나는 프로 공인중개사다

프롤로그 …… 4

PART 01 칠판 앞 33년, 이제 계약서 앞에 서다! 강경희
마지막 결혼기념일 22
애벌레가 나비가 될 때까지! 27
나만의 무기 33
영원히 프로 중개사로 남다 38

PART 02 완벽하진 않지만, 프로 공인중개사를 꿈꾸며 성장하고 있다 김문경
다시 시작해도 괜찮은 나이 46
자격증과 함께하는 시작 51
매일 홀로 서는 연습 중 57
오늘도 배우는 중개사 62

PART 03 반포동 햇병아리의 좌충우돌 성장기 김영미
1년 만에 폐업 68
반포동 햇병아리, 억대 권리금의 혹독한 수업료 73
초보 중개사가 반포라는 정글에서 살아남는 법 78
계약은 기다리는 것이 아니라, 만들어가는 것이다 83

PART 04 중요한 것은 꺾이지 않는 마음 박영남
위기를 기회로 만든 도전 90
하나 배우면 두 개를 잊어버려도 95
작은 차이가 명품을 만든다 100
중요한 것은 꺾이지 않는 마음 106

PART 05 공인중개사에게 필요 없는 경험은 없습니다 안혜란
공인중개사! 내가 왜? 114
공인중개사에게 필요 없는 경험은 없다 118
재개발 물건을 팔려면… 124
머물러 있기 vs 변화하기 128

PART 06 우리의 전성기는 ‘늘 지금 이 순간’ 이은희
땅을 만나고, 경·공매를 통해 삶의 방향을 바꾸다 134
모든 순간 수업료를 내며 배우다 139
오픈 순간 시작되는 드라마 149
진짜 중개사 155

PART 07 오늘도 치열했지만, 돌아보면 참 뿌듯한 하루였습니다 이장윤
세상은 나에게 관심이 전혀 없다 162
개업은 언제 할래? 167
부러움은 나를 흔들었고, 자극은 나를 키웠다 172
공인중개사, 정말 열심히 해야 한다는 말로도 부족하다 178

PART 08 흔들리지 않고 피는 꽃이 어디 있으랴 이해진
인생을 바꿔놓은 전화 한 통 184
흔들리지 않고 피는 꽃이 어디 있으랴 189
뿌리를 단단히 내리다 194
어느새 천직이 된 공인중개사 199

PART 09 허당에서 프로중개사가 되기까지, 생존의 기록 정보라
그곳에 나는 없었다 206
버틴다는 이름으로 버려지지 않기 위해 211
허당으로 살아남기 217
돌고 돌아 개공, 이제야 내 자리 223

PART 10 완벽하지 않아도 시작합니다 하나라
모든 선택은 우연한 시작이었다 234
공인중개사를 몰랐다 239
타고난 사람은 없었다 244
초보 공인중개사에서 프로 공인중개사로 249

PART 11 6개월 수입 0원이 가르쳐준 것들 집사임당(김애란)
6개월 동안 수입 0원 256
가만히 기다리는 중개사에게 기회는 오지 않는다 261
앞으로도 변하지 않을 성공하는 중개사의 세 가지 원칙 267
초보 중개사에서 중개 선생님이 되기까지 272

베테랑 중개사들 사이에서 초보가 살아남는 최고의 비결은 바로 ‘나만의 무기를 갖는 것’입니다. 저는 행정사 자격증을 병행해 중개의 전문 성과 차별성을 더했습니다. 파워링크와 스마트 플레이스 등 온라인 마케팅을 적극적으로 활용해 상위 노출을 이루어냈습니다. 더불어 고객 과의 첫 번째 약속인 영업시간을 한 치의 오차도 없이 철저히 지켰습니 다. 초보 중개사가 맨몸으로 기존 시장에서 경쟁하기란 결코 쉽지 않습 니다. 저는 그 부족함을 채우기 위해 교육과 공부를 선택했습니다.

아직도 완벽하지 않은 초보 중개사입니다. 지금도 여전히 실수하고, 현장에서는 아직도 당황하는 순간이 있습니다. 다만 달라진 점은 예전처럼 방향 없이 흔들리지는 않는다는 것입니다. 하루를 어떻게 시작하고, 무엇을 해야 할지, 각 상황에서는 어떻게 대처해야 할지 기준이 생겼기 때문입니다. 처음부터 잘해서가 아니라 수없이 부딪히며 하나씩 쌓아온 시간 때문에 오늘도 성장하고 있습니다. 완벽하지는 않지만, 나만의 속도에 맞춰 중개사로서 홀로 서는 연습을 계속하고 있습니다.

경쟁자를 이기려고 들지 않고 먼저 고개를 숙이고 들어간 것. 말보다 행동으로, 그리고 작은 정성으로 신뢰를 쌓은 것. 그것이 억대 권리금 수업료를 내고 제가 배운, 반포동에서 살아남는 유일한 생존법이었습니다. 비로소 땡볕 아래, 함께 쉴 수 있는 작은 그늘이 만들어지고 있었습니다.