협상론

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책 정보

· 제목 : 협상론
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 경영학
· ISBN : 9791130396606
· 쪽수 : 868쪽
· 출판일 : 2026-08-20

책 소개

전체 내용이 전반에 걸쳐 업데이트되었다. 새로운 연구와 진행 중인 연구에 기반하여 커뮤니케이션을 다룬 제7장, 연합을 다룬 제12장, 다자간 협상을 다룬 제13장, 문화를 다룬 제16장에 주요한 변경이 이루어졌다.

CHAPTER 01 협상의 본질 1
CHAPTER 02 분배적 교섭의 전략과 전술 45
CHAPTER 03 통합적 협상의 전략과 전술 103
CHAPTER 04 협상: 전략과 계획 151
CHAPTER 05 협상에서의 윤리 197
CHAPTER 06 지각, 인지, 그리고 감정 259
CHAPTER 07 의사소통 309
CHAPTER 08 협상력의 이해와 실천 345
CHAPTER 09 영향력 385
CHAPTER 10 협상에서의 관계 429
CHAPTER 11 대리인, 위임집단, 그리고 청중 467
CHAPTER 12 연합 511
CHAPTER 13 협상의 다수 당사자와 집단 543
CHAPTER 14 개인차 I: 젠더와 협상 585
CHAPTER 15 개인차 II: 성격과 능력 613
CHAPTER 16 국제 및 문화 간 협상 643
CHAPTER 17 협상 교착 상태 관리 691
CHAPTER 18 어려운 협상 관리 733
CHAPTER 19 어려운 협상을 관리하기 위한 제3자 접근 방식 765
CHAPTER 20 협상에서 최선의 실천 방법 811

저자소개

로이 J. 레위키 (지은이) 정보 더보기

오하이오 주립대학교 맥스 M. 피셔 경영대학의 어빙 에이브라모위츠 기념 기업윤리학 명예교수이자 경영·인적자원 명예교수이다. 그는 40여 권의 저서를 집필하거나 편집하였으며, 그 외에도 수많은 연구 논문과 단행본 수록 장(章)을 저술하였다. Lewicki 교수는 국제갈등관리학회의 회장을 역임하였고, 2013년에는 동 학회로부터 평생공로상을 수상하였다. 그는 2005년에 미국 경영학회의 저명 교육자상을 받았고, 협상과 분쟁 해결 분야에 대한 기여를 인정받아 미국경영학회와 국제갈등관리학회, 그리고 조직행동교수학회의 석학회원으로 선정되었다.

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브루스 배리 (지은이) 정보 더보기

밴더빌트대학교 오언 경영대학원의 브라운리 O. 커리 주니어 경영학 교수이다. 협상과 윤리, 권력, 영향력, 정의에 관한 그의 연구는 수많은 학술지와 단행본에 게재되어 왔다. Barry 교수는 국제갈등관리학회의 전임 회장을 지냈으며, 미국경영학회 갈등관리 분과의 전임 의장을 맡은 바 있다. 그는 국제갈등관리학회의 석학회원으로 선정되었다.

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David Saunders (지은이) 정보 더보기

현재 맥길대학교 데소텔 경영대학에서 행정담당 교수 겸 국제담당 디렉터로 재직 중이다. 그는 학장으로서 20년이 넘는 경력을 쌓는 동안 두 경영대학을 권위 있는 파이낸셜타임스 랭킹에 진입시켰으며, 해당 학교들의 세계화와 전략적 성장을 주도하였다. Saunders는 전 세계에 걸쳐 100건이 넘는 전략적 파트너십을 구축해 왔다. 그는 중국 CEIBS의 이사회와 프랑스 SKEMA 및 스위스 샤프하우젠 공과대학의 국제자문위원회에서 활동하였다. 또한 Saunders는 IBM과 같은 민간 부문 기업과 캐나다 올림픽 위원회와 같은 공공 부문 기관을 포함한 여러 조직과 독점적 전략 관계를 구축하여, 각 조직이 요구하는 맞춤형 경영 교육을 제공해 왔다. 그는 EQUIS 인증기구(EQUIS Awarding Body) 의장과 AACSB 초기 인증위원회 부의장을 역임하였으며, EFMD와 AACSB 양 기관에서 이사회 이사로도 활동하였다.

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