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책 정보
· 제목 : 촉진 관리론
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 경영학
· ISBN : 9788946721753
· 쪽수 : 466쪽
· 출판일 : 2000-08-15
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 경영학
· ISBN : 9788946721753
· 쪽수 : 466쪽
· 출판일 : 2000-08-15
목차
001. [촉진의 이론과 실제] 002. 촉진의 이해 ...13 003. [고객과 상품지식] 004. 고객의 이해 ...37 005. 상품지식 ...51 006. [인적판매의 이론과 실제] 007. 인적판매의 의의와 판매원 ...65 008. 인적판매의 제단계 ...93 009. 판매의 시작 ...107 010. 효과적 실연 ...131 011. 반대와 변명의 효과적 처리 ...159 012. 판매의 종결 ...177 013. 보상과 평가 ...191 014. [판매촉진의 이론과 실제] 015. 판매촉진의 이해 ...207 016. 판매촉진의 특질 ...219 017. 판매촉진의 제 단계 및 방법 ...233 018. [광고의 이론과 실제] 019. 광고의 이해 ...263 020. 광고 프로그램 수립 ...279 021. 각종 광고매체의 특성과 사례 ...327 022. [공중관계의 이론과 실제] 023. 공중관계의 이해 ...361 024. 기업이미지 전략 ...387 025. [인터넷 촉진의 이론가 실제] 026. 인터넷 촉진 ...429 027. 찾아보기 ...459
