절대긍정

저자 서문 포기하고 싶은 순간 승리는 시작된다

chap 1. 절대긍정 제1법칙 : 마인드
꿈을 이루려면 초심, 열심, 뒷심을 가져라
01 NEVER SAY NEVER
02 먹이를 노리는 독수리처럼 때를 기다린다
03 나만의 블루오션을 점령하라
04 과정을 견뎌라, 변화는 느리게 진행된다
05 당신의 명함은 절대긍정

chap 2. 절대긍정 제2법칙 : 자기 이미지
자존심을 이길 수 있는 자신감을 준비하라
06 갑의 세일즈를 하라
07 최선을 다했다고 생각할 때 한 번 더 집중하라
08 선택과 집중의 마법을 활용하라
09 언제나 VIP를 만날 수 있도록 외모를 가꿔라
10 인테리어도 마케팅이다

chap 3. 절대긍정 제3법칙 : 프로페셔널
상품을 팔지 말고 고객과 연애하라
11 우리는 태어나는 순간 부모를 상대로 세일즈한다
12 연애하기 싫으면 세일즈를 포기하라
13 모든 고객은 금성에서 온 여자다
14 실패에서 배우지 않으면 실패한다
15 상품이 아니라 미래를 팔아라
16 세일즈맨은 고객의 파트너로 진화 중

chap 4. 절대긍정 제4법칙 : 가치
나를 사랑하는 자, 세상이 사랑한다
17 모든 인간은 세일즈맨이다
18 꿈꾸지 않는 자, 미쳤다
19 큰물에서 놀아라
20 세 가지 정신적 스킬로 무장한 1인 기업가
21 내 몸은 백만 불짜리
22 오늘 죽을 수 있다는 생각으로 산다

chap 5. 절대긍정 제5법칙 : 미래
농부의 근면성보다 농사의 법칙을 배워라
23 글로벌 넘버원을 위하여
24 시스템이 사람을 만든다
25 씨 뿌리고 김매고 거둔다

에필로그 꿈을 이뤄가는 즐거움
부록 김성환의 행복한 부자학 특강

블루오션을 발견하기 위해서는 누구나 생각할 수 있는 상식을 넘어서는 상상력이 필요하다. 나는 직업 군인이었기 때문에 사회적 네트워크가 취약할 수밖에 없었다. 나만의 돌파 전략을 찾아야 했다. 이 때 인맥이 튼튼한 남들을 부러워하며 수세적으로 접근해서는 결코 승리할 수 없다.

나는 세 가지 조건을 세우고 전략을 짰다. 첫째 시장성이 충분할 것, 둘째 내가 확실한 독점적 지위 내지는 경쟁우위를 점할 수 있을 것, 셋째 남들이 하지 않은 방식으로 시장을 개척함으로써 개인적 성취감도 맛볼 수 있을 것. 그 결과 내가 선택한 것이 제주도 지역의 의사들이었다.-본문 중에서

메트라이프 코리아에 면접시험을 보던 날이었다. 마침내 차례가 돌아와 심호흡을 하고 면접 장소로 들어갔다. 면접관은 지금의 김종운 수석부사장이었다. 나는 인사를 하고 명함을 건넸다. 명함을 내려다보는 그에게 내가 말했다. “제게도 명함을 한 장 주십시오.”

면접관에게 명함을 달라는 당돌한 나의 행동에 잠시 어이없다는 표정으로 나를 바라보더니 이내 자신의 명함을 내밀며 말했다.“참 나. 면접시험 보러 온 사람한테 명함을 주긴 처음이오.”명함에 박힌 그의 당시 직함은 놀랍게도 전무이사였다. 내가 약간 당황하고 있는 사이 그가 말했다.“이 달에 10건만 하세요.”그렇게 나는 면접을 마치기도 전에 합격됐다.-본문 중에서