해외전시마케팅 이론과 실무

01 해외전시회의 동향과 중요성
1. 해외전시회 동향 1
2. 해외전시회의 새로운 트렌드 5
3. 마케팅수단으로서 해외전시회의 중요성 6
4. 주요국의 해외전시회 지원제도 12
5. 우리나라의 중소기업 해외전시회 지원제도 13
6. 해외전시회의 향후 전망 18
7. 해외전시산업의 환경변화 및 시사점 23?


02 해외전시회의 개념 및 특징
1. 전시회의 개념 25
?2. 전시회의 구성요소 29
3. 전시회의 유형 30
4. 전시회의 기능과 특성 35


03 해외전시회 참가 목표 수립
1. 개요 41
2. 해외전시회 참가 목표 수립의 중요성 43
3. 해외전시회 참가 목표의 구분 48
4. 해외전시회 참가 목표 수립 절차 53
5. 해외전시회 참가목표 설정 및 측정방법 56?


04 해외전시회 선정기법
1. 참가 대상 해외전시회 선정의 중요성 71
2. 해외전시회 선정 기준 73
3. 해외전시회 선정 시 고려사항 75
4. 해외전시회 선정 절차 81
5. 목표 고객집단 분석 86
6. 해외전시회 정보 수집방법 89
7. 해외전시회 선정 평가 작업 실행 98?


05 해외전시회 참가절차 및 준비
1. 해외전시회 참가 준비의 중요성 101
2. 해외전시회 참가 준비계획 수립 102
3. 해외전시회 참가 신청 110
4. 전시부스 예약 121
5. 해외전시회 참가예산 확보 124
6. 전시부스 위치 선정 133
7. 전시부스 서비스 신청 및 보험가입 139
8. 해외전시회 참가 출장계획 수립 143
9. 판촉 및 마케팅자료 준비 149
10. 해외전시회 참가 업무 매뉴얼 작성 150?


06 전시품 선적 및 통관
1. 개 요 153
2. 전시품의 선적 154
3. 전시물품 선적서류 준비 159
4. 전시물품의 반송 165
5. 전시품의 운송 및 통관 시 유의사항 166
6. 주요국별 전시품 운송 및 핸드캐리 시 유의사항 170


07 해외전시회 사전마케팅
1. 개 요 177
2. 사전마케팅의 대상 180
3. 내방객 부스 유치방법 182
4. 부스내방 가능 고객 접촉방법 193
5. 마케팅자료 준비 195?


08 전시품 선정 및 전시부스 설치
1. 해외전시회 출품제품의 선정 199
2. 전시부스 설치 207
3. 전시부스 디자인 216?

09 해외전시회 현장마케팅
1. 개 요 231
2. 경품 제공 233
3. 제품시연회 실시 236
4. 특별할인 행사 실시 244
5. 세미나 등 교육기회 제공 245
6. 엔터테인먼트 기회 제공 246
7. 게임기회 제공 247?


10 전시부스 상담 및 유망 바이어 발굴기법
1. 개 요 249
2. 부스 내방객의 구분 250
3. 전시부스 상담 진행단계 251
4. 부스내방객을 통한 정보수집 기법 265
5. 부스 내방객 등급화기법 271?


11 부스파견요원 선발 및 전시부스 운영기법
1. 개 요 277
2. 부스요원 선발(Staffing and Recruiting) 278
3. 부스요원 교육(Training) 282
4. 파견 부스요원 규모 286
5. 부스맨십과 부스운영 기법 287
6. 전시장 도착 시 점검사항 302
7. 전시회 현장에서의 부스운영 306
8. 부스요원의 상담기법 및 자세 313?


12 전시부스 외부 마케팅 및 네트워크 구축 활동
1. 개 요 319
2. 기존 고객관리 활동 319
3. 식사시간 활용 321
4. 경쟁업체의 정보수집 활동 324
5. 네트워킹 구축 행사 참가 326?


13 해외전시회 정보수집전략 및 분석기법
1. 개 요 327
2. 정보수집 목표 설정 329
3. 정보수집 실행계획 수립 및 이행 331
4. 정보수집 활동 역할분담 334
5. 정보수집 미션 중복 여부 및 성과 점검 336?


14 해외전시회 사후관리
1. 해외전시회 사후관리의 중요성 339
2. 해외전시회 발굴 유망고객의 특징 341
3. 주요 사후관리 내용 343
4. 해외전시회 사후관리 절차 346
5. 해외전시회 사후마케팅 실행 355?


15 해외전시회 성과분석
1. 해외전시회 성과분석의 필요성 359
2. 해외전시회 종합평가 363
3. 해외전시회 성과 평가지표 364
4. 전시부스 평가 366
5. 해외전시회 참가목표 달성도 평가 367
6. 전시부스 만족도 평가 368
7. 해외전시회 보완사항 분석 371?


16 해외전시회 성공전략
1. 개 요 373
2. 기업의 해외전시회 활용 성공전략 375
3. 참관객의 해외전시회 활용 성공전략 385
4. 중소기업의 해외전시회 활용 성공전략 389
5. 중소기업의 해외전시회 활용 성공사례 393?