성공 기업 전략 케이스 46

들어가며

CHAPTER 01 - STRATEGY 0 : 전략적 사고 훈련법
1. 전략의 우열이 비즈니스 성과를 결정한다
2. 경험곡선과 BPM
3. SWOT 분석으로부터 TOWS 전략 도출
4. 경쟁 우위 전략
5. RBV 관점의 핵심 역량
6. 인터넷 시대의 기동전략과 플랫폼 전략
7. 전략적 사고 배양
8. 이 책의 전략분석 규칙

CHAPTER 02 - STRATEGY 1 : SWOT·TOWS에 기반한 전략 구상
1. SWOT·TOWS란 무엇인가
CASE 01 [SO전략구상①] 코카콜라 컴퍼니 : 공격적인 SO전략은 어떻게 실행할 수 있는가?
CASE 02 [SO전략구상②] 유니참 : 성장이 확실한 시장이 보일 때의 전략
CASE 03 [SO전략구상③] 맨담 : 어떻게 신상품을 지속적으로 출시할 수 있는가?
CASE 04 [ST전략구상①] 기꼬만 : 내수 시장이 감소할 때의 전략은?
CASE 05 [ST전략구상②] 브릿지스톤 : 양판점 확대로 수익이 감소했을 때의 전략은?
CASE 06 [WO전략구상①] 기린맥주 : 시장 점유율 1위 자리를 빼앗겼을 때의 전략은?
CASE 07 [WO전략구상②] 닛산자동차 : 하이브리드카를 건너뛰고 EV로
CASE 08 [WT전략구상①] 네슬레 : ‘약점’과 ‘위협’으로부터 전략 구상
2. SWOT·TOWS 활용 4단계
3. BPM은 ‘기업 전략’에 대한 응용방법

CHAPTER 03 - STRATEGY 2 : 경쟁 우위로 이기는 전략
1. 경쟁전략의 접근방식
CASE 09 [원가우위①] 젠쇼(스키야) : 어떻게 요시노야로부터 1위 자리를 빼앗았는가?
CASE 10 [원가우위②] 삼성전자 : 일본기업을 뛰어넘어 세계로 도약할 수 있었던 이유
CASE 11 [원가우위③] 홍하이정밀공업 : 어떻게 애플로부터 수주를 따냈을까?
CASE 12 [차별화우위①] 고마쓰 : 본업을 다시 강화할 수 있었던 결정타는?
CASE 13 [차별화우위②] 세이조이시이 : 타사에 역행하는 고품질노선이 어떻게 성공했는가?
CASE 14 [차별화우위③] 샤프 : 경쟁업체가 가격경쟁으로 도전해 왔을 때의 전략
CASE 15 [차별화우위④] P&G : 브랜드 부활 전략
CASE 16 [차별화우위⑤] 애플 : 기기 제조사에서 기기 및 서비스 창조 업체로
CASE 17 [차별화우위⑥] 파나소닉 : 계열 점포라는 낡은 자산을 어떻게 쇄신했나?
CASE 18 [집중] 산토리 : 가격경쟁이 심화되는 가운데 프리미엄시장에서 성공하는 전략
CASE 19 [유연성①] HTC (훙다 국제전자 주식회사) : 급변하는 시장에 유연하게 대응하는 전략
CASE 20 [유연성②] 세븐일레븐 재팬 : 전략을 유연하게 전개하는 전략
2. 경쟁전략의 조합방법

CHAPTER 04 - STRATEGY 3 : RBV로 강점을 더욱 강화하는 전략
1. RBV는 기업 ‘내부’ 관점에서 전략을 구상한다
CASE 21 [액정 스파이럴 전략] 샤프: 전자계산기에서 ‘자우르스’ ’AQUOS’로
CASE 22 [글로벌 우량기업 구상] 캐논 : 1,000억 엔을 투자한 사업이라도 버릴 것은 버린다
CASE 23 [기술 차별화 전략] 카오 : 상품 브랜드를 롱셀러화하기 위해서는?
CASE 24 [물건 만들기는 사람 만들기] 도요타자동차 : 왜 도요타 생산방식은 흉내 낼 수 없는가?
CASE 25 [파트타이머의 전략적 활용] 야오코 : 그 지역만의 독특한 진열로 손님을 끌어 모아라!
2. RBV 분석 순서

