취업, 기술영업으로 뚫어라

프롤로그

Chapter 1 영업에 대한 편견을 깨라
영업은 모든 인간 활동의 기본 _ 14
일반영업과 기술영업의 차이 _ 26
영업을 기피하는 이유 _ 37
프로세일즈맨의 역할 _ 44
프로세일즈맨은 이것이 다르다 _ 52

Chapter 2 취업, 기술영업이 희망이다
수요기반이 넓다 _ 60
능력에 따른 대우를 받는다 _ 67
다른 직종에 비해 진입장벽이 낮다 _73
무형의 자산가치가 커진다 _ 79
자신의 이력관리에 도움이 된다 _ 84
차례
Chapter 3 최고의 회사는 최고의 영업사원이 만든다
영업마인드는 경영의 핵심 _ 94
자신의 분야에서 최고가 되라 _ 100

Chapter 4 기술영업에 전제 조건은 없다
컨버전스 전략을 구상하라 _ 108
기술에 대한 지나친 거부감을 줄여라 _ 118
인문계 출신이라고, 여자라고 기죽지 마라 _ 122

Chapter 5 핸디캡도 장점이 될 수 있다
학벌 핸디캡을 강점으로 _ 130
기술적인 핸디캡이 오히려 강점 _ 135
성격을 알면 솔루션이 보인다 _ 139

Chapter 6 성공적인 기술영업의 조건
다양한 세일즈 스킬 _ 146
사고의 유연성 _ 159
일에 대한 열정 _ 164
풍부한 지식과 경험 쌓기 _ 170
건강한 체력유지 _ 179

Chapter 7 어떤 회사를 선택할 것인가
21세기의 직업의 전망 _ 186
어떤 직장을 선택할 것인가? _ 1912
나에게 맞는 회사를 어떻게 찾을 것인가 _ 204
기술영업사원을 필요로 하는 회사 _ 216
기술영업을 위한 준비 _ 222

Chapter 8 이력서와 자기소개서 작성
나를 차별화 한다 _ 230
이력서 작성 요령 _ 236
자기소개서 작성 요령 _ 243

Chapter 9 면접 방법
면접, 이것이 중요하다 _ 250
면접시 평가기준 _ 259
면접시 어떻게 답변해야 하나 _ 266

부록 : 취업지망생이 자주하는 질문 _ 275
에필로그

기술영업은 상대하는 고객층부터가 다르다. 소비재 상품이 아닌 산업재 상품을 주로 취급하기 때문에 기업의 제조 부서나 연구소, 군대, 정부 출연 연구기관, 관공서, 학교 등이 기술영업 사원의 주 고객이다. PC나 자동차와 같은 범용제품보다는 특정 용도로 개발된 제품이나 솔루션이 대부분이기 때문에 일반 소비재 제품과 달리 일반신문이나 방송보다는 주로 전문매체를 통한 광고나 기술세미나,전시회 출품등을 통해 제품을 알린다.

기술영업은 혼자 하는 것이 아니라 R&D, 마케팅,기술 지원팀,외부 협력업체,오더 프로세스 팀 등 여러 조직이 직간접적으로 팀을 이뤄 영업 활동을 하게 되기 때문에 성공적인 영업 활동을 위해서는 무엇보다도 팀워크가 중요하다.결집된 팀워크를 고객에게 보여줌으로써 믿음과 신뢰감을 심어줄 수 있고 보다 효과적으로 고객의 기대치를 충족시킬 수 있다.

기술영업사원으로 일하다가 혼자 독립하는 사람들이 다른 직종에 비해 유달리 많은 이유도 창업에 따른 위험부담이 적고,빠른 시간 안에 경제적인 여유를 누릴 수 있기 때문이다.기술영업만이 가질 수 있는 특징 중의 하나다.