How to Win Friends & Influence People

추천사>> 자기계발서의 원전 원희룡(한나라당 국회의원)

>> Nine Suggestions on How to Get the Most Out of This Book 이 책으로 최대의 효과를 얻기 위한 8가지 제안

PART 1
FUNDAMENTAL TECHNIQUES IN HANDLING PEOPLE 사람을 다루는 기본 테크닉

1 IF YOU WANT TO GATHER HONEY, DON'T KICK OVER THE BEEHIVE 꿀을 얻으려면 벌집을 건드리지 말라
2 THE BIG SECRET OF DEALING WITH PEOPLE 인간관계의 핵심 비결
3 HE WHO CAN DO THIS HAS THE WHOLE WORLD WITH HIM. HE WHO CANNOT WALKS A LONELY WAY. 상대방의 관점에서 사물을 보지 못하면 외로운 길을 가리라

PART 2
SIX WAYS TO MAKE PEOPLE LIKE YOU 사람의 호감을 얻는 6가지 방법

1 DO THIS AND YOU'LL BE WELCOME ANYWHERE 어디서나 환영받는 사람이 되는 비결
2 A SIMPLE WAY TO MAKE A GOOD IMPRESSION 좋은 인상 을 주는 간단한 방법
3 IF YOU DON'T DO THIS YOU ARE HEADED FOR TROUBLE 상대의 이름을 기억 못하면 문제가 생긴다
4 AN EASY WAY TO BECOME A GOOD CONVERSATIONALIST 대화를 잘하는 사람이 되는 쉬운 방법
5 HOW TO INTEREST PEOPLE 사람들의 관심을 끄는 방법
6 HOW TO MAKE PEOPLE LIKE YOU INSTANTLY 사람들을 단숨에 사로잡는 방법

PART 3
TWELVE WAYS TO WIN PROPLE TO YOUR WAY OF THINKING 상대방을 설득하는 12가지 방법

1 YOU CAN'T WIN AN ARGUMENT 논쟁으로는 결코 이길 수 없다
2 A SURE WAY OF MAKING ENEMIES-AND HOW TO AVOID -IT 적을 만드는 확실한 방법과 대안
3 IF YOU'RE WRONG, ADMIT IT 잘못했으면 솔직히 인정하라
4 THE HIGH ROAD TO A MAN'S REASON 상대를 이해시키는 지름길
5 THE SECRET OF SOCRATES 소크라테스의 비밀
6 THE SAFETY VALVE IN HANDLING COMPLAINTS 불만을 해소하는 안전판
7 HOW TO GET CO-OPERATION 협력을 이끌어내는 방법
8 A FORMULA THAT WILL WORK WONDERS FOR YOU 기적의 공식
9 WHAT EVERYBODY WANTS 모든 사람이 원하는 것
10 AN APPEAL THAT EVERYBODY LIKES 모든 사람이 좋아하는 호소법
11 THE MOVIES DO IT. RADIO DOES IT. WHY DON’T YOU -DO IT? 영화와 TV에서도 사용하는 방법
12 WHEN NOTHING ELSE WORKS, TRY THIS 방법이 통하지 않을 때는 이렇게 하라

PART 4 NINE WAYS TO CHANGE PEOPLE WITHOUT GIVING OFFENSE OR AROUSING RESENTMENT
반감이나 반발없이 상대를 변화시키는 9가지 방법

1 IF YOU MUST FIND FAULT, THIS IS THE WAY TO BEGIN 칭찬과 감사의 말로 시작하라
2 HOW TO CRITICIZE-AND NOT BE HATED FOR IT 원망받지 않고 비판하는 방법
3 TALK ABOUT YOUR OWN MISTAKES FIRST 자신의 잘못에 대해 먼저 얘기하라
4 NO ONE LIKES TO TAKE ORDERS 명령받고 싶은 사람은 아무도 없다
5 LET THE OTHER MAN SAVE HIS FACE 체면을 세워줘라
6 HOW TO SPUR PEOPLE ON TO SUCCESS n사람들을 성공으로 이끄는 방법
7 GIVE A DOG A GOOD NAME 개에게도 착한 개라고 말해주어라
8 MAKE THE FAULT SEEM EASY TO CORRECT 고치기 쉬운 잘못이라고 말하라
9 MAKING PEOPLE GLAD TO DO WHAT YOU WANT 내가 원하는 바를 기꺼이 하도록 만드는 방법

WORDS & PHRASES

When we are not engaged in thinking about some definite problem, we usually spend about 95 per cent of our time thinking about ourselves. Now, if we stop thinking about ourselves for awhile and begin to think of the other man? good points, we won? have to resort to flattery so cheap and false that it can be spotted almost before it is out of the mouth.
어떤 특정한 일에 대해 생각하는 상황이 아닌 경우, 사람들은 대개 시간의 95퍼센트를 자기 자신에 관한 생각을 하며 보낸다고 한다. 이제 자신에 대한 생각을 잠시 멈추고 상대방의 장점에 대해 생각해보자. 이렇게 한다면 입에서 나오는 순간 거짓이라는 게 너무도 뻔하게 드러나는 값싼 아첨은 더 이상 하지 않아도 될 것이다.

I RECENTLY attended a dinner party in New York. One of the guests, a woman who had inherited money, was eager to make a pleasing impression on everyone. She had squandered1 a modest fortune on sables2, diamonds, and pearls. But she hadn? done anything whatever about her face. It radiated sourness and selfishness. She didn't realize what every man knows: namely, that the expression a woman wears on her face is far more important that the clothes she wears on her back. (By the way, that is a good line to remember when your wife wants to buy a fur coat.)
최근 나는 뉴욕에서 열린 한 저녁 모임에 참석했다. 손님 중에는 꽤 많은 재산을 물려받은 상속녀가 한 명 있었는데, 그녀는 모든 사람들에게 좋은 인상을 주려고 애쓰고 있었다. 그녀는 검은 모피 코트(검은담비 모피 옷2)와 다이아몬드, 진주 등으로 온몸을 휘감고 있었다. 하지만 얼굴에는 전혀 신경을 쓰지 않은 것 같았다. 얼굴은 심술과 이기심으로 가득 차 있었다. 그녀는 다른 사람들이 다 아는 사실, 즉 여인의 표정은 몸에 걸치고 있는 옷이나 패물보다 백배는 더 중요하다는 사실을 모르고 있는 것 같았다(우스갯소리지만, 이 말은 여러분의 아내가 모피 코트를 사달라고 할 때 써먹을 수도 있을 것 같다).

You can make more friends in two months by becoming interested in other people than you can in two years by trying to get other people interested in you. Yet I know and you know people who blunder7 through life trying to wigwag8 other people into becoming interested in them. Of course, it doesn? work. People are not interested in you. They are not interested in me. They are interested in themselves―morning, noon, and after dinner.
다른 사람에게 진심으로 관심을 가지면, 다른 사람의 관심을 끌려고 2년 동안 노력한 것보다 더 많은 친구를 두 달 안에도 사귈 수 있다. 하지만 다른 사람들의 관심을 끌기 위해 이리저리 흔들며 일생 동안 실수를 거듭하는 사람들이 있음을 나도 알고 여러분도 안다. 물론, 그런 방법은 통하지 않는다. 다른 사람들은 여러분이나 내게 관심이 없다. 그들은 아침에도, 점심에도, 저녁에도 자기 자신에게만 관심이 있다.