기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅

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책 정보

· 제목 : 기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅 (확장판)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅/브랜드
· ISBN : 9791139213362
· 쪽수 : 170쪽
· 출판일 : 2023-10-10

책 소개

대기업에서 성공한 사례를 중심으로 서술하는 그런 것이 아닌, 어쩌다 성공한 사례를 중심으로 작성한 것이 아닌, 마케팅 개론에 충실하면서 이를 중소기업 관점에서 적합하게 응용 가능하도록 제작했다.

머리말

B to B 마케팅
고객사 구매 행동 이해하기 확장판
B to B 고객의 정의와 특성
거시 환경 분석 확장판
SWOT 성공 전략
B to B STP 전략 - Segmentation(고객 세분화)
B to B STP 전략 - Targeting(목표 시장 설정)
B to B STP 전략 - Positioning
B to B 4P - Product
B to B 4P - Price
B to B 4P - Promotion
B to B 4P - Place
B to B 유통 전략 확장판
ROI 내부 수익율 계산법
납품 단가를 인하하는 방법

글을 마무리하며

저자소개

홍승민 (지은이) 정보 더보기

군포에서 중소기업 컨설팅을 하며 주로 신제품 개발과 마케팅에 특화되어 있습니다. 네이버는 ‘홍승민’ 검색하시고, 유튜브에서는 ‘떼구루르’ 검색 부탁드립니다. [자격 사항] - 경영지도사 마케팅 - 서비스경험디자인 기사 [공부한 내용] - 영미어문학 베이스 - MOT MBA (기술경영) - Service Experience Design (서비스 경험 디자인) [공부할 내용] - 업무자동화를 통한 ‘일잘러’ - 고객관리를 통한 매출극대화 - 행동경제 기반의 사용자 예측 - 고급통계 기법 남들처럼 어디 출신이다, 어디 전문가 등록되었다 하는 건 자존감 낮아서 옛날 얘기 들먹거리는 거라 생각합니다. 지금이 중요하고 미래가 더 중요하다 생각합니다. 자랑할 만한 성과를 더 늘리기 위해 노력하겠습니다.

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