사례로 학습하는 실무지향적 유통전략

PART Ⅰ : 유통 환경의 이해

Chapter 01 유통의 진화: 산업혁명에서 코로나 팬데믹까지
1. 유형 제품 유통의 변화
2. 전통적 (대면) 서비스 유통
3. 디지털 콘텐츠 유통
4. 기술 혁명과 코로나 팬데믹의 영향 요약

Chapter 02 유통의 기본원리
1. 제품관여도에 따른 유통원리
2. 선진외국과 우리나라의 전문품 유통의 차이
3. 공동소매상과 전속대리점
4. 매입판매제도와 위탁판매제도
5. 유통업태의 유형
6. 전속대리점제도의 장단점
7. 위탁판매제도의 문제점
8. 수수료 백화점의 문제점
9. 전속대리점제도와 위탁판매제도의 상대적 폐해
10. 전속대리점, 카테고리 킬러, 백화점의 관계
11. 전문품 유통 문제점의 해결 방안
12. 전문품 유통의 추세

Chapter 03 유통전략의 이해
1. 유통의 발생과정
2. 유통경로의 개념과 전략적 중요성
3. 유통경로의 유용성
4. 유통경로의 기능
5. 유통산업의 변화과정과 유통업체의 역할변화
6. 한국 유통산업의 환경변화

PART Ⅱ : 소매상과 소매전략

Chapter 04 소매상
1. 소매상의 본질과 중요성
2. 소매상의 기능
3. 업종과 업태의 구분
4. 소매업태의 변천과정
5. 소매업의 유형

Chapter 05 소매상의 마케팅전략
1. 소비자의 쇼핑 시 욕구
2. 소매점포의 STP 전략
3. 소매매출의 구성과 매출증대 전략
4. 소매점포 믹스 전략
5. 소매업의 미래
6. 주요 소매업태의 장래

Chapter 06 유통업체 상표(Private Label: PL) 전략
1. PL 약진의 배경
2. PL의 발전 추세와 발전요인
3. 어떤 경우에 PL의 도입이 활발한가?
4. PL의 유형
5. 소매업체의 PL 성공전략
6. PL도입이 고수익을 실현한다는 주장의 논리적 근거
7. PL 확대에 따른 제조업체의 대응 전략
8. PL의 약진이 산업구조에 미치는 영향

PART Ⅲ : 제조업체, 서비스업체의 마케팅전략과 유통전략

Chapter 07 제조업체의 유통전략
1. 제품과 유통경로관리
2. 촉진과 유통경로관리
3. 가격결정과 유통경로관리

Chapter 08 서비스업체의 유통전략
1. 전통적인 오프라인 서비스 산업의 마케팅 전략
2. 온라인 서비스 산업의 유통 전략

PART Ⅳ : 유통경로의 관리 및 운영

Chapter 09 유통경로의 수직적 마케팅 시스템 (vertical marketing system: VMS)
1. 전통적 유통경로
2. 수직적 마케팅 시스템 (vertical marketing system: VMS)의 의의
3. 수직적 마케팅 시스템의 유형

Chapter 10 유통정보시스템
1. 마케팅 정보혁명과 유통정보시스템
2. 바람직한 정보의 특성
3. 유통정보통신기술의 활용
4. 소매정보시스템 (retail information system)
5. 이상적 마케팅 정보시스템
6. 유통정보시스템의 응용
7. 정보기술이 유통경로기능에 미친 영향
8. 정보통신 기술이 유통구조에 미치는 영향

부록: 공정거래법과 가격경쟁