왕을 설득하라

머리말_ 말이 곧 사람이다

제1장 믿음 없인 설 수 없다-확신(確信)
칼집이여 돌아갈까?―풍훤의 교토삼굴
내가 무엇 때문에 화내야 하는가?―장자를 믿은 제나라 위왕
입술이 없으면 이가 시립니다―장맹담의 순망치한
저를 죽이십시오―조양자와 장맹담의 신의
선비는 자기를 알아주는 사람을 위해 죽는다―지백에게 보답한 예양
훗날 누가 당신과 함께 일을 도모하겠습니까?―진나라 왕에게 경고한 망묘
당신은 내게 무엇을 원하십니까?―자객 섭정과 누이의 의리
나는 그를 믿는다―효성왕과 이백의 관계
이제 그 시간이 되었다―위나라 문후의 약속 이행
부끄러움을 모르면 천 리의 땅도 무용지물이다―위나라 왕의 대갈일성
은혜와 원한이 어찌 이리 가까운가!―중산국왕의 탄식

제2장 정곡을 찌르다-충고(忠告)
군주는 귀하지 않습니다―안촉의 명답
왕은 알맹이도, 이름도 없습니다―처사 돈약의 유세
처음에도 잘하고 나중에도 잘해야 합니다―진나라 무왕에 대한 충고
옆집의 불은 금세 담장을 넘어옵니다―소진의 도미노 이론
어느 한쪽에 기대면 위태롭습니다―자상의 중립론
모두 잘못 생각하고 있습니다―우경의 이해득실법
까치를 까마귀라고 해도 됩니까?―관리들의 부패를 꼬집은 사질
꿈에 부뚜막 님을 뵈었습니다―복도정의 꿈풀이
화는 사랑하는 자에게서 비롯됩니다―상옹의 교훈
백골은 상아로 오인하기 쉽다―위나라 문후의 공명법
지혜로운 자와 의논한 뒤 어찌 미욱한 자의 말에 귀를 기울이십니까?”―편작의 일침

제3장 진심으로 다가서다-설득(說得)
한 나라의 왕으로 어찌 나라 사랑하는 마음이 없겠습니까?―유등의 웅변
표주박은 금방 깨집니다―범수의 예화
둥지를 뒤집으면 봉황은 날지 않습니다―양의의 예절 바른 외교
당신의 허물을 감싸주는 사람이 있습니까?―재신임 받은 여창
죽은 사람에게는 지각이 없습니다―선태후를 꾸짖은 용예
아무쪼록 받지 마십시오―공손술의 양수겸장
호랑이 입에 들어가지 마십시오―소대의 신령계 이야기
진정으로 사랑하는 방법을 찾아보십시오―촉섭의 친밀한 설득
하늘의 뜻에 따라 자식의 도리를 다하십시오―명분을 이용한 혜시의 설득
미녀는 충신의 혀를 물리치고, 미남은 노신을 물리칩니다―전신지의 우회 전법
스스로 일의 가부를 결정하셨습니다―장모의 공들인 조언

제4장 실체를 보여주다-설복(說服)
발꿈치와 발이 속삭일 때를 경계하십시오―자화자찬을 경계한 중기
후세에 반드시 술로 나라를 망치는 자가 있을 것이다―망조를 경고한 노군
당신이 훨씬 미남입니다―추기의 자각
이득을 얻는 자는 따로 있습니다―소대의 적절한 비유
이런 사람은 대체 어떤 사람입니까?―공수반을 꾸짖은 묵자
측근이 가까워지면 신변이 위태롭습니다―상앙의 비극
모든 것은 저들의 뜻에 달렸습니다―우경의 한숨
무엇을 더 삼키지 않겠습니까?―자식의 고기를 먹은 악양
바람은 쓸쓸하게 불고 역수는 차다―형가의 탄식
천하의 귀신들까지 내게 복속시키겠다―송나라 강왕의 착각
이제는 돌이킬 수 없습니다―서자의 예언

