청춘 희망, 기술영업에서 길을 찾다

프롤로그
part 01 영업에 대한 편견을 깨라
영업은 모든 인간 활동의 기본
일반영업과 기술영업의 차이
영업을 기피하는 이유
프로세일즈맨의 역할
프로세일즈맨은 이것이 다르다

part 02 기술영업이 희망이다
수요기반이 넒다
능력에 따른 대우를 받는다
다른 직종에 비해 진입장벽이 낮다
무형의 자산가치가 커진다
자신의 이력 관리에 도움이 된다

part 03 최고의 회사는 최고의 세일즈맨이 만든다
영업 마인드는 경영의 핵심
자신의 분야에서 최고가 되라

part 04 기술영업에 전제조건은 없다
컨버젼스 전략을 구상하라
기술에 대한 지나친 거부감을 줄여라

part 05 핸디캡도 장점이 될 수 있다
학벌 핸디캡을 강점으로
기술적인 핸디캡이 오히려 강점
성격을 알면 솔루션이 보인다

part 06 성공적인 기술영업의 조건
다양한 세일즈 스킬
사고의 유연성
일에 대한 열정
풍부한 지식과 경험 쌓기
건강한 체력유지

part 07 어떤 회사를 선택할 것인가
21세기의 직업 전망
어떤 직장을 선택할 것인가?
나에게 맞는 회사를 어떻게 찾을 것인가
기술영업사원을 필요로 하는 회사
기술영업을 위한 준비

part 08 이력서와 자기소개서 작성
나를 차별화 한다
이력서 작성 요령
자기소개서 작성 요령

part 09 면접 방법
면접, 이것이 중요하다
면접시 평가기준
면접시 어떻게 답변해야 하나

에필로그