설득의 기획서

옮긴이의 말
서문

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면 '키케로의 원칙'을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

※체크리스트

당신은 고객이 이해할 수 있는 말을 사용할 필요가 있다. 고객이 사용하는 언어와 당신이 사용하는 언어 사이에 단 한 가지라도 일치하지 않는 것이 있다면 당신은 자신의 언어를 버리고 고객의 언어를 따라야 한다. 그렇게 되면 고객은 당신의 제안서를 보다 잘 이해하고 좀더 편안하게 느낄 것이며 그만큼 당신의 추천이 채택될 가능성도 높아진다. -본문 91p 중에서

짧고 단순한 기획서라고 해서 쉽다고 생각해서는 안 된다. 당신의 주위에는 분명 형편없는 사례가 즐비할 것이다. 단순하고도 간결하게 글을 쓰기 위해서는 의식적인 노력이 필요하다. 분명히 두서없이 아무렇게나 배열하는 것보다 많은 기술을 요하기 때문이다. 그러나 노력은 언제나 가치 있는 일이다. 실제로 당신의 기획서가 'KISS'원칙을 구현한다면 상대는 고마움의 표시로 당신에게 진짜 '키스'를 해줄지도 모른다. 혹은 그보다 더 좋은 선물, 즉‘계약’을 제공할 수도 있다! -본문 292p 중에서