CHAPTER 05 - STRATEGY 4 : 라이벌의 허점을 공략하는 기동전략
1. 기동전략이란 어떤 전략인가
CASE 26 [신시장창출①] LG전자 : 블루오션 지역을 누구보다도 빠르게 진출
CASE 27 [신시장창출②] 닌텐도 : 지금까지 게임을 즐기지 않았던 사람들을 위해
CASE 28 [프리미엄①] 에버노트 : 무료 버전에 부족함을 느끼는 2%의 사람들이 프리미엄 버전으로
CASE 29 [프리미엄②] 일본 맥도날드 : 무료 커피 캠페인이 이 시기에 진행된 이유
CASE 30 [롱테일①] 아마존 : 종합 슈퍼마켓의 200배에 달하는 상품을 어떻게 구비할 수 있나?
CASE 31 [롱테일②] 핸즈맨 : 간판에 적힌 ‘없는 게 없다’는 문구가 거짓말이 아니다
CASE 32 [롱테일③] 할로데이 : 방대한 상품을 구비한 슈퍼마켓이 중요하게 생각하는 즐거움이란?
CASE 33 [파괴적 이노베이션①] 코닥과 후지필름 : 무엇이 양사의 명암을 갈라놓았나?
CASE 34 [파괴적 이노베이션②] 패스트리테일링(유니클로) : 부활을 위한 전략
CASE 35 [다차산업화①] 타니타 : ‘건강 측정’에서 ‘건강 만들기’로 사업 확대
CASE 36 [다차산업화②] 미쓰비시창고 : 성숙 사업의 ‘주변’에 찬스가 있다
2. 기동전략으로 라이벌의 허점을 공략하는 방법

CHAPTER 06 - STRATEGY 5 : 시장을 독점하는 플랫폼 전략
1. 지금 플랫폼이 왜 중요한가
CASE 37 [원조는 신용카드] JCB : 일본 최고의 기업도 세계 점유율은 1%
CASE 38 [한 세대를 풍미한 ‘i모드’] NTT도코모 : 무대를 만들고 그곳에 관객과 연기자를 어떻게 모을 것인가?
CASE 39 [차세대 인터넷 비즈니스의 승자?] 페이스북 : 사용자는 증가했지만 광고 효과는 의문
CASE 40 [레시피 사이트에서 음식 플랫폼으로] 쿡패드 : 저녁 4시에 접속이 집중되는 주부들의 든든한 아군
CASE 41 [패션 사이트의 제왕] ZOZOTOWN : 음악가가 시작한 사이트가 고객 468만 명을 모집
CASE 42 [급성장, 고수익을 자랑하다] DeNA : PC에서 모바일로, 옥션에서 게임으로 빠르게 이동
CASE 43 [소매업의 플랫폼 구축에 도전하다] 월마트 : 상식파괴의 발상에서 시작된 ‘언제나 싸다’
CASE 44 [온라인에서 오프라인으로①] 구글 : 인터넷쇼핑과 실제 점포의 진검승부 실현
CASE 45 [온라인에서 오프라인으로②] 코로프라 : 인터넷 사용자들을 호텔과 백화점으로 유도하는 방법
CASE 46 [온라인에서 오프라인으로③] 시세이도 : 과거의 성공모델을 벗어나 온라인에 도전
2. 플랫폼 전략의 사용법

마치며
참고문헌

실제 현장에서 유용하게 활용되는 지식이나 스킬을 얻기 위해서는 전략 이론과 사례를 공부하고 최신 지식을 쌓는 것만으로는 충분하지 않다. 실질적인 전략 수립 테크닉이나 응용력을 키우려면 사업 환경과 전략, 비즈니스 모델을 머릿속에 생생하게 그릴 수 있어야 한다. 필자의 경험상 이렇게 되기는 쉽지 않지만, 글로벌 기업에서는 이처럼 현장에서 사용할 수 있는 활용능력이 절대적으로 요구된다.

침체 국면에 있던 일본 내수 시장을 벗어나 기꼬만이 활로를 발견한 곳은 바로 글로벌 시장이었다. 미국에서 확보한 높은 시장 점유율과 판매 노하우를 활용하여 아시아와 북미·유럽 등으로 진출을 확대하며 성공을 거두었다. 이것이 바로 ST전략의 전형적인 예라고 할 수 있다.

삼성전자는 일본 업체가 내수 시장에 머물러 있던 1993년, 발 빠르게 세계 시장으로 눈을 돌려 글로벌 승자가 되기 위한 전략을 차례차례 실천해나갔다. 이제야 세계시장 진출을 본격화하고 있는 일본 업체와는 20년의 시간차가 발생했고, 이를 좁히기란 좀처럼 쉽지 않다.