돈이 되는 라디오 광고 전략

역자 서문

서론: 이 책의 독자는 누구인가

1. 판매를 증진하는 광고
광고는 대량 판매를 가능하게 한다
영업 사원의 저조한 판매 성과를 견딜 수 있는가
당신의 역할은 예능이 아니다
브랜딩은 어떤가

2. 왜 라디오 광고인가
라디오의 장점
라디오가 최선은 아니지만

3. 라디오 광고를 해야 할 때는 언제인가
수익이 없는데도 라디오 광고를 하는 이유

4. 라디오 광고로 수익을 창출하는 방법

5. 라디오 광고효과를 추적하는 방법
매출 상승 추적
“그 라디오 광고 들으셨나요?”
광고효과는 언제부터 시작되는가

6. 소비자의 구매를 유도하는 방법
가치 사다리
카센터의 가치 사다리
처음에는 카센터 사장이 손해를 본 것처럼 보인다
장기적인 관점을 가지면 결국은 성공한다

7. 효과적인 라디오 광고 제작 방법
광고에서의 실수는 몇 배의 손실을 가져온다
면대면 판매에 강점이 있는가
수익성 있는 광고의 공통점
고객은 무엇에 관심이 있는가
AIDA 카피라이팅 공식
크리에이티브 접근 방법
음향 효과와 음악 그리고 시엠송
제대로 하는 방법

8. 라디오 광고를 망치는 17가지 이유

9. 라디오 광고의 8가지 신화
광고 판매 대행사에 물어보기
연간 캠페인은 꼭 해야 하는가

10. 라디오 광고 편성의 9가지 방법
장르
빈도
지속성
시간대
광고 위치
협찬
생방송 vs. 녹음방송
광고 길이

11. 라디오 광고 카피를 잘 쓰는 9가지 방법
품질보증 광고
일반적인 제품 소개
무료 보고서
특별 이벤트
회원 가입

12. 라디오 광고에서 피해야 할 상투적인 카피
또 다른 상투적인 카피

13. 라디오 광고의 매체 기획
라디오와 옥외광고
라디오와 온라인
라디오와 신문

14. 라디오 광고 예산 vs. 위기관리
결과를 추적하고, 직접 반응 원칙을 따른다면 광고는 안전한 투자다
40달러를 80달러로 바꿀 것인가

15. 무료 라디오 광고하기

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