제5장 정면으로 승부하다-결단(決斷)
대체 누구의 잘못입니까?―범수의 정면 승부
나를 돌려보내십시오―경리의 단도직입
제가 갈 곳이 어디겠습니까?―장의와 진진의 대결 1
비틀거리는 여자는 아내감이 아니다―장의와 진진의 대결 2
그대는 입을 다물라―장의와 진진의 대결 3
덩어리가 크면 말썽도 많은 법입니다―장의와 감무의 대결
나는 그 사람에게 아무런 원한이 없습니다―서수와 장의의 꼼수
나는 결심했다―진나라 소양왕의 선택
자칫하면 후회할 시간조차 없습니다―소연의 최후통첩
나는 나라에 죄를 지었습니다―제나라 선왕의 자책
내가 무슨 말을 했는지 모르겠다―군황후의 유언
포의의 노여움을 아십니까?―당차와 진시황의 논쟁

제6장 스스로 무너지게 하다-모략(謀略)
가져갈 만하면 가져가 보십시오―안솔의 이중 화법
공개적으로 편지를 쓰십시오―영천의 계교
무엇 때문에 오늘 같은 즐거움만을 기꺼워하겠습니까?―안릉군의 아첨술
공이 없는데 내리는 상은 의심스럽습니다―지백의 계교를 간파한 남문자
제 말은 거짓말이 될 것 같습니다―장의의 빈궁 타개법
그가 제게 자랑했습니다―정적을 물리친 감무
미인의 소문을 내지 마라―용양군의 눈물
공을 세우고 받은 것은 뇌물이 아닙니다―순우곤의 항변
나는 참으로 만족한다―전단의 공을 빼앗은 양왕
상처 난 호랑이도 호랑이입니다―혜문왕과 진진의 대화
나는 지금 죽고 싶습니다―범수를 옭아맨 몽오
개떼에게는 뼈다귀를 던져주십시오―범수의 이간책

제7장 최고의 방책은 사람이다-관인(官人)
일곱 명이 많은 것이 아닙니다―순우곤의 다다익선
왜 일 잘하는 공인에게 맡기지 않습니까?―위모의 직언
미운 중매쟁이도 필요한 법입니다―소대의 충고
무망의 사람이 필요할 때입니다―주영의 경고
마음에 들지 않더라도 내치지는 마십시오―현인을 쫓아낸 위 혜왕
손해 볼 것이 없다면 이득이 됩니다―소진의 인재 스카우트 방법
그 일에 맞는 사람을 쓰십시오―한천자의 인물평
물속의 준마는 고기나 거북을 따르지 못합니다―노중련의 인재론
정치인은 상인을 따르지 못합니다―희사의 비아냥거림
될성부른 사람에게 투자하십시오―두혁의 인물 천거
여우를 살려 보내선 안 됩니다―강을의 출세 작전
이래저래 마찬가지입니다―축불이 축출된 사연
높이 오른 용은 반드시 후회한다―범수와 채택의 명철보신

■전국시대의 여러 나라들

이백에 대한 효성왕의 신뢰는 군주의 확신 이상이다. 고금을 막론하고 출신지를 따져 피아를 가리는 세태는 흔한 일이지만, 그는 이백의 사람됨을 굳게 믿었다. 윗사람이 어떤 상황이라도 끝까지 믿어준다면 아랫사람으로서 최선을 다하지 않을 까닭이 없다. 인간관계에서 교분이란 서로 의심하지 않는 것이다. 거기서 정의가 생겨나고 도리가 깨어난다.

지금 성공의 축배를 들고 있다면 옆에서 환호하는 사람들을 경계하라. 그들이야말로 당신이 잡은 게와 구럭을 통째로 훔쳐갈 사람들이다. 토사구팽(兎死狗烹)이란 말이 괜히 나온 게 아니다 《채근담菜根譚》의 다음 구절은 우리 주변에 가까이 하기도 멀리 하기도 껄끄러운 인간들이 있다는 사실을 경고해주는 것 같다 ‘소인과 원수가 되지 마라. 소인에게는 나름대로 상대가 있다. 군자에게 아첨하지 마라. 군자는 사사로이 은혜를 베풀지 않는다.

“내가 전하 쪽으로 다가가면 권세를 좇는 비열한 사내가 되지만, 전하께서 내게 다가오면 현인을 대접하는 훌륭한 군주가 됩니다. 나를 권세에 아첨하는 사람으로 만들기보다 전하께서 현인을 대접하는 군주가 되는 것이 훨씬 낫지 않습니까?”