당신의 부는 친구가 결정한다

1장 | 당신의 성공은 친구가 결정한다
당신의 친구가 당신의 성공을 결정한다/친구는 당신의 행동을 변화시킨다/친구는 당신의 목표 설정에 영향을 끼친다/당신의 친구가 당신을 판단하는 기준이 된다/성공하기 위해선 다른 사람의 도움이 필요하다 /경쟁과 협력을 통한 동반 성장

제 2장 | 사귀고 싶은 친구를 찾는 법
적극적인 태도로 대인공포증을 극복하라/당신의 핵심 친구를 관리하라/자신의 뛰어난 재주로 친구를 사로잡아라/독특한 개성을 당신의 장점으로 승화하라/서로 간의 추천을 통해 사귀고 싶은 사람을 찾아라/적극적으로 더 많은 친구를 사귀어라

제 3장 | 첫 만남
약속 장소는 신중하게 정하라/악수에 숨겨진 코드/상투적인 인사말과 수다를 배워라/사소한 실수가 때론 더 매력적으로 다가온다/적절한 거리 유지는 상대방을 편안하게 한다/적절한 시기에 물러나 다음 만남을 기약하라

제 4장 | 최고의 파트너를 찾아라
내성적인 사람은 친구를 사귀기 어렵다? /의존적인 사람과 독립적인 사람 모두 장점이 있다/낙관주의자와 염세주의자의 서로 다른 인생/위선적인 사람에게 자신의 마음을 쉽게 내보이지 마라/고집도 하나의 성격이다/관대함이 한 사람의 미래를 결정한다

제 5장 | 지지와 신뢰를 얻는 방법
상대의 감정을 자극해 당신이 친구임을 일깨워라/사람들은 언제나 자기 자신에게 관심을 둔다/서로의 공통점을 찾고, 마음으로 아껴라/물질적 교류보다 정신적 교류가 중요하다/손해 보는 투자라고 결코 쉽게 포기하지 말라/상대의 입장을 지지함으로써 신뢰를 얻어라

제 6장 | 인맥의 깊이와 넓이를 더하라
상대방의 입장에서 생각하라/상대가 자신을 받아들이도록 부드럽게 다가가라/‘‘명인(名人)효과’를 이용해 영향력을 높여라/인맥을 세분화하라/피라미드식 모델을 구축하고, 꼭대기에 서라/불필요한 친구는 과감히 정리하라

제 7장 | 당신의 가치를 드러내라
당신의 인맥 가치를 높여라/차이점을 인정하고 장점은 배워라/서로 이끌어줄 때, 윈윈할 수 있다/약속은 반드시 지켜라/작은 이득은 버리고 큰 이득을 취하라/조급함을 버리고 차근차근 다가가라

제 8장 | 대인관계에서 영향력을 키워라
자신을 정확히 알고 자신의 위치를 파악하라 /입장과 원칙이 명확할 때 영향력을 발휘할 수 있다 자주 만나야 상대방의 기억 속에 남는다/넓은 테두리와 단단한 관리가 필요하다/친사회적 이미지를 구축하라/주목받는 사람이 되라

“한 사람의 성공은 결코 자신만의 힘으로는 이뤄질 수 없다. 사람은 절대 만능이 아니며 세계는 끊임없이 변화하고 있기 때문이다. 그 누가 자신의 힘만으로 모든 문제를 해결할 수 있겠는가? 사실 성공은 본인의 능력 외에도 외부의 도움에 좌우되곤 한다. 오늘날 많은 창업자들이 외부의 도움이 절실해 전전긍긍하고 있다. 이를 해결할 가장 효과적인 방법은 바로 인맥을 넓히는 것이다. 즉, 사업에 필요한 자원을 가지고 있는 사람을 당신의 사업 파트너로 만드는 것이다. 좋은 파트너는 탄탄한 비즈니스 기반이 된다. 당신의 탁월한 능력에 최고의 비즈니스 인맥이 더해질 때, 막대한 가치가 창출되는 것이다.”

“알고 지내는 사람이 많을수록 그 가운데 당신의 친구가 될 사람의 비율도 높아진다. 즉 당신과 함께할 친구나 파트너 또한 많아진다는 뜻이다. 따라서 우리는 되도록 많은 친구를 사귈 필요가 있으며, 가급적 서로 다른 분야에 종사하는 친구를 많이 사귀어야 한다. 성공한 사람들은 “원활하고 광범위한 대인관계를 구축했다면 이미 반은 성공한 것이나 다름없다.”라는 말을 자주 한다. 친구는 평생 함께할 무형의 자산이자 잠재적인 재산이다.”

“당신에겐 여러 부류의 친구들이 존재할 것이다. 설사 자신과 비슷한 부류라 할지라도 반드시 그들을 주목해야 한다. 자신의 목표에 영향을 끼치는 자가 누구인지를 알아야 한다. 원대한 포부와 꿈을 가진 당신이 만약 주변의 안락한 삶을 추구하는 친구의 영향을 받았다면 과연 당신 삶의 모습은 어떨까? 목표를 수정할 때는 자신의 목표를 높여야 할 때뿐이다. 낮추게 되면 결코 성공할 수 없다. 그러므로 친구들 가운데 이미 성공했거나 혹은 자신보다 더 나은 삶을 사는 친구의 목표를 참고해 수정해야 한다.”