리아로 잇는 동서양의 역사적 감성

GALLIANO갈리아노
스타일을 유혹하다

Jean Paul GAULTIER장폴고티에
즐거운 패션, 장 폴 고티에가 전하는 이야기

MISSONI미쏘니
스웨터 디자인 & 컬러를 예술로 끌어올리다


Vivienne Westwood비비안 웨스트우드
용감무쌍한 아이디어로 이어지는 스타일

BALENCIAGA발렌시아가
고객을 위한 최고의 단 하나의 디자인을 위해

Chloe끌로에
자유로움과 어울리는 즐거움을 원한다면

COACH코치
특별한 스토리에 사로잡히다

EMPORIO ARMANI엠포리오 아르마니
몸에서 흐르는 아르마니 스타일

JIL SANDER질샌더
간결하고 단순할수록 복잡하고 거대하다

Ermenegildo Zegna에르메네질도 제냐
바느질 실땀조차 남기지 않는 기술 그리고 디자인

FENDI펜디
권위를 벗어난 모피 스타일링의 명가

MIU MIU미우미우
여성이 스스로를 알아갈 때 더욱 아름다워진다

? PRADA프라다
10년 앞서 내다본 스타일, 오늘을 열어가는 스타일

Salvatore Ferragamo살바토레 페라가모
디자인을 넘어 최고의 편안함으로

BALLY발리
아내의 부탁을 들은 남편이 사랑으로 만든 구두

MARC JACOBS마크 제이콥스
평범함에서 만나는 화려한 반전

MULBERRY멀버리
영국 오리지널 브랜드의 자부심

POLO RALPH LAUREN폴로 랄프로렌
꿈을 담은 스타일이 주는 감성
VERSACE베르사체
당신 스스로 원하는 표현을 결정하라

<구두>
JIMMY CHOO지미 추
고객 성향까지 배려하는 맞춤 구두의 살아 있는 전설
<보석>
BVLGARI불가리
경쟁하지 않는, 당당한 자부심의 브랜드

CARTIER까르띠에
왕의 보석상인, 보석상인의 왕

SWAROVSKI스와로브스키
100년을 넘게 이어가는 비추는 장인의 빛
<시계>
ROLEX롤렉스
세계의 운명을 결정짓는 사람들의 시계

<아웃도어>
MONCLER몽클레르
전문가들이 먼저 인정한 비교할 수 없는 권위
<골프>
Munsingwear먼싱웨어
골퍼를 위한 최고의 자부심

에필로그_ 패션, 당신이 몰랐던 그리고 이야기