세일즈 파워 200% 향상의 비밀 DIPS

PART1. 세일즈만큼 재미있는 일은 없다
1 세일즈는 지적 게임
2 세일즈 없이는 사업도 없고, 세일즈 기술 개발 없이는 사업 발전도 없다
3 세일즈 능력을 익히면 인생이 바뀐다

PART2. 왜 매출 목표를 달성할 수 없는가?
1 적당히 설정하는 매출 목표
2 엉터리 판매활동 계획
3 필요한 데이터의 결여
4 시간당 생산성(Time Budget)의 의식 결여
5 환경변화에 대한 느린 대응 스피드

PART3. 100% 목표 달성을 실현하는 세일즈맨들
1 목표 이미지는 선명하게 되어 있는가?
2 철저하고 치밀한 활동 계획의 ‘수립’과 ‘관리’
3 100% 목표 달성을 실현하는 세일즈맨은 아침 일찍 일어난다

PART4. 매년 매출 증대를 실현하는 세일즈조직
1 영업활동을 과학화한다
2 세일즈 단계의 설계와 개선
3 세일즈 단계를 밟아가는 방법, 도구의 개발/개선
4 KEEP BUSY(늘 바쁘게 지내는) ‘생각하는 세일즈 조직’

PART5. DIPS의 노하우를 활용한 세일즈 혁신
1 제1강 세일즈맨의 성공 요인을 발견하도록 하라
2 제2강 DIPS 방법의 학습
3 제3강 데이터야말로 세일즈 활동 개선의 열쇠
4 제4강 스케줄을 짠다는 것은 시간당 생산성 관리
5 제5강 매월, 매주의 스케줄 관리가 실적 향상의 열쇠
6 제6강 스피드 향상을 위한 방법 개선
7 제7강 방법과 도구를 모두 다함께 개발하자

PART6. 세일즈 활동 혁신 ‘DIPS 운동’
1 세일즈 활동의 지표화
2 세일즈를 ‘지적 게임’으로 바꾸기 위한 다양한 연구
3 관련 직원을 끌어들인다
4 세일즈맨의 평가제도 개혁