MDRT 따라잡기

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저자의 말

Chapter 01 MDRT 바로알기
01 보험 모집인의 명예의 전당 MDRT
02 MDRT는 무엇이 다른가
03 MDRT가 되기 위한 전략과 전술
04 반짝 스타 vs. MDRT

Chapter 02 나의 MDRT 달성기
01 시작이 반이다
02 無에서 有를 창출하다
03 모든 답은 내게 있다
04 나만의 시간관리법
05 귀신 잡는 해병대와 고객 잡는 고태형
06 가장 정직한 나의 두 다리
07 항상 생각하고 깨어 있어라
08 고객은 내 가족

Chapter 03 MDRT가 되기 위한 원칙
01 고정관념을 신나게 깨라
02 나를 관리하라
03 최고의 전문가가 되어라
04 MDRT는 성실하고 정직해야 된다
05 성공의 보증수표 3W
06 KASH
07 Back To The Basic
08 Key Man(협력자) 만들기

Chapter 04 MDRT의 시장 만들기
01 나의 풀(Pool) 분석하기
02 시장의 구분
03 1+1≥2
04 가장 잘하는 것 and 가장 좋아하는 것

Chapter 05 MDRT의 고객면담
01 전화와 친해져라
02 고객의 모든 것을 연구하라
03 초회면담(AP) 성공으로 이끌기
04 최고의 Ice Breaking
05 컨설턴트 vs. 사기꾼
06 또 만나요

Chapter 06 MDRT의 세일즈 스킬
01 효과적인 고객발굴
02 고객의 꿈 그리기
03 주도권 장악하기
04 만능 엔터테이너
05 메모의 기술
06 설득이 아닌 납득
07 시간을 지배하라
08 최고의 보험
09 Shock & Fear
10 선 거절 처리
11 반 박자 빠른 승부
12 Simple Is The Best
13 입장 바꿔 생각하기
14 팬 만들기

Chapter 07 MDRT의 고급 세일즈 스킬
01 영업 시스템 만들기(판매 프로세스)
02 Promotion
03 B/S(Before Service)
04 금융 세미나
05 VVIP 마케팅
06 동행판매 (Joint Work)
07 1타 3피
08 네트워크 활용하기

Chapter 08 MDRT의 클로징 비법
01 고객을 리드하라
02 보험 니즈 극대화시키기
03 쉼표, 그리고 마침표
04 최고의 타이밍 잡기
05 나를 팔아라
06 Family 컨설팅

Chapter 09 MDRT의 슬럼프 탈출법
01 늘 처음처럼
02 선배를 찾아가라
03 기존 고객에게 답을 얻어라
04 도끼를 바꿔라