용인술의 달인들

서문

1. 공제학의 창시자 유방 - 한 저잣거리 건달의 인재등용 철학
유방과 항우의 우열 비교
유방의 인력자원 관리
투항자나 배신자를 받아들여 컨트롤하는 방법
도량이 큰 자는 어떤 것도 포용할 수 있다: 무개성의 원칙
유방의 공제학을 배워봅시다

2. 인기영합의 시조 유현덕 - 짚신 삼는 상인에서 어떻게 천하의 삼분의 일을 얻어냈는가?
'황숙'의 옷을 걸치다
'연기'라는 뛰어난 능력
군중 노선으로 걸어가, 천하의 명성을 얻다
인기영합의 책략: 드러내고 싶다면 더욱 가리고, 나아가기 위해 물러나라
유비의 인기영합법을 배워봅시다

3. 세 치의 혀 소진 - 뛰어난 웅변 능력을 겸비한 가난한 선비
언변이 뛰어나려면 끈기가 필요하다
모든 것을 말솜씨에 의지하여
뛰어난 언변으로 천하의 형세를 다스리다
언변술 외의 권모술수
소진의 말솜씨를 배워봅시다

4. 태극고수 송강 - 타인의 힘을 빌려 성과를 이뤄낸 고수
우선 명분을 내걸어라
차력타력의 수법: 사량발천
양머리를 걸고도 개고기를 내다 팔 수 있다: 양두구육
성공해도 인심이요, 실패해도 인심이다
송강의 태극권 추수를 배워봅시다

5. 비상한 수단 주원장 - 거지에서 황제로
목표가 있었고, 더욱이 수단이 좋았다
백전백승의 철의 부대를 만들어라
담장을 높이 쌓고, 식량을 넉넉히 비축하며, 칭왕은 천천히 하라
강맹하게 손을 써서 일격을 가해라
주원장의 성장법을 배워봅시다

6. 일심향불 당승 - 진불을 찾기 전에는 돌아가지 않았던 고행자
비바람도 막을 수 없었던 일심향불
한 마음 한 뜻으로 천하를 감동시키다
아미타불은 나의 정신적 지주
단체의 정신적 힘을 빌리다
당삼장의 끈기를 배워봅시다

7. 힘을 빌려 성공한 여불위 - 성공한 상인에서 뛰어난 정치가로
기화가거 실천론
지출을 두려워하면 무엇도 얻을 수 없다
스스로의 힘으로 권력을 세워라
현명하고 유능한 인재를 광범위하게 받아들여 견고한 지위와 좋은 명성을 얻다
여불위의 힘을 빌리는 능력을 배워봅시다

8. 강온정책을 병행한 위소보 - 무뢰한 부랑자에서 집안을 일으키기까지
큰 능력은 없으나, 작은 수단으로 길을 열다
체면을 지나치게 중시하지 않고 열린 생각을 갖다
담력과 식견으로 천하에 나오니 아무것도 두려울 것이 없다
말썽을 일으켜 자신의 재능을 표현하라
위소보가 집안을 일으켜 성공할 수 있었던 비법을 배워봅시다

9. 도처에서 수원을 얻은 두월생 - 처세술의 절묘한 경지에 이른 상해의 거두
용의 몸을 빌려 날아오르는 잠자리야말로 높은 하늘 끝까지 날아갈 수 있다
인생에서는 세 가지 면에 최선을 다해야 한다
솜씨 있게 일을 처리하는 지혜
팔방미인, 누구에게나 두루 곱게 보이는 방법을 처세하다. 또한 독으로써 독을 물리치다
두월생의 처세술을 배워봅시다

여불위가 상품을 파는 상인에서 천하를 호령하는 승상으로 성공할 수 있었던 것은 그의 탁월한 지혜와 고도의 기술 두 가지 덕분이다. 요컨대 그가 성공하는 데 있어서 가장 뛰어났던 수단은 화양부인이 아픈 틈을 타 신임을 얻은 것, 이인의 힘을 빌려 정치무대에 등장한 것, 문하의 3천 명의 식객을 통해 역사에 이름을 남긴 것이다.-본문 276p 중에서

유방은 지도자의 가장 중요한 재능은 부하들의 적극성을 동원하는 것이라는 사실을 매우 잘 알고 있었다. 또한 부하들이 어떠한 재능을 갖고 있는지, 그들의 재능은 어떤 방면의 것들인지, 어떤 성격인지, 특징은 무엇인지, 어떤 장점과 단점을 갖고 있는지, 또 어떤 자리에 앉히면 가장 적절한지 등을 무엇보다도 중요시하였다.

무슨 일이든 반드시 몸소 행하는 지도자는 절대 좋은 지도자가 될 수 없다. 한 사람의 지도자로서 일군의 인재들을 장악하고, 그들을 적절한 위치에 앉히며, 그들로 하여금 자신의 능력을 발휘하게 한다면 당신의 일은 성공한 것이나 다름없다. 이 근본적인 이치를 유방은 알고 있었고, 그리하여 그는 집단의 핵심인물이 될 수 있었다.-본문 52~53p 중에서