Negotiation - 북프라이스

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책 정보

· 제목 : Negotiation (Paperback, 8 ed)
· 분류 : 외국도서 > 경제경영 > 관리
· ISBN : 9781260565591
· 쪽수 : 706쪽
· 출판일 : 2019-02-01

1. The Nature of Negotiation
2. Strategy and tactics of Distributive Bargaining
3. Strategy and tactics of Integrative Negotiation
4. Negotiation: Strategy and Planning
5. Ethics in Negotiation
6. Perception, Cognition, and Emotion
7. Communication
8. Finding and Using Negotiation Power
9. Influence
10. Relationships in Negotiation
11. Agents, Constituencies, Audiences
12. Coalitions
13. Multiple Parties, Groups, and Teams in Negotiation
14. Individual Differences I: Gender and Negotiation
15. Individual Differences II: Personality and Abilities
16. International and Cross-Cultural Negotiation
17. Managing Negotiation Impasses
18. Managing Difficult Negotiation
19. Third-PartyApproaches to Managing Difficult Negotiations
20. Best Practices in Negotiations

저자소개

브루스 배리 (지은이) 정보 더보기

밴더빌트대학교 오언 경영대학원의 브라운리 O. 커리 주니어 경영학 교수이다. 협상과 윤리, 권력, 영향력, 정의에 관한 그의 연구는 수많은 학술지와 단행본에 게재되어 왔다. Barry 교수는 국제갈등관리학회의 전임 회장을 지냈으며, 미국경영학회 갈등관리 분과의 전임 의장을 맡은 바 있다. 그는 국제갈등관리학회의 석학회원으로 선정되었다.

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David Saunders (지은이) 정보 더보기

현재 맥길대학교 데소텔 경영대학에서 행정담당 교수 겸 국제담당 디렉터로 재직 중이다. 그는 학장으로서 20년이 넘는 경력을 쌓는 동안 두 경영대학을 권위 있는 파이낸셜타임스 랭킹에 진입시켰으며, 해당 학교들의 세계화와 전략적 성장을 주도하였다. Saunders는 전 세계에 걸쳐 100건이 넘는 전략적 파트너십을 구축해 왔다. 그는 중국 CEIBS의 이사회와 프랑스 SKEMA 및 스위스 샤프하우젠 공과대학의 국제자문위원회에서 활동하였다. 또한 Saunders는 IBM과 같은 민간 부문 기업과 캐나다 올림픽 위원회와 같은 공공 부문 기관을 포함한 여러 조직과 독점적 전략 관계를 구축하여, 각 조직이 요구하는 맞춤형 경영 교육을 제공해 왔다. 그는 EQUIS 인증기구(EQUIS Awarding Body) 의장과 AACSB 초기 인증위원회 부의장을 역임하였으며, EFMD와 AACSB 양 기관에서 이사회 이사로도 활동하였다.

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