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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9788996156932
· 쪽수 : 344쪽
책 소개
목차
추천의 글
서문
머리말
다섯 가지 유명한 거짓말과 우화: 마케팅에 관한 가장 나쁜 충고들
우화 1: “애송이, 너는 경험이 더 필요해”
우화 2: “성공하고 싶다면, 뼈 빠지게 일해야만 해”
우화 3: “이름과 브랜드를 널리 알려야 해”
우화 4: “광고는 비싸다”
우화 5: “ 당신에게 필요한 것은 오직 좋은 상품, 좋은 서비스,
그리고 저렴한 가격이다”
마무리 생각
PARTⅠ 중력 마케팅의 법칙
01 중력의 힘
대부분의 사람들이 겪는 큰 문제
쉬운 길이 분명히 있다
최고의 마케팅은 이긴다
유레카! 드디어 발견해냈다!
02 중력 마케팅의 해부
끌어당김의 과학
중력 마케팅의 3요소
중력 마케팅은 어떻게 작용하는가?
독특한 관점
03 끌어당김의 명수가 되는 법
파격적이 되기 위한 6개의 B
·흥미로움
·특이함
·재미있음
·자주 보임
·신뢰 획득
·널리 퍼트림
파격적인 것과 사과의 비유
04 우리 모두에게 있는 뉴턴
어떻게 전문가가 되는가?
05 당신이 끌어당기는 대상
중력적인 표적설정
표적을 정의하기
올바른 표적 설정하기
더 좋은 표적을 만들어야 하는 이유
잘못된 표적설정의 벌칙들
잠재적 표적시장을 조사하는 도구
표적에 도달하기
표적설정의 지름길
06 중력적인 잠재력을 키우라
사람은 왜 물건을 사는가?
마케팅 GPS(Gravitational Positioning Statement, 중력적 위치 선언)
07 저항할 수 없는 흡인력 만들기
마케팅 문제 1
마케팅 문제 2
거대한 불신의 벽
쉽게 만드는 무료정보
마케팅 효과 측정
첫 번째 중력적 광고캠페인
PARTⅡ 중력 마케팅 실전 전략
08 중력 마케팅의 가동
고객 흡인 전략의 구축
중력 마케팅의 깔때기
결과 측정
자존심 대 효율성
다음 단계
09 인적 마케팅 전략
테크닉 1: 네트워킹
테크닉 2: 네트워킹 그룹 만들기
테크닉 3: 밴디트 사인
테크닉 4: 무작위 전화
테크닉 5: 스폰서십
테크닉 6: 트레이드 쇼
10 다이렉트 메일 전략
어떻게 메일을 열게 할 것인가?
봉투 안에는 무엇을 담아야 하는가?
다이렉트 메일에서 기대하는 것은?
다이렉트 메일에서 저지르기 쉬운 실수들
얼마나 많은 메일을 보내야 할까?
테크닉 7: 다이렉트 메일 레터
테크닉 8: 추천 메일
테크닉 9: 특급우편 메일
테크닉 10: 우편엽서
테크닉 11: 테어 시트
테크닉 12: 쿠폰 팩
11 인쇄매체 마케팅 전략
인쇄 광고를 어떻게 보이도록 만들까?
성공적인 인쇄 광고를 위한 기본 요건
테크닉 13·14: 일간·주간 지역신문
테크닉 15: 지역 비즈니스 신문
테크닉 16: 지역 잡지
테크닉 17: 산업 간행물
테크닉 18: 취미 잡지
테크닉 19: 항목별 광고
테크닉 20: 디스플레이 광고
테크닉 21: 전화번호부 광고
인쇄매체 광고 구입하기
12 무료 홍보 전략
테크닉 22: 보도자료
테크닉 23: 기사 작성
13 인터넷 마케팅 전략
테크닉 24: 페이 퍼 클릭
테크닉 25: 웹사이트 최적화
테크닉 26: 전자 잡지
테크닉 27: 온라인 기사
테크닉 28: 블로그
테크닉 29: 팟캐스트
테크닉 30: 온라인 포럼, 채팅 룸, 논평
테크닉 31: 동영상 투고 사이트
테크닉 32: 개인 인맥관리 사이트
14 방송매체 마케팅 전략
테크닉 33: 라디오
테크닉 34: 텔레비전
테크닉 35: 케이블
테크닉 36 : 옥외광고
어떻게 방송매체 광고를 구입하는가?
에필로그
짐과 트래비스 추가 정보
조엘 바우어 추가 정보
짐과 트래비스의 추천
책속에서
처음의 단 돈 200달러가 몇 개의 성공적인 회사와 연 수입 수백만 달러로 변신했으며, 그것을 통해 우리는 자유를 얻었다. 또한 가족과 함께 즐기는 여유 있는 생활과 우리의 삶을 우리 마음대로 디자인하는 꿈도 이루었다. 그와 더불어 다른 기업가와 사업자, 그리고 판매 및 마케팅 전문가들을 도와서 그들이 추구하는 성공을 거두게 하는 덤까지 얻게 되었다.
이 책을 통해 그 이야기를 하고자 한다. 독자들은 고객을 자연스럽게 끌어들이는 중력 마케팅을 통해 극히 미약한 투자가 어떻게 막대한 성공을 거두는지를 배우게 될 것이다. 그리고 전 생애를 통해 당신에게 봉사할 이 기술로 성공과 부로 가는 전환점을 맞이하게 될 것이다. - 본문 중에서
