부의 감각

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프롤로그. 부의 감각이 필요한 이유

1부. 부를 만들어내는 법
1 사업의 목적은 현금 창출이다
2 목적이 명확하면 전략도 명확해진다
3 작은 성공은 사람이 만들고 큰 성공은 사회가 선택한다
4 프로의 세계는 냉정하다
5 창업, 개업, 장사는 무엇이 같고 다른가?
6 투자받는 사업계획서에는 패턴이 있다
7 부의 기회를 포착해 내 것으로 만들자
8 PMF를 억지로 맞추면 더 크게 망한다
9 첫 고객 100명의 질이 회사를 살린다
10 좋은 아이디어가 왜 스케일업에서 실패하는가?
11 왜 열심히 하는데 수익이 안 나는가?
12 포지셔닝 전략이 기업의 운명을 좌우한다
13 전략을 택하는 순간 현금 흐름이 결정된다

2부. 부를 키우는 법
1 기업의 생애를 읽으면 부를 지킬 수 있다
2 돈의 향기는 경쟁자를 부른다
3 이기는 법도 배워야 한다
4 손자병법의 승리 공식을 적용하라
5 공격과 방어 전략을 활용하라
6 좋은 경쟁자와 함께, 나쁜 경쟁자를 도태시켜라
7 후발 주자가 공격하는 방법
8 선도 기업이 방어하는 방법
9 대기업 vs. 스타트업 경쟁 이해하기
10 고수의 사업에 담긴 패턴 찾기
11 저마진 기업은 어떻게 이익을 늘릴까?
12 가격 전략을 바꾸면 이익률이 높아진다
13 지금의 성공은 내일의 약점이 된다

3부. 부의 수명을 늘리는 법
1 인간의 수명은 유한해도 기업의 수명은 무한할 수 있다
2 뛰어다닐 것인가, 앉아서 돈을 벌 것인가?
3 매출의 착각에서 벗어나야 부가 쌓인다
4 다각화를 잘하면 기업의 수명이 연장된다
5 전시와 평시에는 경영 기법이 달라야 한다
6 성공 직후에 실패가 찾아온다
7 은행 빚보다 인건비 채무가 무섭다
8 이익률의 차이가 사업가의 행복을 좌우한다
9 주문이 강하고 관리가 쉬우면 이익률이 높아진다
10 이익률 증가에는 징조가 있다
11 구조를 모르면 운명을 탓하게 된다
12 부가 쌓이는 것이 경영의 재미다

에필로그. 가장 먼저 스스로를 의심하라
부록. CEO, 이것만은 기억하라!

부의 감각이란 무엇인가? 단순히 돈을 많이 벌고 싶은 욕망일까? 아니다. 부의 감각은 돈이 쌓이는 원리와 구조를 이해하고 그 성과를 오랫동안 누리는 감각이다. 고객의 지갑이 열리는 지점, 비용과 수익의 균형이 만들어지는 구조, 현금 흐름이 발생하는 메커니즘을 꿰뚫는 능력이다.

평균을 따르는 행동은 평균 이하의 결과를 만든다. 평균을 목표로 하는 순간부터 차별화 전략을 포기한 것과 같다. 시장에서 상위 1%의 성과를 내는 기업은 절대 평균에 맞추어 행동하지 않는다. 그들은 평균과는 정반대 길을 간다.