Selling to Win

책 이미지

eBook 미리보기

책 정보

· 제목 : Selling to Win (세일즈 승자의 법칙)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788986804485
· 쪽수 : 268쪽
· 출판일 : 2002-11-11

책 소개

이 책은 80퍼센트에 속하는 평범한 세일즈맨들이 20퍼센트에 속하는 스타(프로) 세일즈맨들이 되기 위해 필요한 것이 무엇인지를 다루고 있다. 새로이 세일즈에 입문한 사람에게 판매를 위한 말을 앵무새처럼 외우기보다는 상황을 유리하게 이끌어갈 수 있는 기초를 쌓는데 도움이 될 것으로 보인다.

서문

1. 균형을 잃지 않는 판매
2. 승리를 형한 계획
3. 성공을 위한 필수 요소
4. 시간을 관리하라
5. 새로운 비즈니스의 구축
6. 약속 정하기
7. 프로의 원칙
8. 세일즈 프리젠테이션
9. 세일즈 마감
10. 프로 정신의 원칙
11. 진정한 서비스
12. 이의(異議) 처리 방법
13. 협상의 원칙
14. 편지 쓰기
15. 보디 랭귀지
16. 부정적인 것을 피하라
17. 포기하지 말아라

저자소개

리처드 데니 (지은이) 정보 더보기

세일즈 분야, 매니지먼트 트레이닝 분야, 자기계발 분야 등에 있어서 탁월한 능력을 지닌 영국의 대표 인물 중 한 사람이다. ‘리처드 데니 그룹’의 회장이기도 하다. 전 세계를 두루 돌며 수많은 기업 컨벤션이나 컨퍼런스 등 여러 자리에서 동기부여 연사로 활약하면서 이미 그 명성을 날리고 있는 명사이기도 하다. 커뮤니케이션 가이드 관련서 중에서는 거의 고전 반열에 들 정도로 오랜 기간 동안 영국을 비롯한 여러 언어권 독자들에게 널리 읽히고 있는 <이기는 커뮤니케이션>은 그의 명성만큼이나 탄탄하게 쌓인 노하우가 빛을 발하는, 황금 같은 정보로 가득한 책이다. 이 책 외에도 <세일즈 승자의 법칙>, <아름다운 열정-열정을 불러일으키는 동기부여의 기술>, <자신을 위해 성공하는 법> 등 여러 베스트셀러를 발표했다.

펼치기

리처드 데니의 다른 책 >

김명렬 (옮긴이) 정보 더보기

1954년 서울에서 태어나, 고려대학교 경제학과를 졸업하고 연극활동을 하다가, 10여 년전부터 출판기획 및 번역활동에 전념하고 있다. 옮긴 책으로 <더 이상의 세일즈 방법은 없다>, <엑스칼리버 프로젝트>, <자신감은 코끼리도 들게 한다>, <코칭경영의 도>, <Selling to Win> 등이 있다.

펼치기

김명렬의 다른 책 >

책속에서

영국에서 가장 뛰어난 세일즈 매니저 중 한 사람으로 재너럴 액시던트 코퍼레이션에 근무하는 빌 잭을 꼽을 수 있다. 그는 자신의 비즈니스를 위해 항상 두 권의 다이어리를 사용했다. 하나는 올해의 비즈니스를 위한 다이어리이고, 다른 하나는 내년을 우한 다이어리이다. 올해의 다이어리는 만남, 방문, 약속을 위해 사용했고, 내년도 다이어리는 중요한 고객의 기념일, 후속 방문일, 잠재 고객을 위한 재방문 일정 등을 기록하는 데 사용했다.