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책 정보
· 제목 : 기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791139212792
· 쪽수 : 190쪽
· 출판일 : 2023-09-15
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791139212792
· 쪽수 : 190쪽
· 출판일 : 2023-09-15
책 소개
마케팅 전략 이론을 중심으로 사용 예시까지 읽기 편하게 작성하였다. 특히 마케팅 전문 조직이 필요로 하는 중소기업 그리고 대기업의 사회 초년생들에게 도움이 되는 책이다.
목차
1. 고객사 구매 행동 이해하기
2. B to B 구매 프로세스 이해하기
3. B to B 고객 개발 방법
4. 고객 특정하기
5. 고객사의 수익성
6. 협상에서 승리하기 위한 조건
7. 거시 환경 분석
8. SWOT 분석
9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)
10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)
11. B to B STP 전략_Positioning
12. B to B 4P_Product
13. B to B 4P_Price
14. B to B 4P_Promotion
15. B to B 4P_Place 유통
16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법
17. B to B 구독 경제 사업 모델
18. Foot In The Door
19. 내부 수익률 분석
20. Just In Time Delivery System
21. 결정권자 Direct Sale 방법
22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법
