포니에서 벤츠까지

Prologue 미생(未生)을 추억하다

1부 포니에서 벤츠까지
1장 성공의 조건
스펙은 도구일 뿐이다
돌파구는 스스로 찾아야 한다
역사 속의 승리자는 반드시 강자만은 아니다
위기를 돌파하는 가장 큰 무기는 진정성
성실과 긍정적인 마음이 중요하다
남다른 아이디어와 열정이 무기다
작은 차이가 큰 결과를 만든다
이제는 말할 수 있다
꾀+신뢰=지혜, 꾀-신뢰=술수
결코 포기하지 않는다
생각나면 바로 실행해야 한다

2장 사람이 재산
인생의 터닝포인트를 맞이하다
만남을 소중한 인연으로 만들라
자신감은 나의 정체성이다
씨를 뿌리려면 밭부터 갈아라
인맥은 저절로 형성되지 않는다

3장 인간지사 새옹지마
기회는 사람의 마음을 키운다
롤러코스터는 추락하기 위해 올라간다
추락하는 속도는 항상 예상보다 빠르다
절망, 누구와도 함께 할 수 없다
그래도 나에게는 돌아갈, 지켜야 할 가족이 있다
초심으로 돌아가다
마음은 사는 것이 아니라 얻는 것

4장 살아남은 자의 슬픔
인사(人事)는 만사(萬事)다
이익보다 믿을만한 곳에 머물라
한 번 믿었으면 끝까지 믿어라
삶의 굴곡은 사람을 단련시킨다
롤러코스터를 즐기기 위해선 믿음이 필요하다

5장 마침내 오른 궤도
IMF를 극복하다
최고의 명장들과 함께 영업의 지평을 넓히다
권위는 세우는 것이 아니라 세워져야 한다
돈보다 가치를 추구해야 한다
정보력을 조심하라
새로운 임지를 품다
회사와 함께 커 나가는 기쁨
자신만의 ‘브랜드’가 필요하다

6장 혼자 이룬 것이 아닌 나의 삶
내가 가진 가장 소중한 것, 가족
중화동엔 ‘그들’이 산다
잊을 수 없는 소중한 인연들
나는 다시 태어나도 한성맨이다

2부 정만기가 전하는 성공의 조건 20계명

1. 가장 중요한 것은 정직, 진정성이다
2. 영업인이 되기 위한 자세를 준비하라
3. 인간관계는 무엇보다 중요하다
4. 한결같은 모습을 보여라
5. 조력자가 중요하다
6. 고객의 지인을 나의 편으로 만들라
7. 늘 나를 지켜보는 사람이 있다
8. 이해관계 없는 자존심을 내세우지 말라
9. 고객과의 대화시 정치, 종교 얘기를 삼가라
10. 상식과 응대는 고객 응대에 필수 조건이다
11. 적정한 돈을 항상 지니고 다녀라
12. 대접할 경우가 있거든, 생각보다 더 써라
13. 직접 만나 해결하는 것이 최고의 협상전략이다
14. 주위 사람에게 부담주지 말라
15. 누구든 사소한 것이라도 받으면 기분 나쁘지 않다
16. 감사표시는 반드시 해야 한다
17. 공치사는 호의를 물거품으로 만든다
18. 긍정적인 마음이 중요하다
19. 현대의학을 활용할 수 있다면 마다하지 말라
20. 신의는 돈을 주고 살 수 없다

명사가 본 정만기 김동건 아나운서,
정만기 상무, 명품에 대해 논하다

나의 애송시 대추 한 알