독립출판 제작자를 위한 대형서점 유통 가이드

시작하며 … 5

1장 한국 출판물 유통망 한눈에 보기 ... 14
백문이 불여일견? 백문이 불여일행! … 20

2장 출판사 설립하기 ... 22
출판사 등록부터 ISBN 발급까지
1) 출판사 등록하기 ... 25
2) ISBN 발급받기 ... 31
우여곡절 끝에 받은 사업자 통장 ... 37

3장 가격 매기기 ... 38
정가와 제작 원가
‘공급률’이란? ... 45
출판문화산업진흥법 ... 47
200원 아낄래? 100부 더 팔래? ... 52

4장 온라인서점 유통 ... 54
1) 계약하기 ... 58
2) 서점 DB 등록하기 ... 66
3) MD 미팅 – 기본만 잘하자 ... 71
온라인서점 MD 미팅(예시) ... 75
4) 판촉물 입고의 모든 것 – 출간 이벤트를 꼭 해야 할까 ... 76
5) 베스트셀러 만들기 ... 79
6) 온라인서점 배너 광고, 진행하는 것이 좋을까? ... 84
7) 적은 비용으로 온라인서점에서 홍보하기 ... 88
한 귀로 듣고 한 귀로 흘려보내라 ... 91

5장 오프라인서점 유통 ... 92
1) 책은 어떤 과정을 거쳐 서점 평대에 도착하는가? ... 94
오프라인서점 구매 담당자 미팅(예시) ... 96
2) 누워 있는 책과 서 있는 책 ... 97
3) 오프라인 평대 공략법 ... 100
광고와 광고가 아닌 것 – 오프라인서점 ... 104
오프라인서점 지점 담당자 미팅(예시) ... 105
3년만 버텨라! ... 107

6장 그 밖의 유통 채널 ... 108
1) 도매 유통 ... 110
2) 독립서점 유통 ... 112
점점 증가하는 독립서점 ... 113
거래처 구축하기 ... 114
독립서점과의 계약 조건 ... 116
도매상 사용법 ... 120

7장 재고, 수금, 채권 관리 ... 122
1) 재고 관리 – 항상 약간 부족하게 ... 124
2) 수금과 채권 – 책이 나가면 돈이 들어와야 한다 ... 126
3) 한도, 잔고, 담보 ... 128

8장 영업, 홍보, 마케팅 ... 132
출간 전 2주, 출간 후 2주에 집중하라
내 책에 날개를 달아주기 위해 ... 137

맺으며 … 140