Brain View (Hardcover)

Vorwort zur 4. Auflage 2016 Einleitung oder: Zeit fur einen Abschied von Marketing-Mythen Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus Brain View eroffnet eine vollig neue Perspektive des Kunden Abschied von den Mythen Konsument oder Kunde? Was genau ist Neuromarketing? So ist dieses Buch aufgebaut Teil 1: Warum Kunden kaufen Hirnforschung - den geheimen Verfuhrern auf der Spur Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn Die unbewusste Logik von Produkten und Markten Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Manner Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und haufiger kaufen Marken-Logenplatze im Gehirn Cue-Management: die hohe Schule der Verfuhrung POS & POP: der Ort der Entscheidung Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft Warum auch das B2B-Geschaft hochemotional ist Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden? Infoboxen Infobox 1 Infobox 2 Infobox 3 Infobox 4 Infobox 5 Infobox 6 Infobox 7 Literatur Abbildungsverzeichnis Stichwortverzeichnis