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책 정보
· 제목 : 코끼리를 잡는 계약과 협상 제안 전략
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788980730674
· 쪽수 : 358쪽
· 출판일 : 2005-04-22
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 협상/설득/화술 > 협상
· ISBN : 9788980730674
· 쪽수 : 358쪽
· 출판일 : 2005-04-22
목차
추천의 글 이 책의 구성 제1장 통하는 협상제안과 전략 USP 제2장 협상제안 전단계 제3장 전형적인 협상제안/계약상의 문제점 제4장 RFP(상대의 필요조건을 적중시키는 협상/계약전략) 제5장 정보수집 제6장 제한된 분량의 협상제안서 제7장 프레젠테이션 전략 1 제8장 프레젠테이션 전략 2 제9장 구체적인 협상 제안서 작성 - 첫페이지부터 마지막까지 제10장 총괄정리/핵심 방안, 해결책, 전략 아이디어 찾아보기
