창업, 7일이면 충분하다

제1장 : 해보지 않고서는 알 수 없다…12
▶ 첫 사업 아이디어 …13 | ▶ 첫 사업 …16 | ▶ 첫 창업 …19 | ▶ 7일 만에 거둔 성공 …21

제2장 : 창업이란 무엇인가?…26

제3장 : 아이디어, 실행, 분투…30
▶ 아이디어 …31 | ▶ 실행 …32 | ▶ 분투 …33

제4장 : 왜 7일인가?…38
▶ 실패로 검증된 기법을 피하라 …39
▶ 더 효율적으로 일하라 …49
▶ 물론 7일은 그렇게 긴 시간이 아니다 …52
▶ 안 되겠어요. 심각해요. 전 7일 내에 창업할 수 없겠어요 …54
▶ 창업 전 7가지 과제 …54

제5장 : 7일 만의 창업…60
▶ 첫째 날 - 훌륭한 1인 사업 아이디어의 9가지 요소 …60
▶ 둘째 날 - MVP는 도대체 뭘까? …76
▶ 셋째 날 - 회사명을 정하라 …86
▶ 넷째 날 - 100달러 미만으로 하루 만에 홈페이지 만들기 …94
▶ 다섯째 날 - 사업을 마케팅 하는 10가지 방법 …105
▶ 여섯째 날 - 타깃을 정하라 …125
▶ 일곱째 날 - 론칭하라 …130

제6장 : 사업 모델을 재정립하라…134
▶ 성장 가능성이 없는 사업 …135
▶ 성장 DNA가 있는 사업 …137

제7장 : 생계를 위한 14가지 사업의 규칙…148
1. 모든 추측을 테스트해 보라 …149
2. 문제가 생기면 즉시 해결하라 …151
3. 한다고 한 것은 해라 …152
4. 1위 업체를 벤치마킹하라 …153
5. 타인과 자신에게서 배울 점을 찾아라 …154
6. 경쟁 상대를 제압하라 …155
7. 항상 자신을 배제하고 사업에 대해 생각하라 …156
8. 사업에 가속을 낼 정보를 찾아라 …157
9. 동기 부여를 하라 …159
10. 까다로운 고객을 솎아 내라 …159
11. 유지하는 데에 집중하라 …160
12. 근시안을 버려라 …161
13. 상품에 집중하라 …162
14. 자신의 일을 사랑하라 …163

p.21-2 제1장. 해 보지 않고서는 알 수 없다 - 7일 만에 거둔 성공
나에게는 마지막으로 2주의 시간이 있었다. 이건 내 마지막 창업 시도가 될 것이었다. 나는 첫 번째와 두 번째 사업에서 많은 것을 배웠고 새로운 아이디어에 배운 것을 적용해 보고 싶었다. 그러나 이제 나에게는 첫 번째 사업에 쏟았던 7년, 두 번째 사업에 쏟았던 11달이라는 시간이 없었다. 매력적인 아이디어가 떠오르지 않으면 그 주 마지막 날에 모든 것을 그만 두고 일자리를 찾아야 했다.
거의 내내 흥분한 상태였기 때문에, 나는 사업 계획을 짤 때 늘상 하던 많은 일들을 하지 않았다. 대신에 구매 고객을 끌어들일 수 있는 방법에 집중했다. 나는 다음과 같은 것들을 무시했다.

● 도발적인 아이디어. 나는 문제를 해결하고 싶었고 서비스를 판매하고 싶었던 것이다. 그것도 빨리.
● 지난 실패. 14년 동안 많은 실패를 경험했지만 내 단점에 대해서 고민할 시간은 없었다.
● 주위의 동의. 나는 아이디어에 대해서 의견을 묻곤 했지만 이번에는 아니었다.
● 가정. 만들어 보고 테스트해 볼 시간이 없었다. 사업을 시작해야 했다.
● 사소한 일들. 로고나 회사 이름, 디자인에 대해서 고민할 시간이 없었다. 나는 사이트를 하루 만에 만들었다.
● 가격 정책. 가격을 정하고 나면 고객들이 그럴 만한 가치가 있는 지 말해 줄 것이다.
● 완벽한 결제 시스템. 인폼리(Informly)의 결제 시스템을 만드는 데 여섯 달이 걸렸다. 이번에는 페이팔(역주 - PayPal, 온라인 결제 서비스) 버튼을 이용해서 30분 만에 만들었다.

p.64-5 제5장. 7일 만의 창업 - 4. 설립자 없이 이익이 나도록 운영하라
대부분의 소기업은 설립자가 없어지면 사라진다. 설립자가 제품이나 서비스 제공에 매우 강하게 연관되어 있기 때문이거나 설립자가 하는 일을 모두 대신해 줄 만한 사람을 고용할 만큼 이익이 충분히 나지 않기 때문이다.
그러나 많은 사람들이 이런 걱정은 하지 않는 오류에 빠진다. 왜냐하면 자신들은 처음에 보상이 거의 없어도‘분투’ 할 수 있다고 생각하기 때문이다. 그런 점을 받아들이는 것은 좋지만 본적으로 파는 제품이나 서비스에는 이익이 남도록 설정해야 한다.
당신을 대체할 만한 직원을 고용하거나 시스템을 도입해도 계속해서 이익을 낼 수 있는 지점을 알아낼 수 있어야 한다. 그 지점에서 진짜 사업이 시작된다. 당신의 아이디어가 당신이 없이도 돌아갈 때, 비로소 진짜 사업이 되는 것이다.